第一百三十六章 脱颖而出（3/3求订阅）
既然确定了九月初要去欧洲参加时装周，那么王业就要提前把公司的事务安排妥当。 十月份新店开业准备一系列的工作有蔡子昂盯着，王业很放心。这一段时间他和老蔡搭档得很顺手。老蔡是行业内的老人了，要经验有经验，要人脉有人脉，交待给他的事情都办理得井井有条、妥妥当当的。 而且老蔡现在对王业也是心服口服，很配合王业的工作。自己出去参加时装周，让蔡子昂看家，王业很放心。 至于招商工作和品牌发布会的筹备工作，有李清欢在呢。 在新政策新招商模式下，甚至都不需要李清欢花多少精力。招商客服和招商顾问就把所有问题都解决了。现在的招商部可以说是整个公司，工作热情最高涨的部门，每天晚上十来点还有很多人在加班呢。 而且这一切都是自愿的，王业都不给发加班费，他是鼓励员工尽量不要加班，上班八小时高效一些就够了。可是招商部员工不听他的啊，大家下班后不愿意早走，王业也不能赶着大家回家不是吗。 虽然招商部现在的工作很辛苦，但别的部门还是都非常眼热，有些年轻员工都主动提出要调岗过来。 没别的原因，拿的奖金太多了！ 现在的招商部，如果你一个月拿了一两万奖金，都不好意思说出口！因为在这里，只能拿一两万奖金的员工，那是属于濒临被淘汰的边缘。 招商部可是有末位淘汰制的，已经有两名招商客服被淘汰，只能转岗到别的后勤部门。每个人临走前都掉下了眼泪，不为别的，只为自己失去了最好的成长的机会。 其中一个员工也去求过王业，这是个老员工，当初王业刚进公司时，两人还经常一起吃午饭。 面对他的请求，王业表示也没有办法。规则就是规则，既然制定了出来，那么每个人都要遵守。如果今天因为他是王业的老熟人就可以破例，那么以后这个规则也没必要存在下去了，每个被淘汰的人都可以找到理由为自己开脱。 至于招商顾问，更是上上下下地换了两拨了，只有陈华华升到招商顾问后，稳稳地连续两个月拿了第一名，确实不愧是王业带出来的兵。 其他部门都不用担心，那么唯一需要王业关注的就是新成立拓展部。本计划要九月份再确定经理人选，现在看来要提前了。 打开几个拓展专员提交上来的报表，前一段因为自己的事太忙，王业是委托蔡子昂临时监管了一下。 看完统计报表，王业惊奇地发现，刘建的业绩明显高出其余几人一头。现在几个拓展专员出去跑了快一个月，大部分人的表现都还不错，按照既定计划在推进。 但是刘建不同，他竟然已经帮60多家客户找好了店铺，而且提交上来的选址报告得到了蔡子昂的大力好评。也就是说平均每天找了两个优质店铺，这就非常难得了。 王业也很好奇刘建到底用什么办法做到的，这种东西看报表是看不出来的。于是他直接拨通了刘建的电话。 …… 现在是下午三点左右，一天中最热的时候，湘北这个地方更是素有火炉之称。毒辣辣的太阳高悬在空中，马路上的柏油都几乎被晒化了，踩上去软绵绵的。 刘建正满头大汗地走在人行道上，他刚考察过一家临街店铺，现在是在做评估工作。 这种店铺评估是很辛苦的，全靠步行把周边几公里内全部探查一遍。主要看周边居住群体是什么构成，消费能力如何，年龄结构如何。这些附近居民的职业主要是做什么的，例如企事业单位职工为主还是私企员工为主，等等。 这些因素都决定了这里的店铺到底适不适合做华尚品牌。 举例说，如果附近住的都是各大单位退休员工，一帮老年人收入自然是不低的，可他们的子女早已成家立业搬去别处了。华尚这种定位年轻群体的服装卖给谁？ 所以每一家店铺都需要刘建这么步行考察，这一个月来，他平均每天要这样考察评估两三家店铺。 辛苦吗，当然辛苦。本来刘建也是小白脸一个，现在早被晒得像个鬼一样了。估计回家，他家人都认不出他来了。 值得吗，刘建觉得非常值得。这一个月跑下来，他感觉自己整个人都脱胎换骨了一样。原来的油滑变成了精明，原来的贫嘴变成了能言善辩，原来的善于勾搭小姑娘，现在更是升级为男女老少通杀！ 为什么他现在的业绩这么好，就是因为他打通了三条线！ 一条是湘北非常知名的百货商贸系统，这条线是那个王副总帮忙搭线牵桥的。刘建用一天时间搞定了系统里负责招商的老总，一位五十多岁的大妈，现在那位大妈对刘建像对自己的子侄一样亲热。这条线直接给刘建带来了十几个百货商场的优质店铺。 第二条是湘北最大的超市连锁，这是私营企业，负责营运的是老板的儿子，未来的接班人。刘建投其所好，很快就和他打成一片，被引为知己，称兄道弟起来。这条线给刘建带来了二十多家的超市门口临街店铺。 第三条线就是真金白银砸出来的了，刘建找了湘北知名的房产中介，直接下了个大单，让中介给找五十家街铺！这种大单，价格自然好谈，原本一家起码要一万的费用，被刘建直接压到了三千。 这个费用，虽然要十五万，但刘建咬咬牙直接自己垫付了。自己的积蓄还不够，为此他还找陈华华借了几万。万一后期公司不能报销，刘建也认了，反正拓展也是有奖金的。 就当别人拓展一家店铺三千奖金，自己拓展一家一千五好了。舍不得孩子套不着狼，想出业绩，想比同事们做得更优秀，就要对自己狠一点！ 这条线的威力刚开始发挥出来，才帮自己找了十几家店，后面还有三十多家呢。