第116章 联名款（5/4 谢随风千入梦万赏）
十月十号，王业、LISA、柳若眉一行登上了私人飞机，飞往巴黎。 他们这一次，是要去爱马仕总部，洽谈一项合作。 每个人都渴望拥有一件爱马仕。 爱马仕成为了顶级奢侈品的代名词，根据2010年底财报数据，在2010年爱马仕集团市值达236.9亿欧元。 然而正是这样一家顶级奢侈品集团，从1837年创立至今，横跨3个世纪，在170年的商业竞争演变中依然傲娇，鼎立于品牌世界的巅峰。最让人意外的却是这个品牌没有营销部，就凭这一点确实耐人寻味。 2011年9月刊的《福布斯》英文版杂志中，有一篇全球创新力企业榜的配套文章，其中着重指出了爱马仕没有营销部门这一事实。 “为何要有呢?就像麦肯锡没有咨询部门，微软也不设软件部门一样，营销就是爱马仕的核心业务。”作者苏珊·亚当斯如此写道。 正如该杂志文章在引言中所述：“以一种低调而又勤勉的方式，爱马仕家族逐步成为全球最富有的家族之一，资产达250亿美元之巨。他们之所以能走到今天这一步，不仅仅是靠销售唯美的奢侈品，也是靠销售一种比不输于世上任何一家公司的唯美气场。” 也就是爱马仕这种唯美气场，以及无与伦比的品牌影响力，促成了王业的这次行程。 在巴黎爱马仕的总部大楼里，新任CEO帕特里克托马斯接待了王业一行。 帕特里克已经60岁出头，一头淡褐色头发，鼻子上架着一副珐琅框眼镜，精神矍铄。 “王先生，欢迎来到爱马仕。”帕特里克热情地欢迎道。 “很高兴再次见到您，也恭喜帕特里克先生升任CEO。”王业礼貌地和他握了手。 两人认识，还是在去年的巴黎时装周，王业代表星光地产，和爱马仕集团谈合作的时候。 当时，帕特里克还没有担任CEO，只是集团的一位副总，主要负责亚太区的业务。 那次见面，两人相谈甚欢，特别是对于顶级奢侈品的发展前景方面，王业和帕特里克都是非常的看好。也因此，两人成了忘年交，互相留了联系电话。 所以，这次来谈合作，王业直接联系了帕特里克。 在帕特里克的办公室内，两人相对而坐，没有其它人，LISA和柳若眉也在一边的休息室等待。 王业和帕特里克的英语都相当熟练，翻译都不需要了。 “王，电话里你说有一项合作要谈，当时问你，你又故作神秘，说要面谈。现在我们面对面了，你可以说了吧。”帕特里克笑着说。 “帕特里克，你对跨界联名怎么看，现在不是很流行这个吗？”王业没有直接回答，而是转移话题，讨论起当下很流行的跨界联名来。 “联名？你是说像supreme那样的吗？那些都是针对年轻人的潮牌才搞的吧。” 帕特里克虽然年龄不小，但显然对市场上的潮流动态了如指掌。 “先不讨论品牌档次，你觉得这种模式有没有可取之处吧？”王业继续说道。 这下帕特里克犹豫了一下，半晌后他才开口说道：“当然了，联名能带来曝光度，对品牌来说当然是有好处的。但是，选择联名的对象非常重要，必须是互补的，能为两个品牌都带来新消费者。” 他这话可谓一针见血，玩联名的，没有哪个品牌是学**做好事。都是想从对方品牌的消费者中，吸引一部分，并转化为自己的顾客。 “那爱马仕有没有考虑过和某个品牌做联名呢？”王业直接问道。 帕特里克闻言笑了起来，他摇了摇头说：“确实考虑过，但没有找到合适的品牌，因为我感觉别的品牌都没有爱马仕这么有底蕴。换一种说法吧，就是气质不匹配！” 这老头还真不谦虚，说得是客气，但话里的意思就是别的品牌都是垃圾，不配合爱马仕联名。 不过这话还是有一定道理的，在全球各大奢侈品牌中，爱马仕并不是销售额最高的，这家公司一年的销售额也就几十亿美元，远不如香奈儿、LV那些。但没有人能否认，爱马仕品牌的卓然地位。 奢侈品品牌也是不同的，一类是只做真正高端的产品，如爱马仕；而另外一类，是做能让更多人买得起的奢侈品，如CK、阿玛尼、古琦这些。 这个话题，其实王业和帕特里克讨论过。他们都认为，那些最讲究声誉和质量的品牌在越来越往上走。 因为，总是有一些人，他们什么都不计较，只计较最好的质量。而相对低端的所谓奢侈品品牌，是在用自己的标识和品牌来卖产品。 王业去年和帕特里克说过一句话，真正奢侈品的理念，应该靠优质的产品来培育品牌，即是要增加价值，而不是降低成本。也就是这句话，让帕特里克非常的欣赏，并把王业因为知己！ “哈哈，没错，爱马仕有资格骄傲！不过，现在我有一款产品，绝对有资格和爱马仕做联名！”王业笑着说道。 “哦？真的吗？不过你们那里，除了茅台酒，好像并没有什么奢侈品牌。”帕特里克怀疑地说道。 王业打开随身带着的一个鼓鼓的大公文包，取出一件东西，摆在帕特里克的面前。 这是一个晶莹的水晶盒子，在灯光的照射下，闪耀着迷人的光芒。透过盒盖，直接就能看到盒子内部。 并排摆放着四个巴掌大小的瓷瓶，四种颜色，造型古朴淡雅，花纹异常的精致。 “非常漂亮的造型，不过里面是什么东西？”帕特里克赞叹道，即便是以他那挑剔的眼光，也不能对这件东西的包装挑出任何毛病来。 “化妆品！世界上最好，也是最贵的化妆品！”王业铿锵有力地说道。 帕特里克一下就瞪大了眼睛，他虽然没做化妆品行业，但对于最顶级的化妆品品牌，也是有了解的。 最贵的化妆品，如果去掉那些名义上是买化妆品，实际上是卖珠宝包装的冒牌货外，应该是海蓝之谜的尊享密集活肤精华液了。 这款产品，售价23000元，而且不对外发售，只卖给自己最顶级的会员。 “最贵、最好。”这两个词一下就引起了帕特里克的兴趣，他们爱马仕的宗旨，也就是做最好的产品，卖最贵的价格…… “请详细介绍一下这款化妆品的来历，我很好奇。”帕特里克兴致勃勃地说道。 王业就把浮生若梦的来龙去脉讲述了一遍，他特别强调了几点。 北欧波罗的海独有的深海海藻、限量生产、纯天然、效果最显著。当然，还有高得离谱的价格！ 王业给这款产品的定价是，每盒四瓶，春夏秋冬四季，每一季用一瓶，刚好一年的量。售价为，40000美元！ 也就是说，每一瓶都要一万美元，这绝对是量产化妆品最贵的价格了！ 当然了，这个量也是限量的，每年产量10万瓶，也就是25000盒。 这个价格，足以配得上和爱马仕联名了！ 帕特里克拿起水晶盒，翻来覆去看了几遍，开口问道：“这产品质量有保证吗，你是如何得出效果最显著的结论的。” 当然不可能王业说什么他就信什么，联名产品的品质也是必须要关注的。如果真的联名了，爱马仕的会员用了这些化妆品出了问题，那爱马仕也是要收到牵连的。 王业微微一笑，说道：“这产品是哥本哈根大学生物系，安德鲁教授研发出了的，经过了充分的试验论证，效果比海蓝之谜的面霜，有着大幅度的提升。而且，产品已经通过了FDA验证。” 看到帕特里克还在犹豫，王业抛出了最后的杀手锏：“这款产品，是丹麦皇室御用产品，玛格丽特二世女王亲自使用！虽然不是代言，但每一位购买这款化妆品的顾客，将得到女王的亲笔签名照一张！” 听完这句话，帕特里克再也没法矜持了，他双眼发亮，紧紧盯住王业：“这些话确定吗？女王已经亲口同意了？” 虽然王业还没去丹麦听女王亲口说，但佛雷德里克可是亲口告诉他了。女王亲自代言，这是不可能的，王室再落魄，面子还是要的。 但是可以变相通融一下，这产品也算皇室入股的，那么购买了这个产品，获赠一张女王的亲笔签名照，这还是可以的嘛。 每一个奢侈品品牌，都想和这些皇室挂上关系，而且关系越密切越好，这样才能显得自己的品牌多么的尊贵。 现在这个浮生若梦化妆品，有丹麦王室的亲自站台，那它的档次，就足以匹配爱马仕了。 甚至帕特里克还想蹭一下丹麦王室的荣耀呢，让爱马仕品牌和丹麦王室挂上关系，这绝对是天大的好事。 “王，如果你说的这一切都是真的，那么没有任何问题。我现在就可以承诺你，爱马仕将会推出一款限量版，来配合浮生若梦的发售！甚至可以将我们的这款限量版包包，和浮生如梦配套来卖！”帕特里克郑重地承诺道。