第六章脸可以不要
“平安。” 袁小仪见儿子傻笑发呆，敲了一下他脑门：“笑什么，口水都流出来了，赶紧给我吃饭，吃完后我们去办出院手续，然后我们回家。” 平安下意识擦了一下嘴，声音带着几分小孩子的兴奋，悄声在母亲耳边道：“妈，如果……我说如果我们把镇上的猪肉，拿到县城里来卖给餐馆能赚钱吗？” “小孩子家想什么赚，好好读书才是正经，别想这些乱七八糟的事情。再说，餐馆老板跟咱们家熟吗？干要买你的肉……”说着，袁小仪一下懵住了，呆呆坐在椅子上。 小学三年级就辍学的袁小仪，虽然大字不识几个，但是为了养活安平，供他上学，单靠家里的几亩地是远远不够的。为了生活，她做过不少小贩生意。 金银花大热的时候，为了那一斤一两分钱的差价，她每天都要走好几十里的山路和夜路，从种植户家里直接收取。 而这些一分两分钱的生意，早就让袁小仪明白什么东西赚钱，什么不赚钱。 平安也从母亲逐渐泛红的脸庞看出了她心动了，现在，在神秘气息帮助下，他的思维和思考的能力，仿佛一个大人一样，趁热打铁道： “妈，餐馆老板是跟我们家不熟，但我们可给他一个低于他进货的市场价格，再给他一些优惠，相信为了赚更多的钱和省事，他肯定会心动。” “妈，你不是说过做生意，讲究的就是一回生，二回熟嘛，等人熟了，这生意就能做长久。” 说着说着，平安再次佩服起自己聪明的脑袋起来，这些道理他以前根本不会想到，但是在神秘气息的帮助下，他的思维清晰且灵敏，这番话他顺口就说出来了。 袁小仪当然懂得这道理，她有些犹豫不决地道：“只是……他一家餐馆一天能卖出去多少肉？我们进肉少了，还不够进城的路费和花花，要是亏了，我们家里可没钱赔进去。” “妈，一家不够赚钱，我们多卖给两家、三家、四家……就这附近起码也有十来家馆子，不怕没有销路。” 看来他的小脑袋真的变聪明了，或者是金钱给平安的诱惑太大，在这条赚钱的路子上，他有着异常清晰的思路，不仅想好了卖家，也想好了退路。 “再说，二姨不是在县城菜市贩菜嘛，她肯定认识一些肉市上的小贩，就算肉进多了，我们也可转手便宜点让给他们啊。” 袁小仪思索了好一会，终于被平安说动了，心一横：“好，吃完饭我们去找你姨，先问清楚情况再说。” 未行动，先思退路，平安的母亲就是这种稳健的女人，不然在平忠井坐牢的十来年里，平安还能不能长大都是回事。 因为在平安的记忆里，可有着不少抛儿弃女，跟别的男人跑了的女人，像母亲这种男人坐牢，女人隔月就改嫁的就更多。 现在，见母亲点头答应，平安幼小的心里立即被一种成就感充斥着，小孩子心性又表露出来，几口扒完饭，催促着母亲赶紧去菜市场。 袁小仪无奈，只好结账带着平安去找二姨。 如果说平安的母亲是一个命苦的女人，跟错了男人，那么平安的二姨袁小丽绝对是选对了郎，嫁对了人。 虽然二姨父俞勇不是揣公家饭碗的，但是俞勇的父亲却是县招待所不大不小的一位领导，加上俞勇能吃苦，是个勤快人，家景自然比平安家强了不止一倍两倍。 平安住院的这些天里，他们母子二人的一日三餐，都是二姨或二姨父送来，不求一点回报，平安第一次觉得，这应该就是亲情。 不过平安却不怎么喜欢二姨父，原因是他小的时候，俞勇每次看到他，总是抱着他亲啊咬啊，掐他脸蛋，在他幼小的心灵里，留下了无法抹灭的创伤。 “姐，你怎么带着平安来菜场市，这里人多，可别让他走丢了。”袁小丽跟平安的母亲有七分相，只是个子比袁小仪矮了半个头和年轻一些。 “我有件事情找你们商量一下，看行不行。”袁小仪随即将自己心里的想法，跟妹妹简单扼要的说了一遍。 袁小丽在菜市场摸爬滚打多年，早就贼精贼精，一番计较下来，立刻点头赞同，还不忘道：“不仅医院附近的餐馆多，站车哪里也不少，真想把生意做起，那里也得去跑一跑，要是有七家八家承诺下来，这生意肯定能赚钱。” 然后她拉着袁小仪去了肉市，跟几个她熟悉的猪肉小贩打听情况。 平安自然像跟屁虫一样去了，在肉市这里瞧瞧，哪里看看，脑筋转的非快。 为了钱，平安真的够拼，一改平时怕生的羞怯，在那股神秘气息帮助下，他见到男的就说：叔叔你真帅，你好高大，真像《上海滩》里的许文强。 见到女的，平安就说：阿姨好年轻，皮肤真白，比白娘子还漂亮。 嘴甜得跟吃了蜂蜜似的，哄得肉市上的男男女女大赞这娃儿有前途。 “麻的混球，我的嘴怎么变得这么甜，这么能哄人？”平安真有种常山赵子龙，在肉市里七进七出的感觉，看来脸皮变厚也有厚的好处。 仗着嘴甜，平安还真套出了不少的关键信息，发现肉市上的猪肉几乎都是从屠宰场进货，进货价是一斤两块一毛左右，零售给顾客是两元七毛一斤，送给饭店是二元三毛一斤，而洗马镇上的肉价，在两元上下浮动，这中间差不多有两到三毛的利润。 最关键的是，刚才袁小仪说的是镇上猪肉的零售价，如果批量拿货，估计价格会更低。 这些关键的信息统一起来，立即让袁小仪和袁小丽都悄悄的激动起来，她们心里早就把这一笔利润算得比平安还清楚。 “你们真要拿猪肉来卖给我，最好拿猪的后腿肉，那里的瘦肉多，肥肉少，很多餐馆和酒店，通常只要猪腿肉，当然，前腿肉也不错……至于价格嘛，因为是后腿肉，看在大家都是亲戚，我可以给你们两元三斤，一天五十斤，不过得除一斤骨头。” 在一个跟二姨父家沾亲带故的小贩帮助下，取到了真经，拿到了真实的价格，也收到了不少的订单，统一价格在两元三毛一斤，毕竟是猪身上最精华的部位，一斤的价格自然比拿整只的猪肉要高了一两毛。 一番算下，单是肉市这儿，就收到了两百多斤的订单。 尤其是当袁小仪去了一趟汽车站和医院回来后，平安发现母亲的脸色怪怪的，即惊喜，又犹豫不决，在患得患失之间。 “妈，谈成没有，餐馆那里要不要猪肉？” “要。”母亲兴致不高，情绪也显得有些低落。 “多少钱一斤，订了多少？”袁小丽看姐姐的脸色，心里也有一些紧张了。 袁小仪道：“两块四毛钱一斤，总共十二家餐馆要，一共三百二十多斤。” 我的天哦！ 平安又激动起来。 三百二十斤，再加上肉市小贩的两百五十斤，总共五百七十斤，就算一斤只赚三毛，也是一百多元钱啊。 一天一百多，十天就是一千多啊！ “姐，那你怎么不高兴，是不是姐哥在家里惹出了麻烦事？”袁小丽可比平安更了解他那个爹，有些担心的问道。 “不是。”袁小仪摇头，犹豫了一下，才道：“只是……我没那么多的本钱啊！” 是啊，那可是五百多斤猪肉，就算进价一斤一块九毛，那也是一千多元的本钱，袁小丽细算一下，也被这笔钱给吓住了。 “妈，我们可以先欠着，等把猪肉卖出去拿到钱后，再把钱还给汪哥和刘叔们不就行了。” 看见母亲和二姨一下沉默了，平安急了，那种奇妙的感觉立刻充盈他大脑，让他思绪清晰不比： “妈，镇上卖肉的屠夫们，哪一个不是跟我们家沾亲带故，我们买他们的肉，那是照顾他们的生意，虽然是先欠着钱，但又不会少他们一分一毛，只要承诺当天结清，他们不会不同意。” “再说，他们不一样跟着赚钱，我猜他们恨不得我们家多买点。” 一番话出口，平安自己都奇怪了，嘛球的，我怎么懂这些道理，却让袁小仪的希望死灰复燃。 这点自信袁小仪还是有的，平家虽然在洗马镇上不算大户，但是有平烨和平安的大伯撑着，街邻们都要给点面子。 “姐，我这里有些钱，你先拿着用，你跟人家再熟悉，也总得给人家一点订金不是。”袁小丽从上衣口袋里掏出了一把五块十块的零钱，估计有一百多块，硬塞到袁小仪手里。 袁小仪没有推拒，小心放好，整个人容光焕发似的。 现在销路有了，本钱有了，剩下的事情似乎就简单了。 “对了，明天的集就赶洗马，我也承诺了几家餐馆明天给他们送肉去。小丽，平安就让他呆在你这儿，我现在就回洗马去，明天再来。” 有了赚钱的路子，袁小仪比谁都积极，说走就走，儿子也不顾了。 平安看着匆匆忙忙离开的母亲，他人有些傻呆，一副不知所措，然后被二姨父领去了他家，平安心里却有些担心明天的猪肉能不能真的赚到钱。 当然，平安最关心和头痛的，自然是自己怎么从中获利。 不过很快，他的这些担心和头疼，在二姨家两个表弟回来后，通通都被他抛到脑头。 跟着一样是野牛犊子的哥俩，到外面去堆雪人，打雪仗，玩得不已乐乎。 当然，在小时候跟人练过几天拳，又有金葫芦神奇的元气帮助，平安一敌二，摧枯拉朽般将两个表弟打得不要不要的。 在这天夜里，平安又做了一个梦。 梦中，金色葫芦又出现，却不是那么的模糊不清。 甚至，平安终于看到葫芦内那一道金灿灿的光芒，那是一个长着一双翅膀的小东西，很耀眼，也很漂亮，却给他一种锋芒所向，不可匹敌……