第一百零六章 飞了
年轻销售员把程赫再次带去了那间4S店。 店里跟刚才的情况差不多，三三两两的坐着聊天的有，各自划拉着自己手机的也有。 程赫再次进来，也同样没有人和他打招呼，也是当他经过某个销售身边的时候，能听到对方从牙缝里挤出“欢迎光临”这句话，有气无力的。 同样是销售，服务他的这位，显然跟他们不一样。 女销售员先前给程赫做过自我介绍，她叫俞菲，也给过工号牌给他看。 俞菲回到店里，自然也没有感受到同事的温暖。同一家公司上班就是这样，大家都在竞争顾客，明里暗里都各自有小动作。 或许表面会一团和气，但这些是绝不能成为朋友的人。 俞菲笑着跟同事们打了个招呼，问了一声：“丁组长出去了？” “是啊，她刚刚带顾客去试车了。”有人随口回答一句。 俞菲没有在意，在店里拿了一些相关资料，回来程赫这边。 回来的时候，她手里拿着一个新的喜羊羊毛绒玩具，递给程心心，笑眯眯地说道：“小妹妹，这个给你玩。” 程心心没有伸手，而是先看着爸爸的眼色。 程赫对俞菲笑着说道：“你别给她拿这拿那的，一会儿我要是不买车，你不是亏了吗？” “不买也没有关系，这有什么？小妹妹这么可爱，我就喜欢送她东西！”俞菲笑着说道，又是将玩具硬塞给程心心。 程心心说了声“谢谢姐姐”，然后对着程赫小鬼头似的笑了笑。 程赫觉得，这车看来是非买不可了。谁能拒绝别人夸自己孩子啊！ 他同时也感觉，这年轻的销售真是蛮厉害的。假以时日，不可限量啊。明明能看出她是在讨好顾客，但看着就是这么顺眼，一点都不烦。 俞菲问程赫有没有驾照，要不要找代试车等，程赫说有，便再没有问题了。 试驾是车店后面一条路，不算宽，但车很少，很是清静。 俞菲笑着说道：“先生，我看您是老司机了，我就不坐在副驾驶啰嗦了，坐后面帮您看着孩子，行吗？” 程赫的驾照已经有好几年驾龄，自然是没有问题的。不过这销售的话也让他暖心，程赫自然同意。 俞菲给程心心系上安全带后，拿出自己的ipad来，点出儿童动画，让小丫头自己先喜欢的看，免得她觉得无聊。 顺便还提着一些儿童零食，就放在程心心的旁边。 可以说，非常无微不至了。 程赫叹服道：“你这准备工作做得可以啊！看你这么年轻，怎么对孩子这么了解？” 俞菲笑着说道：“您别夸我了，我这也是吸取同事的教训。我刚刚来上班的时候，有一个同事也是接待一位像您这样，带着孩子的顾客。可是他的准备工作不足，孩子无聊了总是哭闹，然后顾客为了哄孩子，就走出了店门。这样的教训，我还不汲取啊！” 她说话落落大方，虽然是自己工作里的小窍门，也丝毫不隐瞒的说了出来。 这样的细节，如果别人不知道，她就可以占领先机。 但她还是说了，可见她还是很坦诚的。 其实做销售，也用不着太有心机，适当的坦诚能让顾客感到信任。 程赫一边开车，一边问她：“照你这么说，你是刚来这里不久？” 俞菲回答：“嗯，我先前是在一家电子商务公司做做营销策划的，不过后来公司经营不善，我只能重新找工作了。进了这家品牌汽车公司做销售，没想到工作地点是这里，嘿嘿……” 程赫问：“那原来不是在南山市吗？” “嗯，是在省里的。”俞菲回答。 程赫留了个心眼。 这女孩以前在省城里做电子商务公司的营销策划，而他不是正在为村里竹编的后续营销伤脑筋吗？ 看她态度不错，要是好的话，以后有些什么问题，不妨问问她。 随后他又打听了一下，得知她以前呆的公司，经营的是酒水类的产品，本来前景还是可以的，可是生意一有起色，公司内部就开始出毛病，各种裙带关系，最终整垮了这间公司。 这一点程赫并不陌生，多少公司起始非常艰难，但最终还是稳住了，却败在后期的管理上。 这样的事情几乎每天都在发生，他对这些不想去深究，只是跟这个销售人员越深聊，越发现她其实懂得很多。 只是因为她还年轻，履历有限，才没有很好的业绩。 这只是时间问题，以她的性格和对工作的态度，她迟早还是能成功的。 试完车，俞菲再进行各方面的讲解，基本上都达到了程赫的预期，稍微还一下价后，他已经准备买了。 试车完毕，再次回到店里，准备填写资料什么的。 起初俞菲还以为程赫会办理分期付款的，但没想到他是直接一次性付全款，这可把她高兴了一阵。 能得到一笔可观提成呢！ 有了这笔提成，再加点钱应该能买台新电脑了。现在那台老是死机，很容易流失客户。换了新电脑，能增加工作的成功率。 工作上要努力，生活上要精打细算。 俞菲心情不错，她整理好资料，特地又拿了一个更大的玩具，走出办公室。 迎面遇到了销售组长，丁怡。 “小俞啊，今天辛苦你帮我接待顾客了。我现在不忙了，剩下的就让我来吧。”发福的中年女销售丁怡说道。 俞菲一脸懵逼，可也不敢得罪组长，不由得问道：“丁姐，这位程先生……是您先前接待过的吗？” “对啊，他先前来过，抱着个女孩子的吗？瞧那小女孩长得多可爱！我接待的他们。”丁怡的脸上已经笑出了褶子，全然不是先前冷漠的态度。 汽车销售行业有一条约定俗成的规矩，无论后面换了多少个销售，顾客和业绩都要算在第一位接待他的销售头上。 何况这位还是销售组长，是她顶头的上司。 一盆凉水从头上浇下来，俞菲欲哭无泪，只得强笑道：“这样啊，那……好吧，我刚刚和程先生已经说好了，他随时可以签字购买，付全款的。” “嗯，好的。诶，这个娃娃不错，我一会儿就把这个送给他的孩子吧，给顾客争取一点好感。”丁怡说着就伸手。 俞菲木然的将手里的大娃娃递了过去，想哭却哭不出来。这就是菜鸟的职场。 提成，飞了…… 业绩，飞了…… 新电脑，没了…… 程赫正在教训女儿：“宝贝啊，你看到没有？你接了别人一颗糖，现在爸爸不得不买人家一台车了……” “爸爸为什么要买别人的车啊？”程心心压根儿不懂，一边欣赏着印有吧啦吧啦小魔仙的糖纸，一边问。 程赫觉得小丫头肯定是抓错了重点，于是又换了一个说法：“心心啊，这种糖咱们家也有，口味是一样的，下次想吃的时候，就吃自己家里的，不要别人的，好吗？” 程心心噘着嘴回答：“可是我们家里的糖，都不是吧啦吧啦小魔仙的糖纸。” “可是味道是一样的啊。”程赫跟她讲道理。 “不一样，吧啦吧啦小魔仙的要好吃一些。”程心心一本正经地回答。 “那咱们刚刚逛超市的时候，你为什么不选这个呢？” “因为……因为……我忘记了。”程心心睁着萌萌的大眼睛，一脸无辜地说道。 唉，跟孩子讲道理，程赫觉得自己再长几张嘴都不够用。 汽车销售单已经做好，并递到了他的面前。 程赫拿起来看了看，突然发现一个问题：销售人员怎么换成了丁怡？不是俞菲吗？ 一个中年发福的中年女销售，笑容灿烂的站在他面前。