2.恶毒的经理
“郑鑫，你吃完饭不赶紧工作，在那杵着干什么？真的想被开除吗？”一声严厉的质问响起，郑鑫回身一看，见徐经理正一脸严肃的看着他！ 徐经理名叫徐海，在他姐夫的关系下，当初实习就是在兴旺副食品公司实习的。所以大学毕业就直接进公司了，虽然今年只有27岁，但是自己有资历外加上头有人罩着，几年就当上了小组经理，是5个销售小组经理中最年轻的一个。平时仗着自己姐夫的关系，一直十分的嚣张！虽然得罪了不少人，但是一直都安然无恙！毕竟朝中有人，而且比他背景强硬的他都极力讨好，所以倒也没人反过来针对他！ “徐经理，不好意思！上午我不太舒服，所以走神了！接下来不会再犯了！”郑鑫微微颔首道。好汉不吃眼前亏，现在跟徐海较劲纯属自讨没趣，所以郑鑫才在言语上服了个软。只不过他的语气却有些刻意的生硬。 徐海瞟了他一眼，轻轻一哼，心想这些还没踏出象牙塔的小年轻果然不会做人，连心里的情绪都没隐瞒一下！看来还要给他点更“惨痛”的教训，才能让他记事啊！ 按照公司的规定，实习生在签署了实习协议之后，就必须在公司呆足时间才能离职，否则是不会给他的实习报告上签字盖章的。而且，实习生原本的工资一旦被扣掉，基本上都会落到经理的口袋里。所以徐海几年来已经用这个办法坑过不少实习生了！ 但凡有点关系，消息灵通一点的实习生，在进公司的时候都不会到销售2组来实习。只有像郑鑫这样在学校又不出彩，而且毫无背景的实习生，才会被人事直接分到销售2组。所以徐海就更加的肆无忌惮了！ 只不过现在众目睽睽之下，整个销售部都在这个办公间里呢！郑鑫话里也已经服软了，他也要注意一点个人形象，这才算是作罢，走到郑鑫身边，装模作样说了一句：“以后注意一点！不知道多少人想进咱们公司呢！你可得上点心，将来毕业了真想进咱们公司，这样的表现可是不行的！” 郑鑫也是算准了徐海在自己服软之后没有了找茬了理由，所以才不在乎语气。这也就是他刚刚来到这个世界，还没有彻底摸清楚一些事情，才愿意服软的！ 要是换了他以前的脾气，这会说不定已经拍着桌子跟徐海叫板了！在他原来的世界，有能力的销售人员完全就是公司里的宝贝疙瘩！比如他就曾经创造过一个人干出了整家公司三分之一业绩的销售神话！ 当时的他，哪怕是跟老板吹胡子瞪眼，也不会有任何的后顾之忧！人才是第一竞争力，这话说的一点也没错！ 但是他之前整理这个身体原本记忆的时候，却发现这个世界不仅商业经济状况跟他原来世界九十年代十分相像，就连一些薪资福利制度也极其的像！看来这个世界的商业化进程确实十分的缓慢啊！ 比如在郑鑫原本的那个世界里，销售类的行业或者岗位的薪资制度毫无例外，全都是底薪提成制！这种制度虽然让干销售人员压力极其大，但是只要管理得当，就能很有效的用优胜劣汰的自然法则，让销售部门的销售能力得到相当大的提升！ 而在这里，却还是很老套的一刀切的工资制。也就是销售人员无论干了多少业绩，又或者个人表现多么突出，除了聊胜于无的奖金，也就只能成为晋升的筹码，对个人利益毫无裨益！再加上这里跟郑鑫原来的世界一样，都讲究个论资排辈，晋升对大部分人来说，都是遥遥无期的！ “果然很落后啊！”郑鑫心里想着。他在最初也是干销售出身的。最早的销售行当，靠的是跟下家采购部门拉关系来实现销售的。回扣，贿赂之类的现象繁多，几乎都已经不能称为潜规则了！全是直接摆上桌面来谈的！ 也是到了后来，市场越来越规范，竞争越来越激烈，采购方对成本的控制越来越严格，才慢慢的出现了底薪提成制，才让真正有能力的销售人员有了施展拳脚的空间！ 郑鑫也是到了那个时候，才开始真正发挥出了自己的能力，一步步成为了销售届的精英，继而成为了产品策划方面的顶尖人才！ 没想到这次穿越，却让他霎时间又回到了自己最初经历过的时代！ 只不过这一次，郑鑫没有了以前初出茅庐的迷茫和羞涩！多年的经验，让他早已经练就了十八般武艺在身，即使是面对现在的状况，仍然信心十足！ 没有多去想徐海这个鸟人，郑鑫坐到工位上，开始翻阅起兴旺副食品公司的一些销售资料来。 这是郑鑫的习惯！以前他无论是策划什么产品，都会要求甲方提供极其详尽的产品资料，以便他能够从优势点出发，制造卖点，达到销售的目的。 一家企业的生存命脉，说白了，无非就是把产品给卖出去！只有这样，才能回收成本，保证资金链充足，形成一个良性循环！ 从资料上显示，兴旺副食品公司主营的就是一些肉质加工食品，比如火腿肠，午餐肉，火腿罐头之类的。也得亏是这样，这里的食堂才会偶尔出现一些荤菜。要知道，一般的员工食堂，可是能见着油腥就不错了，更不用说实实在在的肉食！ 肉食在这个商业落后经济萎靡的世界，可是妥妥的奢侈品啊！这也是为什么兴旺副食品公司虽然薪资福利都比较一般，却仍然有许多年轻人削尖了脑袋想要进来的原因！ 毕竟公司就有自己的食品加工厂，许多原材料进过来之后，剩下的边角料没地方处理，大部分都是当作员工福利分发掉了。能隔三差五的往家里带些肉食，在这里就算是天大的本事了！ 郑鑫把相关的资料都看完一遍后，也不禁微微摇了摇头，叹了口气！ 所谓巧妇难为无米之炊！他在以前早就习惯了信息爆炸的产品策划模式，冷不丁给他扔在这里，他还真有些为难！ 以前的一些产品，或者是在微信里传播，或者是在淘宝上销售！甚至花钱在微博买个热搜，都有可能制造一个爆款，又或者是请明星暗中操作，弄出一个“XX同款”的噱头来，也能直接刺激销量！ 可是现在，经济并不算发达！而且从这具身体原本的记忆来看，这个世界的娱乐行业也并不怎么发达！不过这也难怪，娱乐行业只有在经济繁荣，老百姓都安居乐业需要消遣的时候才会有广阔的市场！ 这么一个连吃肉都算奢侈的世界，纵使是郑鑫也有些头疼！ 就在郑鑫皱着眉思考该从哪里着手扩大销量的时候，一个身影又飘到了他面前…… “郑鑫，你怎么愁眉苦脸的？你看其他组的实习生出去跑客户了，就只有你在这干坐着？”徐海阴沉道。 郑鑫心道要我跑客户你倒是给我客户资料啊！好家伙，关于产品原材料渠道，成本和利润甚至是市场部的策划案这些几乎算得上机密的资料都有，就是最应该给销售人员的客户资料，郑鑫翻来覆去都找不着！ 但他还是应道：“徐经理，我这才上班没几天，还是想多熟悉熟悉产品再想办法拉客户！” 徐海却道：“你整个实习期也就两个月，这都快半个月了，你熟悉产品要熟悉到什么时候？我可是告诉你，咱们公司不养吃闲饭的！三天之内，不管大客户小客户，你要是不能给公司拉到订单，就直接中止实习，回家安安稳稳过暑假去吧！” 他这话一出，不仅仅是郑鑫心中愤慨！就连边上的其他人都感觉有些过分了！ 李新杰连忙打圆场道：“徐经理，你看小郑他才刚来！要不把我新接手的两个客户给他吧！” “你别说话！自己也没多少客户呢！还来充好人！”徐海对着李新杰有些不屑的摆摆手，继续看着郑鑫，仿佛在说，怎么样？知道怕了吧？ F*CK！ 郑鑫心中骂道！这徐海确实是狠辣！这个世界，如果实习生被实习单位中止实习，可是比在学校被处分还严重！首先能不能拿到毕业证就悬乎了，毕竟连实习报告都没有！再加上档案里记入这么一笔，之后要找工作，用人单位对被中止实习的人，基本上就是直接亮红灯了！ 一句话，被中止实习，几乎就等于断送了前程！ “为了这么百来块的实习工资，连直接断送别人职业生涯甚至是断送别人一辈子的事情都干的出来！老子不把你玩死玩残，还真对不起以前那些实习生们！”郑鑫心中狂骂，嘴上则干脆的应道：“好的，徐经理！” 徐海正心中得意，他故意以中止实习威胁郑鑫，要的就是让郑鑫知道有些人是不能惹的！要郑鑫服服帖帖的来求自己高抬贵手！ 他正等着郑鑫卑躬屈膝的跟他求情说好话呢！毕竟他也明白，一个没经验，刚刚踏上社会的实习生不可能几天就拉来订单的！ 却没想到郑鑫就这么轻而易举的答应了？徐海的火腾的就上来了！ “看来你很有信心啊！这是好事！”徐海皮笑肉不笑的说道：“那咱们就拭目以待吧！记住，只有三天！你要是拉不来订单的话，就自己申请中止实习吧！哼哼~” 说罢，他就扬长而去，心里已经在盘算着拿到郑鑫那一百块的小“横财”后，该怎么花销了……