第356章 涅槃重生
九月中上任后就开始出差，到了现在十一月底，已经两个多月了。 这两个多月，王燕一直在出差，没有休息过一天。 她那原本有点婴儿肥的脸瘦了一大圈，整个人看起来黑瘦黑瘦的，但精神很好，眼睛明亮有神。 “辛苦了，这次跑了不少地方吧。” 王业笑着让王燕坐下，他看得出来，王燕通过这次出差成长了不少，精气神都不一样了。 “嗯，跑了六个省，上百个城市，不过收获还是很大的。”王燕沉稳地回答道。 “不错！想做好业务就必须对市场足够了解，出差是最好最快的方式。怎么样，有了什么收获？”王业问道。 王燕从随身公文包里拿出一个文件夹，里面正是她出差两个多月以来，经过慎重思考，做出的方案。 王业接过来，打开仔细看了起来。 王燕紧紧盯着王业的神色，想从他的脸上看出他对这份方案的态度。 不过王业的脸色一直很平静，只是默默地看。 过了差不多十分钟，王业才看完薄薄的三页a4纸打印出来的方案。 他合上文件，沉默了片刻，才开口道。 “你自己再把这份方案完善一下，如果明年实施的话，预期要达到什么效果，需要多少预算，另外会不会对现有的合作客户产生不良影响，这些都做出来。明天下午，我会召集集团所有高层，大家来讨论你这个方案。” 王燕既紧张又激动，明天自己就要独自面对集团所有高层的质询，能不紧张吗？ 激动是因为，既然王业这么大张旗鼓地召集集团所有高层开会，显然是对这份方案大致上是认可的。 如果真的不认可，那也没必要大费周折了。 “是！董事长，我现在就回去完善方案，明天开会，一定会让大家满意的！” 王燕起身，挺直身体，声音宏亮地向王业保证道。 …… 等到王燕离开，王业若有所思地点起一支雪茄，依靠在沙上吞云吐雾起来。 王燕成长的度，出了他的预估！ 有些人，真的是有天分，如果没有遇到合适的机会，也许会努力一辈子都不能出人头地。 但这样的人，只要给了她合适的机会，那成长度，真的会让人吃惊。 有时，成功真的和学历家庭出身没有太大的关系，例如巨人，例如国美，那些人就是有足够的经商天赋，不得不佩服。 现在看来，王燕就是这样的人。 因为她拿出来的那份方案，足够大胆，甚至有点……骇人听闻。 在这之前，没有人敢这么做，但是王业仔细思考一下，似乎还真的挺有道理，成功的几率还是挺大的。 不过就是因为太离经叛道，明天的集团高管会议上，估计王燕要面对很多的质疑了。 看看她是不是真的把一切问题都考虑成熟了吧，如果是，那就放手去做吧！ …… 第二天下午，在优选优品大厦顶层大会议室，华优集团高层齐聚，大家都接到了董事长办公室通知。 “听说王总上任后就出差了，不会现在才回来吧？”李清欢好奇地问道。 “确实是才回来，前天夜里到的鹏城，昨天就向王董去汇报工作。估计有大动作，所以王董今天就召开了集团高层会议。”王小娟回答道。 她是集团行政副总，对于分公司几个老总的行踪当然很了解。 “哇，一次出差两个多月？！果然不愧是大名鼎鼎的oo7。”李清欢感叹道。 她可是知道出差有多累的，刚开始还跟着王业做招商专员时，她也连续出差过一个多月。 不过那是有王业带着，相对轻松不少，但就那样，出差回来一样累得不行。 王燕这可是自己出差啊！ 那压力，那强度，一般人还真承受不了。 正讨论着，王燕也走进了会议室，大家又是一阵寒暄。 时间来到两点，王业走进会议室，会议正式开始。 “今天的会议主题，是华尚品牌分公司总经理王燕提出的一份方案，先让她讲一下，然后大家有什么疑虑都可以提一下。最后，大家讨论讨论，这个方案行不行得通。” 王业宣布道。 王燕站起身，整理一下身上的衣服，打开投影仪和笔记本电脑，清了清嗓子，开始了她的讲述。 “各位领导好，我这个方案，是对华尚品牌的经营模式做一个大的转变。” “华尚品牌要全面改变，要涅槃重生！” 会议室就是一阵小骚动，大家都惊讶地看着这个黑瘦的女孩子。 刚上任总经理，就要改变一个公司的经营模式？！ 这太胆大了吧！ 要知道，华尚品牌，可是王董的起家之地！ 华尚的那一套加盟体系，以及经营模式，也是王业在任时一手打造出来的。 事实也证明了，那一套是成功的，华尚品牌当时只用了短短一年时间，就开出了八千家专卖店！ 公司上市，成为国内市值最高的服装企业。 这么成功的模式，这个黄毛丫头也敢改变？ 华尚分公司的副总老胡也参加了这次会议，他一头雾水，这个总经理不按套路出牌啊！ 现在公司不是好好的吗，虽然增放缓，但目前大形势就这样，所有的品牌增都放缓了啊。 想比之下，华尚还比绝大多数品牌做得更好呢。 当然了，不能和TheTopshop以及优选优品这两个变态品牌相比。 可那两个品牌，可是王董亲手打造出来的，起点就比华尚品牌好上太多了，没法比的。 这个女孩子，不过是才上任两个月，就不知道天高地厚了？ 她懂服装行业吗？ 老胡心里还是有点看不起王燕的，当然，对于王燕的拼命精神他也服气。 但做企业，不是靠拼命就行的啊，想摸透这个行业，两个月怎么能够？两年还能说刚入门！ 自己在服装行业摸爬滚打了十多年，都不敢说要改变王董留下的那一套东西，这王燕怎么就敢说大话！ 老胡想开口反驳，但又忍了下来。 好歹现在王燕是总经理，自己是副总，不能是自己先给她拆台，还是忍一下吧，等她讲完后自己再提几个问题。 估计她都回答不出来吧。 …… 虽然会议室内的人都有点惊讶，但大家都沉默不语，并没有跳出来质疑王燕。 因为别人刚开始讲，还没进入正题呢。 王燕笑了一下，接着说道。 “我知道，华尚这一套体系，是当初王董一手打造的，也已经被市场证明，是非常成功的一套体系。” 这丫头也不傻，知道王业是整个集团的精神领袖，现在自己要改变他做过的工作，当然要有充分的理由和事实论据。 “但是，这一套体系，在两年前能取得成功，不代表能一直取得成功！” “这两年，整个市场的趋势都在进行改变，消费者的购物习惯也有了非常大的改变。” “所以，如果我们不思进取，守着这一套老的体系，固然可能不会饿死，但必然会被市场所淘汰！更谈不上继续进步了。” 王业不动神色，只是静静地听着她继续说下去。 “下面我着重讲一下，华尚想要继续展，继续取得成功，必须要做出的几点改变。” “第一，完全撤出一线大城市，逐步撤出二线城市，集中全部精力，着重展三四线城市！” 王燕的这第一条改变刚说出来，会议室内就是一片哗然。 做服装，特别是做品牌服装，大家都是遵循着一条“铁律”！ 那就是必须要在大城市立住脚！ 大城市代表的是大市场，大消费能力，大影响力！ 如果一个新品牌，能够在一线城市做成功，那么进入二线城市就是水到渠成，非常轻松的事情了。 同理，如果想打开某个省份的市场，那先，就是要把省会城市的市场先做好。 如果你这个品牌在省会城市都做不好，下面地市不但没有加盟客户敢和你合作，就连消费者也不会认你这个品牌。 流行趋势就是这样，从上而下！ 现在王燕说什么来着，要把华尚品牌撤出一线城市？！ 而且二线城市都要放弃，要逐步退出，她疯了吗？ …… 华优集团，因为有王业这个主心骨在，所以内部氛围是非常的好。 特别是经过上一次的“耀华事件”后，王业下狠手，把一批老股东都清理了出去。 现在公司内部组织结构很简单，而且高管都是王业一手提拔上来的。 大家没有什么派系之争，也没有内部矛盾。 但是，在工作上，大家也会经常生争论，对事不对人。 李清欢忍不住了，率先开口质疑道：“王总，你这个是不是……太过了一点。可能你不知道，大城市市场的影响力以及市场容量有多大！” “我们TheTopshop进军内地时，对全国城市都做过详细的调查，虽然一二线城市数量很少，但市场占有率以及消费者的购买力，远三四线城市！” 她也做了几年的服装行业，当然比王燕更了解服装市场。 特别是她现在主管的TheTopshop分公司，基本上店铺全部开在一二线城市。 为什么不选择三四线城市，就是因为那些市场她看不上！ 不光是消费能力不够，而且市场容量很小，做不大。 现在王燕竟然舍大求小，这让她无论如何也理解不了。 王燕听到李清欢的质疑，不慌不忙，等到李清欢说完后，才开口回答道：“李总说的有道理，但是……那不符合华尚品牌目前的现状！” “对于TheTopshop来说，定位高，价格贵。那个品牌本身就不是三四线城市消费者所能消费得起的。自然只能在一二线城市开店，但是华尚品牌不一样啊。” “华尚定位中端偏低，均价三四百块，风格时尚，针对的消费者是年轻职业女性。” “这个定位以及价格的女装品牌，市面上不说一千，起码也有八百吧。” “看一下购物中心内，女装品牌基本都是这个定位和定价，华尚品牌在一二线城市，已经没有竞争力了。” 听了王燕的分析，李清欢也沉默了，确实如她所说。 TheTopshop因为定位以及价格问题，也不可能去三四线城市开店。 但华尚不一样，华尚定位低价格便宜。 “另外，一二线城市才多少？三十多个！而三四线城市呢，足足有三千多个！” “我也知道，论单一城市比较，三四线城市当然比不上一二线城市，可是加起来呢？三四线城市，是一个巨大的，而且相对竞争没有那么激烈的市场！” 王燕的眼睛愈明亮，声音也激昂起来。 “我看过数据对比，也实地考察了一百多个城市，一二三四线城市都有！” “现了一个事实，那就是虽然一二线城市店铺销售更高，但净利润，却远远不如三四线城市的店铺！” 如果是外行人，听她这句话估计理解不了。 为什么大城市的店铺销售高，利润还不如小城市的店铺呢。 会议室内这些人，都是内行，当然知道为什么。 因为大城市的店铺，店铺支出高啊！ 假如一线城市的华尚专卖店，一年销售额三百万，挺高了吧。 但是其中铺租一年就要一百二十万以上，人工又要五六十万，再加上水电杂费乱七八糟的。 认真算下来，甚至可能是亏损的！ 在小城市呢，一家店铺一年的销售可能只有一百万。 但是铺租才十几万，人工十几二十万，那算下来，利润还有不少呢。 一边是做得多，但不赚钱。 一边是做得少，但赚钱。 选哪个？ 这就很明显了，做生意如果不赚钱的话，那还图什么呢！ “可是……从大城市撤出的话，对华尚品牌的影响会不会……”李清欢犹豫了一下，又问道。 大城市开店的另外一个目的，就是扩大品牌的影响力。 消费者购物时其实也是盲目的，在大城市流行的品牌，在小城市消费者看来，那肯定是好品牌啊。 现在王燕要把一二线城市的店铺都撤掉，会不会对品牌形象造成伤害呢。 这也是李清欢担心的地方。