第370章 红姐（求月票）
说真的，华尚国际还是可以的，这五家店，这两年多以来，给红姐赚了起码五六百万了。 虽说今年生意没有前两年好了，但还是有钱赚的啊。 结果，红姐就收到了公司的那封《告客户书》，据说还是新任总经理亲自撰写的。 红姐一看就爆炸了，什么鬼？ 要增加更多的大龄款式？ 风格从现在的少淑专为中淑？！ 或许对于别的地方来说，这是个好消息。 但对于鹏城这边的店铺来说，绝对是个超级糟糕的消息。 因为鹏城这个城市非常特殊！ 这个城市，才发展了二十多年，城市非常年轻，而生活在这个城市里的人，更是年轻了。 如果在大街上或者地铁站留意观察一下，极少能见到老年人！ 甚至连三四十的都比较少，最多的就是二十多岁的年轻人。 所以原来华尚的定位，非常适合鹏城这个城市，红姐的几家店铺生意都很不错，也让她轻轻松松赚了不少钱。 但现在要改款了啊，改款了以后，生意显而易见就不会有现在这么好了。 本来今年以来，生意就在下滑，还这么搞，这是不让人活了吗！ 红姐怒气冲冲地开着她的小宝马就冲向了华尚国际的新写字楼，她对这边可是熟门熟路，因为经常过来。 到了公司，还是有不少员工认识红姐的，纷纷给她打招呼。 “红姐过来了呀？” “吆，红姐比上次来又漂亮了呀。” 红姐也是努力挤出笑容，和大家打招呼。 她没找那个新任总经理，因为以前没打过交道，不熟悉啊。 红姐最熟悉的人，自然是老胡，老胡以前一直是营运部经理，和红姐也是打交道最多的。 她径直来到老胡的办公室前，敲了一下门，没等里面的老胡说话就一把推开门走了进去。 老胡正埋头看着手头的一大摞文件，他最近也是忙得焦头烂额。 王燕在董事会上提出了什么“涅槃重生”的计划，也获得了王业的首肯。 这事说起来简单，但做起来可真是累死个人啊。 基本上公司所有的流程都要重新梳理，从设计，到生产，再到渠道，包括现有库存的处理。 这哪一件是轻松的？ 可是，没有办法，这次变革已经在集团高层会议上确定了，他现在唯一能做的就是执行！ 老胡也不是偷奸耍滑的人，既然自己坐在这个常务副总的位置上，那总是要尽到自己的职责。 现在王燕的玩命在整个集团都出了名，提到她谁不竖起大拇指，自己也不能落后太多吧。 这对比之下，差距就很容易看出来的。 所以这一段时间，老胡也是玩了命。 他和王燕的配合，倒是默契了起来。 …… 办公室的门突然被推开，把老胡吓了一跳，抬头一看，原来是红姐。 老胡脸上堆起笑容，站起身热情地打招呼道：“红姐来了呀，贵客啊，快请坐。” 虽然红姐不算公司的大客户，但毕竟离得近，也经常来公司这边，所以大家都很熟悉。 红姐冷笑一声：“贵客？我可不敢当啊，马上就要被你们抛弃了，哪里还是什么贵客呢。” 老胡一愣，连忙问道：“什么意思？红姐你别着急，慢慢说。” 红姐就掏出那张她自己打印出来的《告客户书》，甩给老胡：“你们公司出这个是什么意思？” 老胡捡起来一看，原来是这个通知啊，他心里就大致明白了红姐过来的意思。 想了一下，老胡诚恳地说道：“红姐，我知道，公司这次转型对你的店铺确实有一定的冲击。” 红姐怒气冲冲地说道：“是一定的冲击吗？那是非常大的冲击！” “好好~是非常大的冲击，别急，我们慢慢说。” 老胡抬起双手，安抚道，他也知道，红姐这个人脾气虽然急躁，但人还是比较讲道理的。 “说吧，今天说不明白我就不走了！”红姐还是没有消气。 “我知道，这次公司调整品牌风格，对鹏城包括魔都首都羊城这几个城市的店铺都有影响。可是，公司也是没有办法的啊。”老胡长叹一口气说道。 “怎么没办法，公司现在都是国内第一中低端品牌了吧，退市前市值都大几百亿了，这还叫没办法？！”红姐纳闷地问道。 “红姐呀，你只看到公司的辉煌，但是没有看到背后的危机。别说第一品牌了，华尚品牌现在在我们集团内，三个品牌中都是倒数第一了。”老胡苦恼地说道。 集团内部这些事，红姐倒是不知道。 thetopshop和优选优品也属于华优集团她是知道的，但是，华尚也不算差吧，不说别的，就那上万家店铺，有几个公司能比得上的。 “华尚可是有上万家店铺了，难道做得还不如拿什么the什么来着，还有优选优品，那两个品牌都才几十家上百家店吧。”红姐疑惑地问道。 “嘿嘿，别小看那两个品牌店铺数量少。公司财务数据没有公开，红姐你不知道也是正常的。不过我可以告诉你的是，thetopshop去年单店年销售做到了将近两点五个亿！一共四十家店铺，整整做了一百亿！ 今年thetopshop还会继续扩张，可想而知，很快就会超过华尚品牌的整体销售。 而优选优品，今年才开始运作，但是，前几个月的店铺月均销售，已经做到了将近一千万！ 优选优品可是有着一百多家店，也会继续开店，估计到了年底，也会远远超过华尚品牌。 而且，这两个品牌的利润，都是比华尚要高的。 尤其是thetopshop，那利润空间，比华尚大多了。” 听完老胡的话，红姐有点傻眼。 她根本想不到，一家服装店，一个月销售能达到两千万？！ 红姐也是thetopshop的忠实顾客，经常去万象城店买衣服的，可是，自己没觉得那边店里生意很好啊。 平时去都是冷冷清清的，还没自己的华尚专卖店生意好。 “老胡，你不是骗我吧，优选优品一个月卖一千万我信，因为那店铺生意很旺，店铺也大。但是thetopshop一个月能卖两千万？”红姐面带疑惑地问道。 “那红姐我问你，你每次去thetopshop，通常要消费多少？”老胡问道。 红姐皱起眉头想了想，然后回答道：“大概万把块吧，有时上新款式比较多，可能会买两三万的。” 老胡双手一摊，苦笑这说：“就是啊，那店里消费太高了，进去一个人就是大几千上万的，一天进去几十个顾客就上百万了。所以，看起来生意不怎么样，其实销售非常高啊。” 红姐这才恍然大悟，确实是这个道理。 她现在也算是经营服装店，对于客单价客单数之类的专业术语也懂得不少。 “这么算，还真是有道理啊，这thetopshop太厉害了吧，对了老胡，这个牌子你们公司允许客户做吗，不然我也开一个？”她充满希望地看向老胡。 当然这个老胡根本没法答应他，别说他，就是王燕出面也不好用。 thetopshop就是纯直营，不做任何的加盟店。 因为这可是现金奶牛啊，怎么可能会给加盟客户做，更何况，一般的客户也承受不起那个开店费用。 thetopshop的旗舰店，一个店铺下来，光装修费用几千万稀松平常，甚至有的店铺光装修费用都上亿了！ 有几个客户，舍得在一家店上投资那么多的！ …… “哎，老胡你别光忽悠我啊，你们公司要转型，也不能牺牲我们这些老客户的利益吧。”红姐又把话题转到正题上来，追问道。 “这是没有办法的办法，为了大部分客户活得更好，只能……。不过，公司为了补偿你们这些来客户，推出了两个方案供你们选择。”老胡起身回到办公桌前，取了一份文件递给红姐。 这份文件，就是为了防止老客户不满意，而推出的针对性的政策。 第一个政策，如果红姐这样的老客户选择不再经营华尚品牌，那么公司会按照原价回收店铺里的所有存货！ 这个政策可谓是非常的人性化了。 做服装店，最大的风险就是库存，压货是非常常见的现象，很多加盟商，辛辛苦苦一年下来，算了算还是赚了不少钱的。 可是，没见到现金啊。 赚的钱都去哪了？ 答案就是，赚得钱都变成了库存，压在仓库里呢！ 现在红姐如果撤店不做，那么所有的库存按原价收回，她基本就没有任何损失了。 …… 第二个政策，就是这些客户可以选择去中小城市开店。 公司会在拿货折扣，以及店铺装修费用上，给予一定比例的补贴。 虽然华尚品牌在全国将近一万家店铺，但一样有着不少的空白区域。 现在品牌风格调整后，更适合在中小城市开店了。 如果红姐选择去鹏城周边的小城市去开店，那也是一个不错的选择。 …… 红姐看着手中的文件，陷入了沉思。 她老家是大西北那边的，牛肉面最有名的那个城市。 现在在鹏城，她也离婚了，前些年一直忙于事业，连孩子都没有要。 现在孤身一人的，还待在鹏城做什么呢？ 不如……回老家那边开店去吧！ 反正自己对华尚品牌也非常熟悉，这两年合作也确实是非常愉快，也赚了不少钱。 等到华尚品牌风格调整后，变得更适合在中小城市做，那回大西北老家去开店，应该是个不错的选择。 “哎，老胡，你说我回西北老家开店去怎么样？”红姐问道。 老胡心中一喜，西北那边，虽然也有不少店铺，但是并没有什么大客户，都是零散的。 如果红姐回去，不说做个大代理，哪怕做单个城市的代理，也是好事啊。 “肯定可以！红姐，如果你要回去做，我先表个态。你也是公司的老客户了，公司会给你一定的扶持，争取把你培养成大代理！”老胡拍着胸脯说道。 红姐也心动了，华尚的大代理，她也是知道的。 那可不是别的品牌公司代理的概念了。 在华尚公司，有些代理商甚至开了几十上百家店，现在都混到了公司的股东，身家上亿了。 如果自己在老家那边做好了，也是有机会成为公司股东的！ 于是，两人商量了一下午，决定把鹏城这五家店铺全部关掉，然后红姐回到西北老家。 这边的几个店长，尽量都带过去，因为都是经验非常丰富的店长了，这两年表现也不错，红姐也信得过。 当然，这也要她们愿意才行。 回到那边后，红姐会尽快找好店铺，一口气开上它十几二十多家的！ 当然，公司这边，会直接给予她代理的优惠政策。 从拿货折扣到装修补贴等方面给予支持！ 两人商量好后，老胡带着红姐，来到了王燕的办公室。 …… “王总，这位是我们的老客户，红姐！”老胡介绍道，然后又向王燕介绍。 “红姐，这位就是我们新任总经理，王燕王总。” 红姐看着王燕，心中有点惊讶，这么年轻的女孩子，才二十五六岁吧，就当上总经理了？！ 华尚公司，虽然现在退市了，也只是华优集团旗下的一家分公司，听起来不起眼。 但是，知道底细的人才知道，这家不起眼的公司有多了不起。 全国上万家店铺，年销售一百多个亿啊！ 这在服装行业，绝对是龙头级别的大公司了。 可是现在，总经理竟然是一个黄毛丫头…… 不过红姐毕竟也是老江湖了，立刻回过神来，连忙上前一步，热情地说道：“原来这就是王总啊，久仰大名！” 王燕也热情地和红姐打了招呼。 拉着王燕的手，红姐连连赞叹：“要我说啊，华尚公司就是出人才，而且都是姓王的人才。当时王董还领导华尚时，这家公司上升的速度真的是吓人啊。现在公司又交到了一个王总手里，那我敢打包票，以后华尚呀，会越来越好！” 千穿万穿，马屁不穿，好话人人爱听。 王燕也是脸色微红，表示招架不了红姐这老江湖。