第241章 暗标
原以为掏个九千万就能够搞定的事情，现在都要掏一亿一千万了，再竞争下去，要超出他的权限了啊。 不行，必须想办法挽回局面，而且真要这么竞价下去，什么时候是个头啊，万一对方的预算比自己多，岂不是必败无疑了。 “于总，这么竞价下去也不妥吧，按说电视台竞标没这么玩的，大家都是一次性出价，价高者得。”张总又开口说道。 对于这个说法，刘欣雅也赞同，这种电视台竞标，本来参与者和电视台就是对立面。 一方想用更少的钱拿到冠名权，另一方当然是想拿到更多的钱。 现在于英搞的这个现场竞价，显然是有利于电视台一方的利益，有点像拍卖会了。 “我也赞同，于总，大家都出到这个价位了，再互相抬价也没什么意义，不如按规矩，来一次暗标，直接决出胜负吧。”刘欣雅也开口说道。 “对！刘总这个建议很好，我也是这个想法。”魔都大众的张总立刻附和道。 原本他和刘欣雅是竞争对手，两人都对这次的冠名权虎视眈眈，但现在为了各自的利益，又站在了同一战线，一起来对抗于英。 这就是商场，为了利益，敌人也能顷刻之间变成朋友，而朋友也能翻脸成仇人。 于英的那点小心思被两人当场揭穿，老脸一红，找托辞道：“这次不是时间太紧张了嘛，而且经过了前期的筛选后，两位才进入最后的竞争。不过既然两位都是这个想法，那我也没有意见，这样吧，就以一亿一千万为底价，我请来电视台广告部的领导，我们来个正式竞标！” 三人现场商定，现在是上午，在下午时举办正式竞标，参与竞标的双方，每人写下自己的竞标价格，现场交给浙蓝台广告部的工作人员，当场公布价格。 价高者得！ 张总松了一口气，玩暗标，他经验就丰富了。而且，双方都不知道对方的出价，这种情况下，就比拼谁胆大，并且能判断准对方的出价了。 …… 刘欣雅刚回酒店，就立刻给王业打电话汇报的情况。 “王董，我暗标出价多少合适呀？” 如果是公开竞价的话，就很简单了，反正有王业承诺的两亿打底，往上加价就可以了。 但是暗标，刘欣雅就玩不转了，这个关系太重大！一次定胜负！ 出价高了或者出价低了，都不合适。 出价低了，自然就是出局，这个没什么说了。 但是出价高了，就算拿下了冠名权，但心里也不痛快啊。 如果对手出个一亿一千万，你一下子干个两亿，哪怕中标了，你能高兴得起来吗？ 所以，刘欣雅立刻给王业打电话请教，这个事情责任太过重大，她扛不起。 现场出了这样的变化，也出乎王业的预料，不过这也是好事，暗标如果出价得当，还能省下来不少钱呢。 沉吟片刻，王业在努力回忆这一季的奔跑吧兄弟到底冠名费多少。 但是实在是想不起来，只是依稀记得是过亿了，也算是正式拉开了娱乐大节目冠名费过亿的新篇章。 现在因为多了自己这个竞争者，想必价格会适当高一些吧。 “这样，你标一亿四千两百万！” 王业沉声吩咐道，按照他的推测，既然上午公开竞价都喊到了一亿一千万，那么下午的暗标，魔都大众很可能会加两千万左右。 当然，也不排除对面放手一搏，直接加三千万的可能。 所以王业也把价格加到了一亿四千万以上。 至于那两百万的零头，这只是暗标竞标的一个小技巧。 有时会出现两家出价差不多的情况，例如都出到了一亿四千万，这种情况下，如果哪一家在标底上加了个零头，那就胜出了。 当然，为了防止对方也这么想，所以王业直接加了两百万的零头。 得到王业的命令，刘欣雅就安下心来，取出浙蓝台放给自己的竞标书，填下了“一亿四千两百万”这个数字。 …… 另外一家酒店，魔都大众的张总，通过电话和公司的老总通了气，这次竞标的价格实在太高，他也不敢独自做主。 “事情就是这样的，我个人认为，出到一亿三千五百万应该能拿下冠名。”张总汇报道。 电话那头也是沉默了一会，应该是在思考，片刻之后才说：“既然你这么看好这个节目，那就胆子大一点，出到一亿四千万吧，不差这几百万了。” “是！我明白了。”张总面露喜色。 有了领导的首肯，那自己就可以放手一搏了！ 但是，他不知道，他们的这个出价范围，早在王业的预料之中了。 到了下午时，双方团队再次聚集在浙蓝电视台大厦的会议室内。 这次就正规了许多，不光是浙蓝电视台广告部的工作人员，还请了公证处的公证员。 经过广告部负责竞标的工作人员简短介绍后，刘欣雅和张总同时起身，来到台前，把自己的竞标书递给公证员。 返回座位后，刘欣雅和张总紧紧盯着台上的公证员。 拆开手中的标书，公证员面如表情地诵读道：“魔都大众，竞标金额一亿四千一百万！” 张总面有得色，心想自己为了保险起见，特意加了个一百万的零头，一会要是优选优品出价一亿四千万就好玩了。 本来刘欣雅还有点紧张，等到公证员读出魔都大众的出价后，她终于放下心来。 这次真的好险，幸好王董让出了一亿四千两百万，不然还真功亏一篑了。 台上公证员再次拆开优选优品的标书，读出了标价：“优选优品，竞标金额一亿四千两百万！” 张总一下就傻眼了，这是怎么回事，为什么对方的价格高过了自己，更关键的是，为什么仅仅才多了一百万！ 但现在已经大局已定，他怎么想就不重要了。 “奔跑吧兄弟”节目组总制片于英满面笑容，他也没有想到，这次的独家冠名权竞价，能拍出这么高的一个价位。 一亿四千多万！这已经创造了国内娱乐节目冠名费的记录！ “感谢优选优品公司的大力支持！具体的广告植入问题，我们双方什么时间具体协商一下？” 于英紧紧地握住刘欣雅的手。 “很高兴能拿到这次的冠名权，关于具体的合作内容，我们公司会派一个专门的团队过来和于总协商。” 刘欣雅也是满面笑容，自己这次总算不辱使命，有惊无险地拿下了节目冠名权。 花了这么多钱，当然不是只在节目上加个优选优品就完事了，一系列的广告植入问题，包括节目过程中如何凸显出优选优品这个品牌，都要双方坐下来再详谈的。 甚至，在浙蓝台的其它时间段，都要适当地给予优选优品一些广告时间。 不过有一个问题，刘欣雅现在就要提出来了。 等到两人签下合作合同，来到于英办公室坐下来详谈时，刘欣雅开口道：“这次节目的女嘉宾，我们公司推荐我们的代言人，凌菲小姐。” 不是询问的语气，而是直接说了出来。 于英一愣，他倒不是奇怪刘欣雅会提出这么个要求，如果大金主不提要求，那才奇怪呢。 他惊讶的是，凌菲什么时候和优选优品搭上关系了。 身在娱乐圈，于英对凌菲还是有着了解的，去年突然蹿升起来的一个新生代小明星。 就出演过老谋子那部电影的一个小配角，结果竟然接了爱马仕、卡地亚两大奢侈品品牌代言人。 外人看不懂凌菲代言的详情，但于英还是能看出来的，明显不是爱马仕和卡地亚的真正品牌代言人，应该就是某个单品。 但这也很了不起了啊，这两个大牌，以前可是从来没有请过内地的明星代言的。 这也能看得出来，凌菲这个小明星，背后是有一股巨大的势力在推她啊。 所以前一段孟子美联系到他，推荐凌菲出任“奔跑吧兄弟”的固定女嘉宾时，于英是有认真考虑过的。 不过竞争的另外一方，在娱乐圈显然势力更大，所以后来于英偏向于选择另外一个女明星了。 但今天显然情况不一样了，现在是独家冠名的大金主发话了，直接指定了凌菲出任固定女嘉宾。 那自己还有什么可说的呢，只能答应了。 “没有问题，既然是贵品牌的代言人，出现在节目中也是合情合理。而且，凌菲小姐的知名度和形象也很符合这个节目。” 于英痛快地答应了下来，而且自己给自己找了台阶下。 …… 完成了任务后，刘欣雅就飞回了鹏城。 她回去后，要结合于英提供的节目流程，尽快拿出一套品牌植入的方案，然后双方再坐下来协商，哪些可以植入广告进去，哪些植入太生硬，要修改一下。 孟子美接到王业电话时，正在魔都汤臣一品，凌菲的家中。 “小菲呀，你这次一定要记住了，全力展现出自己阳光活泼的一面，不要做作，不要偷奸耍滑！” 孟子美谆谆教导道。