第195章 悄无声息（为随风千入夜加更）
太古里是高端购物中心，里面的很多店铺都是国际一线大牌，所以THETOPSHOP开业时，也不会搞得太俗套。 什么放鞭炮、敲锣打鼓、舞狮舞龙这些就全取消了，购物中心这边也不允许啊。 就是在店铺大门口摆了两排大花篮，再加上临近过年，大门两边墙壁上也挂上了喜庆的一排红灯笼，有这个氛围就行了。 虽然这次开业，现实中没有搞什么开业宣传，但是，在网络上，可早就开始造势了。 雪依依、谢冰、凌菲、林秀，这几个网路上颇具影响力的艺人，在自己的官方微博中，宣传了一波THETOPSHOP开业的消息。 她们的粉丝，和THETOPSHOP目标客户的重叠度相当高，所以宣传效果不错。 很多粉丝纷纷留言，表示到时一定会第一时间去捧场。 当然了，不光是让几个明星宣传，THETOPSHOP公司，也砸出了相当的广告预算。 在一些高收入女性白领聚集的论坛、网站，投放了大批广告。 另外，现在很多时尚杂志销售还不错，不像几年后，杂志这种东西，已经很难买到了。 说道国内的时尚杂志，那必然绕不过五大。 《VOGUE服饰与美容》、《ELLE世界服装之苑》、《Harper’sBAZAAR时尚芭莎》以及男刊《GQ智族》和《时尚先生ESQUIRE》。 这五本期刊，就是国内的五大顶级时尚杂志，也是小资白领们最喜欢看的杂志。 其实，对于THETOPSHOP，三本女刊早已做过专题报道。国内时尚圈内，极少见到这样特色鲜明、个性突出的服装品牌，这三本期刊每次做来做去，介绍的都是国外品牌，也感到索然无味。 所以对于THETOPSHOP的横空出世，也是喜出望外，第一时间赶到香江，详细了解了THETOPSHOP这个时尚品牌的情况，各自开了一个专题报道，隆重地向国内时尚女性介绍了这个品牌。 特别是在AlexanderWang加盟THETOPSHOP后，时尚芭莎闻讯后，更是特意给AlexanderWang做了一个专访。 所以，THETOPSHOP也算是和这三家时尚杂志打过交道，有着不错的关系。 这次内地的店铺开业，李清欢也是提前联系了这三家媒体，要求投放广告。 没有报刊杂志会拒绝广告，特别是这种符合她们杂志定位的广告。 并没有付出太大的代价，THETOPSHOP就拿到了连续半年的对页全版广告，广告上面，当然是THETOPSHOP的两大代言人，伊莎贝拉和雪依依。 线上线下结合，基本上把THETOPSHOP的目标顾客“一网打尽”。 …… 十点整，太古里的THETOPSHOP旗舰店正式开门营业。 这里没有香江那么大的人流量，也没有出现门外排着大队等待开门的盛况。 小云有点担心，悄声问店长：“是不是顾客都不知道我们今天看门啊，怎么感觉人不多呀。” “不用担心，太古里这边本来就不像春熙路中间那一段人气旺，这边的品牌都比较高端，所以人相对少一些也正常。”店长笑着安慰她道。 虽然人不是特别多，但也基本没有断过，三三两两的顾客结伴而来。 为了不让店里显得冷清，店长还特意播放了音乐。当然了，以THETOPSHOP的格调，自然不会放凤凰传奇之类的歌曲，只是放了一些纯音乐。 悠扬的大提琴声在店内飘扬，顾客都是比较文雅的白领一族，挑选衣服时，也不会大声喊叫，只是和友人低声交谈。 小云站在一角，看着店里这种优雅的氛围，感觉很舒服。这才是她想要的理想工作场所啊，哪像以前在步行街的华尚专卖店。 那个店铺，面积只有100平，但是因为地处步行街，人气很旺。每天到了店里，就像打仗一样。 顾客的喊声，导购的应和声，还有挨边店铺门口大喇叭在播放歌曲。 “出卖我的爱逼着我离开 最后知道真相的我眼泪掉下来 出卖我的爱你背了良心债 就算付出再多感情也再买不回来 当初是你要分开分开就分开……” 就算再“好听”，但天天让你听，一天循环播放无数遍，小云现在听到这个歌的旋律就感觉到脑袋发胀…… 一天下来，小云感觉自己的脑袋都是嗡嗡作响，实在是谈不上什么工作乐趣啊。 这也是她极力想应聘到THETOPSHOP这里来工作的原因，在那边工作，她感觉自己绝对少活好几年！ 虽然看起来店里顾客没有华尚那边多，但店铺大啊，其实店内的顾客还是不少的。 就这么静悄悄地，一上午过去了。 中午饭，是公司统一订的，联系了附近一家中餐厅，送来的套餐，免费提供给所有导购。 餐饮标准还相当不错，两荤两素，有汤有水果，看这样子，一份起码要二十块。 当然，员工是不允许在店铺内进食的。 32个员工，分成了两批，轮流到专门的员工休息室吃饭。 吃饭时，花花还高兴地对小云说：“真不错哎，还有免费的伙食，比以前在华尚时强多了。以前在华尚店里上班，我都是自己带盒饭，或者叫个外卖吃。” “你傻吧，这是什么公司，还会在乎我们吃饭这点钱吗？”小云还笑话她没见识。 吃过午饭后，一点多时，店长心里也有底了，就吩咐一半员工可以回去休息了，明天就可以轮班上班了。 走之前，小云好奇地问店长：“店长，今天上午销售多少了啊，感觉生意不是太旺啊。” 小云很担心店铺生意不好，那样的话，可能店里就不需要这么多导购了，万一让她再回华尚那边上班怎么办。 店长看了一眼电脑，笑着回答道：“还可以吧，上午买了快20万。” “多少？！店长你不是看错了吧，上午感觉没多少顾客啊，怎么可能卖那么多！”小云吓了一跳，以为店长看错了。 这不可能呀，她以前待的华尚那店，天天生意那么好，一个月下来也就不到两百万。 要知道，那家店可是华尚国际在蓉城的样板店！ “没错的呀，上午销售了92件衣服，一共是42个单，总价就是19万8千。”店长又看了一眼电脑，确定地说道。 小云一拍脑瓜，自己犯傻了！ 这可是THETOPSHOP啊，一件衣服动辄两三千！怎么能拿来和华尚那边比呢。 华尚国际只是中低端品牌，一件衣服三四百，这里的一件衣服，抵得上华尚的10件了！ 而且，THETOPSHOP的成交率特别高！基本上，10个进店的顾客，最终拎着购物袋走的有9个！ 这就很可怕了！ 而以前在华尚国际那边上班时，成交率也就40%左右，所以看着店里熙熙攘攘的，很多人就是进来转悠一圈，然后就走了。 高成交率，加上高客单价，就造成了小云的这种错觉。 看起来上午生意很冷清，也没多少人进店，但是短短两个多小时，销售额不知不觉间就达到了20万！ 这样一天下来，日销售能达到多少？要知道，现在才开门不到三个小时呢。 五十万？还是六十万！至于更多的，小云就不敢想了。 这就是高价位。大品牌的威力吗？想想自己以前累死累活地，整个店一个月下来，能卖200万就像过年一样兴高采烈。 现在在这边，轻描淡写地，一上午就卖了20万，可能三四天的时间，就能顶得上自己过去一个月的销售了。 当然了，小云也明白，THETOPSHOP开了这么大的店，而且是在太古里这个地方。 店铺里还招了那么多的员工，如果销售不高的话，那公司可就要亏本了。 虽然她不清楚详情，但看起来THETOPSHOP这么一家店，投资肯定要比华尚的一家专卖店要高得多。那么销售比华尚高很多，也是理所当然的了。 …… 一天下来，太古里的这家店，销售比小云所猜测的还要高，足足有103万！突破了百万大关。 当然了，这也是因为第一天开业的BUFF加持，到了后面，可能销售就没这么高了。 但是，一个月过千万的销售额，基本上是稳稳的了。 到了晚上八点时，太古里的运营经理还特意跑到店里，向店长打听了一下今天的销售情况。 经理今天也过来观察了好几次，虽然小云感觉店里顾客不够多，但太古里的营运经理毕竟是见多识广。 他知道，像THETOPSHOP这种价位，再加上他观察到的高成交率，生意肯定差不了！ 看看旁边的爱马仕、香奈儿那些店，更是好半天才进去一个人，但照样日销大几十万，动不动就月销过千万。 这就是大品牌和低端品牌的区别！ 大品牌靠的是高客单价以及超高的成交率，说实话，很少有人闲着无聊去爱马仕这类奢侈品店转的。一边进去的人，都是打算购物的人。 虽然这些奢侈品大牌店里的店员都很有素质，就算你进去只看不买也不会嘲讽你什么的，但是你自己就会感觉不自在啊。 想想看，那么大，装修那么豪华的店里，就你这么一个顾客，几位大美女导购，离你几步远，微笑看着你，你好意思不买东西吗。