第六百二十章 商业奇才
“用过了。好吧，我退休，我们合同终止。”刘子海道。 他十年内不退休，和他退休合同即刻终止有很大区别，按照张云飞的说法，他有更大选择的空间。他考虑后，认为付出的代价是他投资研发的金钱。 张云飞提议不复制他这款手机，而是一步步研发，将他这款手机分拆成一个系列分别上市，对他十分有利。 也就是说，如果五年后他退休，那么这五年研发上市的智能机获得的利润必定不少，而研发的经费从利润中支出，严格意义上来说，科创只需支付第一笔研发经费，以后每一笔研发经费从智能机获得的利润中拨出一部分就可以了。 以张云飞这款手机为模板分拆出一系列手机型号，对科创最有利，当然，如果双方谈妥以技术入股，也就是拿分红，张云飞的利益也最大化。 昨晚在酒店已考虑好的刘子海不得不承认长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上，如果张云飞不这样提议，他真会花费无数人力物力研发，不知多少年后这款手机才能上市。 那得少赚多少钱？ 张云飞道：“我就这三个条件，你要没有问题，我们可以签署意向书。嗯，意向书要写明我多少分红吗？科创是你一手做起来的吧？不用通过董事会投票吧？” 刘子海笑了，道：“我四十岁绝对没有你这样的心智，你真是商业奇才。能告诉我你的智商是多少吗？” 你这是夸我吗？好吧，我就当你夸我好了。张云飞道：“没测过，测那个干嘛？” “确实没什么作用。你说说看，你理想的分红是多少？不要忘了，这相当于科创另起炉灶，从人员招聘到场地资金的投入，都会牵扯我无数精力。我今年五十八岁了，精力对我来说，是最奢侈的东西。”刘子海语气轻松，实则郑重提醒，暗示张云飞不要狮子大开口。 张云飞道：“我要的不多，百分之三十而已。” “百分之三十！”刘子海失声道。他着实吓了一跳，这也太多了。 “纯利润的百分之三十，不多吧？我不插手日常经营，你们的广告、营销费用、人员工资等支出可是由着你们报销，不管我满不满意，都无权干涉。然后在你们挥霍剩的那部份我拿这么一点，多吗？ 哦，还要扣除研发经费。哎呀，真的不多。” “……”刘子海干脆走到窗边，观赏起窗外的景致。 这是不愿意谈了？张云飞没催他，拿起桌上的电话，问张一帆：“去机场接机的同事出发了吗？” 这次本着输人不输阵的想法，参会人员全都搭乘飞机，没有一人坐火车。这有点出乎张云飞意料，其实坐火车也不丢人啊。他和牛雷吐槽。 牛雷道：“在同行面多，多少要点面子。” 要面子得多花钱，倒是方便负责接机的员工。张云飞得到张一帆明确的答复后，再联系肖其妮，确定场地落实布置情况。 巴拉里里第一次举办对外活动，公司上下深知活动的重要性，分配接机的业务员选择出行交通工具，算好时间，提前一小时到机场等候。 负责协助酒店布置会场的客服经理肖其妮，在约定时间赶到酒店，同行的还有出纳何守深，胁下夹一个鼓鼓的黑色手提包，里面装的是准备支付场地费和酒店房租的现金。 不是何守深不想用支票支付，而是这么一来，他得多跑一次银行。业务员交上来的多为现金，本来他每天都得去银行一趟，把现金存进巴拉里里的帐户，如果用支票，必须像以前一样去银行存现金，同时请张云飞开一张支票。 付现金不用请张云飞开支票的同时，还不用跑银行。只是这么一来，必须承担路上丢失的风险。 何守深和肖其妮商量后，决定打的去，只要手提包不丢，钱自然不会丢。 两人到酒店，何守深直奔联系好的酒店公关部，肖其妮去了负责会议室出租的市场部。他交完钱回公司，酒店市场部经理接到电话，微笑对肖其妮点了点头。 因为在酒店举行，端茶倒水等服务工作由酒店的服务员负责，客服们不需要到现场，肖其妮等酒店方面布置完场地便离开了。 肖其妮回公司马上组织客服们排练。这次活动有组织参会人员到公司参观的环节，由客服部接待。 肖其妮正忙着指挥客服们站位，张云飞的电话到了，她下令休息，自己到张云飞办公室汇报场地布置情况。 肖其妮进来后就说了酒店的场所的布置情况。 这次一共租用了酒店的会议室一天，也就是中秋节当天，晚上组织观赏著名景点三泉映月，已经租好轮船；八月十六参观巴拉里里，八月十七各自回家。 为方便播放ppt，彰显主办方的地位，会场布置为主席台形式。 客服部现有十二个客服，将于八月十六分成六组，每两人一组，一组于大厦楼下迎宾；一组于巴拉里里所在楼层十七层电梯口迎宾；一组于公司门口迎宾；二号会议室共两组四人为参会人员提供咖啡、茶、饮料等服务，剩下一组随时待命，视情况而定。 彩排除了分派各处人员之外，多次演练各处人员要怎么做，务求完美展示巴拉里里的形象。 张云飞听完汇报觉得没什么大问题，道：“安排得很好。就这样吧。” “是。”肖其妮望了窗边的背影一眼，出去时顺手轻轻带上门。 门刚关上，刘子海从窗边走到沙发坐下，道：“小姑娘很干练嘛。” 肖其妮今年二十六岁，在刘子海眼里，确实还是小姑娘。 张云飞笑道：“科创不缺乏举办大型活动的经验，我们却是第一次举办，不知刘总有什么建议？” 手机厂商每年会举办类似订货会的活动，邀请各大经销商参加，在会上要求经销商们下一年度销多少货。人家一次活动下来，收入上千万，自己却是白花钱，唉！张云飞轻叹，江湖地位确实不是那么容易确立啊。 刘子海微笑看他，道：“你们的活动宗旨是什么？” 张云飞正心疼一下花出去几万元，苦笑道：“想认识同行。” “为了认识同行，所以举办这次的活动？”刘子海怔了一下，笑着摇头道：“我确实老了，无法理解你们年轻人的想法。你这样做，自然有你的目的。我的建议是，作为主办方，一定要强势，要把一切掌控在自己手里。” 张云飞清楚他这样说的原因，如果他不强势，如何在经销商大会上让经销商们多屯货？两人同样举办活动，目的不尽相同，但有一点却是一致：确立江湖地位。 张云飞想了想，道：“太强势会不会让同行反感？我这边，与会对象可是同行。”千里迢迢到科创参会的是处于弱势地位的经销商，刘子海自然可以强势，自已这边，却必须有限度。 刘子海道：“一样的。你是主办方，本身就比他们强势，这是不言而喻的事情。” 张云飞认真考虑一下，还真是，他或者财力或者意识或者人脉，总有一些方面比同行具备优势，才会由他发起这次活动。不得不说，姜还是老的辣，刘子海一言中的。 而从主办方强势这个思路展开，张云飞觉得自己傻逼透了，为什么要主动承诺为参会的同行支付酒店费用？四十四个房间，每人住三晚，光是这一项就花费两万多近三万元。 应该遍地撒网，愿者上钩，所有费用由与会者自行承担，场地也应该由他们分摊。 刘子海见张云飞脸色难看，心情很是愉快地想，这才像小孩子嘛。张云飞先前的表现太老奸巨猾了，他没想到的张云飞却想到，太不正常了。 他轻笑出声，道：“你们的活动不是没有开始吗？你现在调整策略还来得及。” “对。我有事出去一下。”不能做亏本生意，能收回多少成本算多少，张云飞说完出自己办公室，来到牛雷这边，道：“会上发言的收费。” 牛雷愕然道：“发言收费？” 张云飞点头：“我们是主办方，由谁发言必须通过我们，我们花几万块举办活动，不是为了宣传他们的企业吧？” “嗯？”牛雷眨巴眨巴眼睛，道：“好象很有道理？” “他们要在会上发言，宣传他们的企业，得到同行认同，得到记者报道的机会，当然得付费。”张云飞无比肯定地道。 牛雷翻出笔记本看了一下，道：“一共六人发言。” 打算在会上发言的肯定会提前和主办方联系，这件事由牛雷负责，自然在他这边登记。 张云飞道：“每人交三千元，给半小时发言时间。唉，加一起才一万八，连住宿费都不够。” 三千元发言半小时？牛雷想了想，道：“提到五千元吧，他们今天到，我和他们说一下，今晚交钱，明天发言。” 一人交五千就三万，足够弥补参会人员和记者的住宿费。张云飞自然不会反对，道：“行，你看着办，还有，尽可能暗示同行们，可以发言。”