22.徐海的如意算盘
“哎，哎！听说了么？2组的徐海被总经理指着鼻子骂！也不知道真的假的！昨天要是没去跑客户就好了……” “还用听说？我当时就在人事部门口看着呢！千真万确！” “就是就是！没想到总经理平时看着挺和气的，发起脾气来那叫一个吓人！” “哈哈~又不是骂你，你怕什么！你也脑袋进屎了？” “听说他开除了一个实习生！结果呢？还得自己跑去人家学校屁颠屁颠的给请回来！真是太丢人了！” 第二天，类似的议论和嘲笑就在整个公司里传开了！ 尤其是销售部里。平时徐海仗着求江的关系，为人处事哪讲什么谦逊？嚣张跋扈就跟为他量身打造的一般贴合。 这次被总经理破口大骂，简直是大快人心！ “嘘，他来了……” 徐海一进销售部，看见整个大办公间的人都在有意无意的瞄他，眼神中满是嘲笑和幸灾乐祸…… “哼……”他怒然加快了脚步，回到自己的办公桌前。 他刚坐下，就见郑鑫春风满面的进了办公室，一脸的若无其事。 郑鑫的余光瞥见他的脸色，心中暗笑！也不管他，自顾坐下。 李新杰低着头，接着杂务的遮挡，对郑鑫小声道：“小郑，你这几天都上哪去了啊？昨天公司里闹得鸡飞狗跳的……” “就是去客户那边帮了点忙而已。”郑鑫含糊其辞。 “那你也不跟徐经理说一声？”李新杰无语道：“为了你的事情，昨天你们学校的老师都跑到人事部去说情了！后来总经理又一顿发脾气，徐经理的面子也丢大了！哎……你说这事闹的！” “我们学校的老师？”郑鑫纳闷道：“谁啊？” 李新杰摇摇头：“不清楚！我也是听说的，好像是个年轻女老师，据说还挺漂亮的。” 韩曦吗？ 郑鑫心中有些感动，原来她昨天还特意跑到公司来过？ “郑鑫！你来一下！”徐海的喊声把他的思绪打断。 李新杰忙叮嘱了句：“悠着点……” 郑鑫笑笑，起身走了过去。 “徐经理，有事？”郑鑫的声音表情都很平淡，但是徐海就是觉得郑鑫无论做什么，现在都带着一股嘲弄的意味，心头的怒火难以抑制。 但是总经理昨天才发飙，徐海再二，也知道现在不能对郑鑫怎么样，只能收敛些。但是利用职务之便，给郑鑫制造一点困难，还是做得到的！ 他闭口不提开除郑鑫和昨天被总经理大骂的事情，而是问道：“陶老板那边的事情都忙完了吧？” “暂时没事了！”郑鑫应道。 徐海点点头：“既然忙完了，那么你的精力就要回到咱们的销售工作上来了。鉴于你之前拉到陶老板的订单，看来你的沟通能力还是很不错的。这样，我给你一个客户，你来负责沟通销售。” 给我客户？你会这么好心？ 郑鑫顿时留了个心眼，嘴上应道：“那就谢谢经理了！” 徐海点点头，阴沉着面孔把一份资料递给郑鑫。 回到座位上，郑鑫才开始翻看这份资料。 “陈伟？伟岸贸易公司？”郑鑫原本还以为是哪个大饭店之类的客户，却没想到徐海竟然给他一个贸易公司的资料。 李新杰也凑过来搂了一眼，紧接着皱眉道：“徐经理怎么把伟岸给你了？真是的，开价那么低，能成才怪了！” 郑鑫好奇道：“你知道这家公司？” 李新杰点点头：“这家公司是自己联系的我们，希望能得到我们公司授权，拿到越东市的独家经营权。但是他们的开价太低了，只肯出2毛的价格。所以一直没谈成，只不过越东市也是一线城市，能谈成的话，量会非常大，所以才这么一直吊着。” “2毛？这么低啊？”郑鑫也暗道。 之前看过兴旺公司的资料，给销售员的底线就是批发价3毛，像徐海这样的经理，申请一下能拿到2毛9的价格。像富强盛承诺陶有德那样2毛8甚至更低的价格，就不太可能了！ 毕竟目前兴旺公司生产的火腿肠，用料都是很足的。就连郑鑫自己在尝过之后，也发现意外的好吃！一口下去，筋道的口感和充足的肉量，都是他那个世界火腿肠无法比拟的。 而且根据资料来看，一根火腿肠的粗算成本大约在1毛6到1毛8之间。加上杂七杂八的成本，如果真的卖2毛一根，得亏到姥姥家！ “就知道他没安什么好心！”郑鑫笑道。一甩手就是挂着的单子，而且如果要谈的话，还得跑到越东市去。 越东市离平昌市虽然不远，只有两三个小时的车程。但是在经济如此落后的世界，交通网络可比不上郑鑫原来世界那么发达，破旧的客车也不是什么愉快的旅行体验。 可尽管如此，郑鑫还是对这个伟岸贸易公司上了心。 不为别的，就为他们的订货量：每个月1000箱！ 哪怕按照2毛一根计算，1000箱也要2万块！ 这么大的单子，当初徐海也是千方百计才让求江分到他手上的，却一直也没本事谈下来。这次也是可以为难郑鑫，才把这个根本不可能谈成的客户给拎出来的。 徐海的想法很简单：你不是能耐么？那就把这种不可能的单子交给你吧！谈成了，业绩依然是我销售2组的，谈不成，嘿嘿……总经理那边他也就找到了说辞！ 你看郑鑫，能拉到订单也就是运气好嘛！硬碰硬的谈判，他就不行了！ 而他之所以有这个信心，也是因为在刚拿到这个客户的时候，就跟对方接触过很多次了！对方在价格上咬的很死，寸步不让，才使得徐海不得不把这个客户挂起来。 “算盘打得响啊！”郑鑫暗笑。徐海的心思被他猜了个八九不离十！ 一旦自己没能证明自己的能力，那么通过求江的影响，这个预约合同说不准还真就签不下来了！ 虽然郑鑫也并不在乎这个预约合同，但是徐海的如意算盘，他是怎么都不想让对方如愿的！ 可是…… 产品的销售，成本和利润之间不可调和的矛盾，该怎么破除呢？ 郑鑫渐渐陷入思考中！