第一百一十二章 捆绑式营销
这一次就能见到吴邪用先前两张专辑打下的效果，珍妮小姐姐的专辑一经发售就是香港、台湾、东南亚同时上架，这已经不比任何香港本土唱片公司的发行渠道差了。 但让他不爽的是，韩国和日本的中档代理商们胃口太大，提出的合作要求不比全球四大唱片公司优厚多少，这让吴邪很不满。 他的第二张专辑推出时，这帮家伙居然要把进货价格压到20元一张。 这就开国际玩笑了，他可知道韩国的唱片价格高于港台，一张白金级唱片能轻松卖到10美元以上，钻石级唱片能达到15美元一张，双钻石级唱片甚至能上探到20元。 日本更不用说，唱片店里不少20美元一张的顶级唱片，披头士、猫王、艾瑞莎、查尔斯、山姆等人的LP专辑都是这个价格，最高甚至能到25美元。 现在这帮家伙区区20元港币就想进货，吴邪想想就有种被羞辱的感觉，简直欺人太甚！ 大佬心里也很不爽，所以抄起日本歌就更带劲了，他的下一张专辑全都是将来在日本热卖的单曲，倒要看看这些人在几年后还能不能创作出同档次的作品。 这次珍妮小姐姐的专辑，自然也无法在日韩地区发行，一些更小的发行商倒是愿意与中原唱片进行合作，但是吴邪又看不上他们，因为他知道这帮家伙肯定拿不到审核。 这两国不光发行商难打交道，有关部门对于影视、唱片、书籍的审查力度更强，一张非日文和英文的专辑想拿到审批非常困难，中文专辑基本不可能。 吴邪暂时也没办法，他知道就算自己公司的唱片能卖到日韩，不进行本地化处理也很难让消费者买账。 韩国那边都快废除汉字了，一想到韩国人30年后去自家的名胜古迹旅游，所有古迹上的字迹，他们居然都不认识，想想倒是既可怜又可笑。 这就跟中国人去逛故宫，结果里面的字一个都不认识，特别是当韩国人看到汉城某处一个醒目的古碑上写着“人无远虑难成大业”时既不认识，也不明其含义的时候，韩国人应该也不会脸红，因为他们不认识啊。！ 大佬倒是觉得韩国去汉子最好不过了，这样他们才会在几十年后狠狠打自己的脸，陷入到进退不能的纠结之中，最后还是得肿着脸说一句“香”！ 大佬怀疑正是因为不懂汉字，所以韩国人读不懂历史了，最后只能捏造历史，所以说是拼音文字造就了这个民族撒谎的本性。 但这些都是几十年后的笑话，现在吴邪又回到了老路上，他依然要借助中原娱乐的电影扩充知名度，增加自己的影响力，这时才有资本打通更多市场。 萧炎表示：“终于轮到我上场了”！ 他导演的《一奏倾情》早已拍完，但为了给《魔方》让路，不得已推迟到了5月份首映，非常委屈。。 《一奏倾情》从半个月前就开始了宣传，甚至一些戏院在《魔方》播放前都会先来一段《一奏倾情》的片花。 当然，这得是在非“嘉禾院线”的独立戏院中才行，嘉禾方面可不会为一部交给邵氏发行的电影做宣传。 但这种看起来非常不讲究的宣传，还只是次要的手段。 萧炎为了彻底刷新香港票房记录，强行把第一季《百万富翁》前三期的参赛名额安排到了电影票抽奖上。 罗峰负责筹备的《百万富翁》是佳艺四档新综艺第一个就位的节目，这与该档当节目相对好筹备，只要布置好节目现场，第一季从各类百科全书上寻找问题就行了。 “嘿，你听说了吗？” “你是说空手道的松涛馆派人来找回场子了？” “我听说跆拳道的武德馆，正道馆和青涛馆也派高手来港了。” “都不是，我是说那档能拿一百万的节目？ “什么，一百万？” “等会，免费拿吗？” “一百万，不可能吧？” “当然，要答题才行，每答对一道题就能拿走相应的奖金，全部答对就能拿走一百万。” “还有这种好事？” “怎么参加？” “听说要购买吴邪的唱片，或者《魔方》和《一奏倾情》的电影票。” “一奏倾情？就是那个天天在佳视台放音乐短片的电影？” “……” 这些就是最近一周香港市民口中讨论最多的话题，《百万富翁》在与自家的唱片和电影共同捆绑下，竟然实现了全面起飞的宣传效果，这是足以写进教科书的经典宣传推广案例。 现在这个经济低迷的时势，一百万奖金对于民众的刺激让罗峰都无法想象，哪怕知道这种好事不可能落到自己身上，而且即便落在自己身上了，能答对多少题也难说，但是那“一百万”的字样还是引起了全城轰动，每个人都做着拿走100万的美梦！ 《百万富翁》第一季前三期的参赛选手，必须持“中原唱片”的正版唱片，或是《魔方》和《一奏倾情》的电影票，才可参加。 但也有限制，参加者必须是年满十六岁的香港居民，佳艺电视、或伙伴及赞助商之员工及其家属，均不可参加，这也包括了中原娱乐和中原唱片的员工。 其他人参加办法非常简单，第一季前三期只要将正版唱片上的序列码，或是《魔方》和《一奏倾情》的电影票，附带联络电话一块寄到电台，即可等待电视直播抽奖。 中原唱片的专辑在包装盒上都印有序列号和出厂号码，即从B0000001一直到B0100000。 每个购买正版唱片的消费者都能从序列号上验明真伪，然后从出厂号码上看到自己唱片的出厂顺序，这也使得中原唱片的专辑在发售时能排出上千人的队列，因为大家都想买到一个号码靠前的专辑，若是能买到前一百号码的专辑，转手就能百倍卖出。 当然了，前一百位和666、888、419这类号码肯定是买不到的，因为这些包装一出场都扣在吴邪手里了，。 但他会将其中一部分通过各种活动送出，其余则通过慈善拍卖卖出。 这些号码靠前或特殊的唱片一旦流入市场，每一张都能卖出上百倍，甚至上千倍的价格，谁让有钱人讲究的就是一个与众不同。 吴邪也给这些特殊号码的唱片以特殊对待，每一张都是特殊定制的头版唱片级别的质量，如果使用顶级唱机播放，素质上确实与普通唱片有一丁点提高。 但这种提高必须得借助吴邪家里那种数万美金的器材，否则一双金耳朵也听不出不同。 所谓“玩Hifi毁一生”，一般人当然是别追求这种东西，真的要花几万块才能比几千块的器材提升一些。如果被骗了，那几万块反而不如几千块的素质高。 吴邪面善心黑，他将来会收购一批行家，组建自己的HiFi器材厂。 这些东西不是给一般人准备的，一对前后级功放至少一千港币起步，这还只是入门版本，用吴邪的话说就是：只能听个响，穷人乐；一对最入门的书架箱，至少999元港币起步，同样只能听个响，同样是穷人乐；一台唱机，或是将来的CD机，同样999起步，同样只能听个响，还是穷人乐。 然而，就是这样一套入门的穷人乐设备，在这个年代就得花上三千块钱，差不多得白领一个月的工资才能买得起。 但都说了这种只是入门设备，轻烧级别的套装马上就要涨三倍价钱，至少得一万块才能组建一套在吴邪眼里勉强入耳的系统，这才能把他的专辑诠释出七八分。 但要完美演奏出唱片中的各种感情和细节，那就得再高端一点，价格再涨两三倍，这种两三万块的系统才算是摆脱了中产阶级的标签，开始进入上流社会了。 不过要真正发烧，真正进入上流社会的圈子，这还不够，你最少得花五六万块组建一套系统，牛逼点得像吴邪一样用美刀计算，然后再花万八千块买几条发烧线材，彻底发挥设备的潜能，这才算是一个真正的发烧友，才能听到真正痛彻心扉的声音。 这些Hifi线材可不得了，全都是他从内地花几千块进货一吨的发烧级线材，保证都是军工品质。 如果你花了五六万块组建起这样一套发烧系统，再加上过万的发烧线材，最后还不是特别满意，那一定是你家的电不行。 “电”可太重要了，比如雅鲁藏布江的水电站能发出世界上最纯净的电，再加上高山雪原的天水，将使音响脱胎换骨，可惜香港人没这个听音条件。 如果不能搬家，那就退而求其次，核电也不错，既有力度，又比较清澈。 可惜香港也没有核电站，那就只能再退一步，至少花几千块买台再生电源，好好将家里劣势的电源优化一下。 这样声音就仅次于在电厂旁边建听音室，因为家里的电经过几次升压降压和长长的输电线路，干扰太大，必须用再生电源进行电源重组优化。 当然了，再生电源也分档次，两三千快钱的入门型号，不仅功率小，性能也一般，真要讲究还得买一台上万的再生电源，那时才能发挥出五六万块设备的全部性能。 吴邪觉得做唱片可能真不如做设备赚钱，所以他将来也得建工厂，从前后级到唱机和CD机，再到书架箱、落地箱、耳机，甚至再生电源，Hifi插排和插墙，Hifi线材之类的东西，他统统都要搞！ 罗峰可不打算做这种黑心的生意，他现在除了做魔方玩具和饮料业，只打算再收购一家报纸和一家杂志。 这样他的《百万富翁》节目就可以通过剪下杂志和报纸上的报名表格来参与抽奖，可以极大增加该杂志和报纸的销量。 这其实就是很无耻的捆绑运营，但我就是人多势众，人多也犯法吗？ 这种运营手段专业点应该叫“共生营销”，就是两个或两个以上的企业通过分享市场营销中的资源，达到降低成本、提高效率、增强市场竞争力为目的的一种营销策略。 这在国外是很正常的商业手段，但肯定有很多人眼红嫉妒就是了，因为这种销售手段的效果几乎立竿见影。 罗峰从各大独立戏院得到的反馈告诉他，《魔方》的本地票房在上映第三周时有了一个诡异的小爆发，这显然就是捆绑运营的效果。 吴邪也得到了自己发售一个多月的唱片在销量上又有了一个小幅提高，珍妮小姐姐刚刚发售的专辑在销量走势上，竟然不逊色他的第二张唱片。 这显然都是捆绑运营的效果，珍妮专辑里的三首高素质的新歌也起到了作用，哪怕定价29.9元对于香港人来说有点贵了，吴邪12首歌的LP专辑才卖59.9元，但是人们习惯性忽略了歌曲数量，可见2K党和3K党绝对是科学的。 5月4日，《魔方》即将上映三周，准备进入最后一周的放映，萧炎等待N旧的《一奏倾情》终于在香港举行了首映礼。 明天，这部“中原娱乐”出产的第三部电影就将在香港、台湾、东南亚、韩国同步放映，这一次连日本也只是迟了半个月，可见邵氏的发行网还是要比嘉禾略胜一筹，这便是底蕴的体现。 “这才几章啊，居然又首映礼了。” 萧炎觉得这种场合是否进行得太频繁了，貌似刚举行过首映礼没几天啊？ “那是因为我们的时间太充实，实际上已经过去三周了。” 罗峰表示2K和3K的章节数，当然与他们不一样，虽然这种手段更科学，值得学习借鉴。 今晚，《一奏倾情》的首映礼在邵氏的“龙头戏院”进行，但是萧炎更希望在自家的戏院进行。 几人商量之后，觉得还要依赖一段时间邵氏和嘉禾的海外发行渠道，所以暂时还得给这两家一些面子。 邵氏和嘉禾也知道自己与中原娱乐的合作无异于引狼入室，这帮人进步的速度太快，早晚要反噬他们，甚至转过身一口把他们吞掉。 但如果不与其合作，自己就会被另外两家联手打死。 邵氏和嘉禾都知道中原娱乐早晚会做大，甚至超越他们。 但是他们两家恩怨更重，不可能联手将中原娱乐扼杀，而且也很难把背靠佳艺的中原娱乐扼杀。 现在又正赶上全球经济危机，大家都要勒紧裤腰带过日子，那头的佳艺和中原娱乐却没有受到股灾影响，包括中原唱片在内，三家都在大张旗鼓的扩充实力，甚至在这种时势还有充足资金建立院线，这也是他们不愿与其为敌的原因之一。 中原院线在四月份又拿下一家屯门的老式戏院，这家戏院已经有20年历史了，内部装修也快要撑不住了，设备也到了必须要更新换代的地步，但是地段着实不错，虽然只有一个放映厅，但却能容纳900人同时观影。 这是中原院线旗下的第四家戏院，邵氏和嘉禾知道再让中原娱乐这么发展下去，很快香港本地的发行就不需要他们了。 四家戏院的规模虽然不大，但只要再联合十来家独立戏院，实际上已经不需要邵氏和嘉禾，这张发行网就足以支撑起五六百万的票房收入。 现在中原娱乐还愿意跟这两家合作，主要是看在他们完善的海外发行网络。 但如果中原娱乐再到国外拿几个奖，拍出几部轰动世界的电影，那时大量的海外发行商和院线，可能都会自己找上门来寻求合作，届时中原娱乐就再也不需要邵氏和嘉禾了，甚至让他们的院线上映自己的电影已经算念旧了。 一说到拿奖，今晚自然有不少人问到即将到来的戛纳电影节。 “我的电影当然会参加戛纳电影节，事实上我已经把拷贝寄给了戛纳选片小组，如果不出意外，大家在月中就能得到这次香港电影会有两部一块进入主竞赛单元的消息了。” 萧炎在首映礼上面对采访时，透露了一个让业内人士既羡慕又嫉妒，同时让影迷和老百姓的民族自豪感再度爆棚的消息——中原娱乐又要去欧洲为国争光了，这次还不仅罗峰一个，萧炎也会一同前往，这下有好戏看了。 “请问，你有信心与罗峰一同进入最终提名名单吗？” 这是记者们最想问的问题，一同参赛并不难，进入主竞赛单元应该也没问题，但能否被一同选入最终提名名单，这个·才是难点。 如果《魔方》和《一奏倾情》真的一块进入了戛纳电影节最终提名名单，那真的代表华语电影在全世界崛起了。 这个位面的“戛纳电影节”与“柏林电影节”差不多，但没有前者搞“小组赛”那么世界杯。 戛纳要更尊重原本位面一点，正式竞赛长片环节是——第一周展映，评委们会从上百部电影中选出14部最被看好的电影，这14部电影将被选入第二周的主竞赛单元；第二周上百人的评委会将在主竞赛单元里选出5部电影突围而出，这5部电影将进入最终提名名单，有资格参加红地毯环节，出现在颁奖典礼上。 罗峰的《魔方》能进入最终提名名单已经是板上钉钉的事情，电影在韩国上映两周后已经拿下290万票房，并且备受韩国影迷和电影人好评，票房走势在两周之后依然没有下滑，排片率还有小范围提高，预计拿下五百万港币的票房不成问题。 香港和台湾就更不用说了，几乎没人能挑出这部电影的毛病，再眼红嫉妒也只能佩服罗峰的才华，他竟然在香港拍出了一部被日本各大电影杂志誉为“亚洲最伟大科幻电影”的作品，这不服都不行。 《魔方》要在一周后才会在日本上映，这比香港晚了一个月，但这部已经引起欧洲和北美影坛注意的电影，自然也先一步被日本杂志报道了，而且同样是好评如潮，成为了备受日本影迷期待的作品。 这样一部受到全世界赞誉的伟大电影，最低限度也能进入戛纳电影节的最终提名名单。 但是萧炎的这部据说有九首音乐的奇葩电影，真能比得上涵盖了对“人性”、“权利”、“社会阶级”、“社会构成”、“社会进化”等话题进行深度探讨和讽刺的《魔方》吗？ 萧炎对此淡淡一笑，装逼道：“我的淡定，我的高姿态，我的心平气和，不过是因为我知道自己早就是赢家，你们也很快就知道这一点了。” 关小美这时用满脸自豪的表情看着身边的男人，只有这样的男人才能让她心甘情愿的玩乒乓球。 但要注意，这句话绝不是若有所指，不要想得太污。 萧炎是真的准备参加1980年的莫斯科奥运会，不然他干嘛一有时间就在家里练乒乓球，真的光是好玩吗？ 但要拿冠军应该没什么希望，不是因为跟男人玩乒乓球他不擅长，而是这个世界的冷战没有波及奥运会。 中国队将在1980年第一次参加奥运会，所以乒乓球冠军应该是没戏了，力争干掉日本选手，与兔子会师决赛，夺得一块奖牌就是他的目标。 所以，萧炎在未来三年里一定要好好练，不能浪费关美人这么好的陪练。