479章 霸道的中移动
当“大脸2”在营业厅登堂入室后，圈内激起层层涟漪。 据坊间流传的劲爆消息，愚人竟然从这次合作里，拿到了话费分成，更让吃瓜群众羡慕不已。 那可是中移动集团啊！ 于是大大小小的手机厂商，窥见机会便如法炮制，均被移动扫地出门。 也没有人气不过，酸溜溜地感叹：“还是愚人牛逼啊！亲儿子也不过如此吧？” 因为雷俊陪同韩俊去京都移动总部洽谈定制手机事宜，所以对于各种怪话不屑一顾。 这帮势利眼只看到结果，却看不到电信的微妙处境，以为照搬韩俊的套路就能坐享其成？ 那只能是痴人说梦！ 随着98年邮电分家，到今年上半年，从电信剥离出移动通讯业务为核心的中移动，一开始并没有被市场看好。 虽然电信这两年来一手遮天，价高质次，被国内外一致诟病为“寡头”，但渠道和网络以及基础建设做得还不错，数量庞大的用户惯性依然让它傲视寰宇。 另一边，中移动刚刚组建，自然想有所作为，但想要自立门户，总是缺了点火候。 客户，基建，优质服务，品牌效应，无一不成为中移动的短板。 有鉴于此，韩俊决定亲自出马。 中移动很客气，派出负责具体业务赵总接待韩雷二人。 寒暄过后，赵总询问韩俊的来意。 韩俊开诚布公坦言，愚人可以为中移动打造定制款的“大脸”系列手机。 赵总每周都要接待好几波寻求合作的设备供应商，虽然最近愚人名声大噪，但在他看来，也只是一家供货商而已。 也许是闲来无事，也许是有意调侃，赵总随口问道：“哦，‘大脸’最近挺火，不知道贵方关于定制款想怎么合作呢？” 尽管看得出对方轻慢之意，韩俊仅仅微微一笑，直接说道：“谢谢赵总给愚人一个阐述的机会！ 这样吧，我先从促销活动说起，若是赵总能够接受，我们再谈定制的事。” 呵！ 愚人年轻的小老板挺有劲啊？ 你以为拿一份活动方案就能敲定合作？ 一看就是涉世未深的理想主义者！ 虽说稀奇古怪的方案听得耳朵都起茧子了，但，不让说他肯定不服，回头又散布我们中移动目中无人的酸话。 好在最近业务不是很多，且听听看吧，等会随便挑个刺打发了就是。 “中移动一贯重视与各大品牌商的合作，韩董有好主意，我自当洗耳恭听！” 韩俊微笑点头，接着说道：“如果简单的按照收入区分，购买‘大脸’的目标客户无疑是高端人群。 这个群体在社会上，有身份有地位且收入不菲，正因为如此，他们被社会所羡慕，而中低阶层渴望融入这个群体。 可从社会发展的角度，高端人群基数太小，体现消费力的实则上是中等收入群体。 他们风华正茂，受过良好的教育，有一份体面的工作，他们渴望成功并孜孜以求。 我认为，他们才是贵方和我方共同的优质客户，赵总，您认为呢？” 这话无可挑剔。 按照当下默认的标准，月收入不足三千是低端，三千到六千是白领，六千以上属于中产阶层。 这也就是说，韩俊把目标客户的标准往下调了一个档次。 赵总场面处理业务，对于各阶层的消费水平十分熟悉。 他点点头：“韩董说的很有道理。不过，恕我直言，大脸被市场称作‘万元机’，即便是白领一族，想要购买也会非常吃力。 难道说，你们会采取降价策略来迎合中端客户？” 韩俊不置可否，却说道：“从市场规律来看，大脸系列手机在合适时期会制定合适的价格体系。 但今天，我登门拜访，是希望能和贵方联手撬动这个群体，也为贵方筛选出最为精华的优质客户！” 赵总见韩俊不亢不卑，心中轻视之心大减，问道：“怎么个筛选？” “我们认为，在‘大脸2’固定价格不变的基础上，贵方能推出预存话费抵扣购机款的推广活动。” 什么？ 用话费抵扣购机款？ 还有这种操作？ 赵总一下就精神了。 “哦，韩董能否给我详细说明？” 韩俊冲雷俊示意，后者当即打开笔记本电脑，将活动内容ppt文件一一演示给对方观看。 赵总看的非常细致，很快他就提出疑问。 “韩董，您的活动提案很全面，效果预期也非常精彩，但是，2000元话费的出处未做标注，不会是想让我们来承担吧？” 韩俊哈哈一笑：“赵总，您也看到了，这批客户是你们的，他们的消费水平呈现逐年递增趋势。 所以，相比吸引并保留住这样的客户，些许话费其实并不那么关键。” 赵总吃了一惊，抬头足足盯了韩俊半分钟，才缓缓挑起大拇指。 “韩董，我还是头回见到拿我们话费搞促销的品牌商，你可真有魄力！” 这时，已经准备良久的雷俊接过话题。 “赵总，我们韩董对于朋友一向坦诚，当然，我们同样尊重贵方。既然赵总认可这个方案，对于促销活动费用的问题，我们也愿意拿出诚意。” 赵总看了看雷俊，再看看韩俊，明白两人的职能分工。 说得直白一点，韩俊是画大饼的，雷俊是算小账的。 韩俊的活动方案绝对可以刺激中端人群的购买需求，这对于刚刚成立的中移动来说，无异于雪中送炭。 在这一点上，赵总很清醒，他同样判断出，韩俊是知情的，否则方案不会精准的如同量身打造一般。 行，那就谈吧，不过无论如何，你愚人不掏钱是绝对不可能的！ 于是，双方第二天正式洽谈合作。 雷俊和愚人财务面对中移动谈判团队，唇枪舌剑争得面红耳赤。 最后雷俊表示，最高只能承担一半费用，但中移动强硬地表示他们至多只能承担三成。 其实，当下话费高昂且双向收费，白领阶层每个月最少最少要花一百块左右的话费。中移动承担三成的费用也就区区六百块，在利润空间方面根本不是问题，但他们就是霸道惯了。 至此，谈判陷入僵局。 当晚，韩俊出面宴请赵总。 赵总欣然赴宴。 还没上桌，赵总率先申明：“韩董，这饭可以吃，但如果涉及谈判底线，请恕赵某不能答应！”