252 商业价值

    橄榄球是美国当之无愧的第一大球，商业价值和市场份额都遥遥领先，不要说收视率破亿的超级碗了，单单只说每一年的选秀大会——第一天直播节目，收视率就超过了NBA总决赛和MLB世界大赛。

    霸主地位，无人能够挑战！

    可是，相较于橄榄球的人气和影响力，球员的收入却着实有些寒碜，令人汗颜。NFL最顶尖的巨星球员，年薪收入可能只有两千万而已；在NBA之中却比比皆是，仅仅只能算是平均水准而已。

    目前，耐克赞助橄榄球员的代言合同，最高的数值就是每年两百五十万美元而已，包括了佩顿-曼宁在内的多位球员都拥有如此级别的合同。这就是顶级水准了，放在勒布朗-詹姆斯的十亿美元合同面前，简直就是幼稚园孩童与顶尖巨人之间的区别。

    为什么呢？

    为什么橄榄球贵为北美第一运动，但球员的收入却差距如此之大呢？理论角度来说，这根本就不科学，甚至是违背规律的，NBA和NFL的球员之间也屡屡讨论到如此差异；但从市场角度来说，这却再正常不过了。

    原因并不复杂：球员太多。这是差距存在的首要因素。

    在篮球场之上，只有五个人，一支球员球员总数最多为十五个人；但是在橄榄球队之中，每支球队拥有五十三名球员，仅仅首发球员就至少二十五人，每一场比赛肯定上场的轮换球员就达到了至少四十人之多。

    2010年，华裔球员王凯通过选秀，加入布法罗比尔，成为历史上行第一位加入联盟的华裔球员；可是，王凯的存在却始终没有能够激起波澜，为什么？一方面是因为王凯是进攻截锋，关注度普遍不高；另一方面就是因为王凯不是首发，仅仅只是轮换球员。

    一场比赛之中，轮换上场的球员就达到了四十人，乃至更多，可能一名球员只打一档或者两档进攻，又或者是作为特勤组球员偶尔登场，解说员们甚至还没有熟悉球员的号码，他就已经下场了，又如何能够激起波澜呢？

    王凯的新秀赛季，仅仅在六场比赛之中，以轮换球员的身份登场；陆恪在季前赛之中，也同样如此，作为轮换球员，参与了十几档进攻，根本没有能够引起太多波澜。

    常规赛之中，陆恪能够引发如此多争议，四分卫是一部分原因，首发则是另外一部分原因。轮换球员的数量着实太多，首发则是截然不同的，但即使是首发球员，数量也远远超过了NBA的整支球队。

    正是因为如此，橄榄球比赛之中，五十三人分割商业空间，自然无法和篮球比赛的十五人相比较。

    当一个品牌试图利用运动员代言与消费者建立联系时，棒球和橄榄球的球员供应量太过庞大，这导致了他们合同价格的下降；篮球运动员和个人运动员，尤其是网球和高尔夫，总是能够得到更高的价格，就连足球的球员合同都有更多挖掘空间。

    另外，NFL和NBA赞助代言的价格差距之大，着实有些骇人听闻。篮球球员可能动则上亿，但橄榄球球员却连千万合同都拿不到，还有一部分原因则是球鞋消费市场的特点所造成的。

    橄榄球球鞋和足球球鞋一样，都是钉鞋，非常专业，用途专一，这就使得普通受众无法在日常生活中穿着；相对应的是篮球鞋的平易近人，人们可以自由地选择篮球鞋作为日常用鞋，这就注定了市场基数有着本质的区别。

    不仅如此，橄榄球的普及率也低于足球，不少业余橄榄球爱好者，选择足球鞋作为橄榄球鞋，这也是可以的——尤其是英式橄榄球的球鞋，使用足球球鞋也没有任何问题；但美式橄榄球的球鞋，鞋钉更长也更深，位置分布也有所不同。

    简单来说，越是专业，受众就越窄。一百个人可能有九十个人愿意购买篮球鞋，但一百个人之中有一个人购买橄榄球鞋，这就已经非常难得了。

    于是，赞助代言合同的金额，就有了天差地别。

    事实上，安德玛也面临同样的问题。制作橄榄球鞋，他们是专业的，甚至比耐克还要更加专业，在NFL之中，愿意选择安德玛的球员不在少数；但制作橄榄球鞋之外的其他球鞋，篮球鞋或者跑鞋，安德玛却远远不够专业，开辟市场份额的任务，无比艰巨。

    在现实生活里，不仅仅是赞助代言，NFL球员的工资水平也同样远远逊色于NBA，除了球员基数庞大的因素之外，还有工资帽的问题。不过，这又是另外一个故事了，陆恪作为新秀球员，暂时还不需要考虑薪资问题，最快，那也是两年以后的事了。

    所以，每年二十五万美元的赞助合同，不是天价，在NBA更是九牛一毛、微不足道；但对于陆恪来说，却已经心满意足。

    顺带一提，作为橄榄球的经纪人，他们也同样遭受着“不公平”的待遇。

    棒球大联盟之中，经纪人可以抽成百分之五；冰球联盟和篮球联盟都是百分之四；但橄榄球却只有百分之三，数额最低。

    不过，不要忘记了，NFL的球员却是最多的。

    NBA整个联盟的球员数量大概只有五百名左右，而NFL却有两千多名球员。换而言之，橄榄球的经纪人完全可以以少胜多，顶尖经纪人代理十名、二十名球员，他们的收入将会完爆NBA。

    莱赫-斯泰恩伯格之所以另类，就在于此。

    在漫长的时间里，莱赫只代理一名球员，而且抽成也同样是百分之三，丝毫没有因为球员数量少，就私自涨价；但作为业内最权威的顶级经纪人，莱赫拥有自己的经纪公司，旗下的经纪人也都坚持走少而精的路线，所以，他依旧是业内最富有的经纪人之一。

    看着眼前心态良好的陆恪，莱赫不由打趣地说道，“还记得我当初签约你的时候，怎么说的吗？”看中了陆恪的商业价值。“怎么样，现在你再相信了吧？”

    陆恪哑然失笑，跟着开起了玩笑，“就凭借一份二十五万美元的合同？”似乎在嫌弃，如此商业价值也着实太低了。

    莱赫收了收嘴角的笑容，故意摆出了一副严肃的姿态，“不要小看这一个开始。作为整个联盟唯一的一位华裔球员，乃至亚裔球员……啊，不对，唯一一位首发的亚裔球员——”

    作为资深经纪人，莱赫自然是知道王凯的。不过，这个赛季王凯进入了伤病名单，不在布法罗比尔的五十三人大名单之中，所以影响力自然就更加弱化了。

    “你的商业价值，不是常理可以衡量的。”刚才的会议之中，肖恩其实就是在探查陆恪与亚洲的联系，以及构思未来的商业推广策略，那些内容都不是闲聊。更重要的是，莱赫对自己的能力和人脉有着足够的信心，“未来，让我们拭目以待吧。”

    也许，陆恪可以成为打破NFL薪资束缚的第一人，恰恰就是因为他的华裔身份。每一件事都是双刃剑，不懂得人可能暴殄天物，但懂行的人则可能创造奇迹，就好像第一个吃螃蟹的人一般，可能是坏事，也可能是好事。

    不过，这仅仅只是一个构想而已，所有的前提都是胜利，一场接一场的胜利！

    “合同的事宜交给我，律师看过之后，我们整理出一些重要细则，然后再坐下来讨论，确认无误之后，我们再签字。”莱赫重新回到了工作之上，“最主要的还是不同场合的不同装备选择，比如说训练场上的装备，比如说新闻发布会上的穿着，诸如此类，赞助商们对于这些细节总是特别在意。”

    “难道不是因为联盟也有相关规定吗？”陆恪疑惑地提出了疑问。

    莱赫微笑地点点头，“看，你已经渐渐开始习惯了。”对于赞助商来说，每一个环节都代表着利益，没有人会轻易妥协，这也成为了每一位球员都必须适应的规则，“是的，联盟也有相关规定，不过，安德玛和耐克一样都是联盟的官方赞助商，事情相对来说没有那么复杂。”

    “放心，这些事情就交给我了。”莱赫简单地将事情揽在了身上，“另外，我相信，你清楚地知道自己在干什么；但作为经纪人，提醒你是我的义务。你需要正确管理自己的银行账户，尽可能让自己远离麻烦，还有训练，务必坚持下去。”

    看着满脸诚挚的莱赫，陆恪嘴角的笑容不由轻轻上扬了起来，这让莱赫稍稍停顿了片刻，“怎么了？有什么不对劲吗？”

    陆恪呵呵地笑出了声，“没有，只是觉得……原来，拥有经纪人是这样一种感觉。”

    一直以来，陆正则和江攸宁都在全力支持着陆恪追逐自己的梦想，但在球场和训练之中，他们却帮不上忙，陆恪只能依靠自己；尤其是进入大学之后，完完全全依靠着自觉和自律，规划着自己生活的点点滴滴，一步一个脚印地走到了今天。

    现在，里里外外的所有琐事都交给经纪人安排，而训练则交给球队的教练，所有一切都变得井然有序起来。

    “这就是我的工作。”莱赫轻轻耸了耸肩，沉稳地说道，“对了，我注意到，你现在依旧和家人居住在一起；距离球队训练基地有段距离，你需要搬家吗？”

    “是的，我一直都没有来得及寻找公寓。你可以帮忙吗？”

    “当然，这是我的工作。”