第六百一十四章 成功中标
白少明白刘岩的意思，这是需要他帮忙打听商场的意向，这不是作弊，只是尽可能的了解商业动态。 万总其实现在才知道白少具有多大能量，他之前是搞技术的，对京城的生意圈了解的很少，说实在的，要不是他的公司产品质量过硬，能够拿到一些小订单，以他的经营能力，公司早就饿死了。 “白少，以后就给你多添麻烦了，我敬您一杯。”万总说着，端起酒杯又要给白少敬酒。 白少礼貌的站了起来，也端起酒杯，说道：“万总不用和我这么客气，你是刘总的合作伙伴，那也就是我的朋友，以后大家都是一家人，我能帮的肯定帮，如果需要万总帮忙，我也会毫不客气的。” 万总急忙说道：“那是自然，白少有什么需要我做的，一定要告诉我！” 两人都把杯中酒干了，坐了下来，刘岩在旁边开着玩笑：“万总，你这个搞技术的也懂得油嘴滑舌了，改变不小啊！” 万总嘿嘿的笑着，说道：“我说的都是真心话，这段时间，我和你们学到了不少，看来做企业没那么简单，以前我就是太头铁了。” 吃完饭，万总抢着买了单，各人分别找了代驾回家。 三天之后，商场召开了第二次投标大会，由这剩下的三家公司进行演讲和讨论。 这三天，刘岩和万总整天泡在公司，和技术部的人员一起商讨最后的方案，他们对商场意向已经有了大致了解，根据这个商场的规模，还有健身楼层的风格，健身器材的要求也比较高。 另外，价格方面压得倒不是特别低，因为行家都知道，要想让健身器材耐用，安全，材质肯定要用最好的，不然就算你做工再精细，外观再漂亮，也用不长久。 在外观上，刘岩也很重视，他特意从南海市的胜达服装调来了两位之前设计体育服装的设计师。 这两人刚开始还很意外，因为他们没有设计过健身器材，不过刘岩对他们说，只是让他们对器材的色彩，还有某些细节给出自己的意见。 刘岩曾经在南海市的时候，就和蔡辛商讨过，一个体育品牌必须有自己独特的配色，让人一看就知道这是胜达体育的产品。 两人商讨的结果，最终采用蓝，橙两种基本色调，作为体育服装的配色。 蓝色是冷色调，代表天空，大海，博大的胸怀！，而橙色是暖色调，代表创造力，野心，积极，奋进！ 这两种颜色的结合，会让这个体育品牌看起来更加的有层次感，也很漂亮！ 基于这个想法，刘岩也建议健身器材的颜色也是用这两种配色。 当技术部的绘图人员做出了展示图，刘岩和万总看了都很满意，这正是他们所要的效果，简约而又大气！ 第二次投标大会开始了，刘岩和万总早早的来到了会场，过了一会，浩海公司的丁总，声威体育的沈总，都来到了会场。 这次见到刘岩，两人的态度和之前截然不同，主动热情的和刘岩握手，打着招呼，刘岩对待他们和以前没什么不同，只是淡淡保持着微笑，闲聊了几句。 跟着沈总一起来的陈副总，估计是受了沈总的叮嘱，再也不敢和刘岩瞪视了，默默的站在一旁，不敢看刘岩的眼睛。 主持人的讲话，拉开了招标大会的序幕，他首先对这三家公司表示感谢，也表达了期望，希望三家公司都能发挥出自己最好的水平，拿出最具诚意的策划案。 主持人讲完后，商场的一位总经理站了起来，拿过话筒，简单的讲了几句，他再次强调，这次预案的价格不是主要考虑的方向，安全性和外观才是商场最关心的。 刘岩和万总听完之后，露出了会心的微笑，而丁总和沈总，则带有不安的神色。 接下来，就是三家公司再次派出代表，来讲解自己的项目策划方案。 这一次，是声威体育首先出场，他们派出的仍然是陈副总，很明显，他没有了上次的自信，演讲的时候，声音不是很洪亮，也没那么流畅，时间很短，只说了七八分钟。 声威体育的优势是在他们垄断了东北市场，原材料这方面是有优势的，东北的铁矿，轻工业都很发达，所以成本肯定会压得很低。 但是声威体育产品的做工稍显粗糙，外观上也不是那么好看，总给人一种笨头笨脑的形象，所以他们的产品大多数都是自产自销，在东北的小区里面，到处可见声威体育的健身器材。 但是外购买的不多，尤其是南方，都不怎么认声威体育这个品牌，国际上更是没有销路了。 陈副总讲完之后，就是浩海公司上去演讲，仍然是浩海公司宣传部的部长走上了台。 浩海公司的产品其实没什么优势，价格不便宜，质量一般，只不过丁总通过拉关系，牢牢地抓住了几个大客户，京城里有好几家健身房，都是用的浩海公司产品，采购得到了不少回扣和好处。 最后就是胜达体育了，刘岩走上了台，微笑向台上台下致意，全程又是一片欢呼声，刘岩的人气太高了。 刘岩这次演讲很有新意，他让会场工作人员给他准备了投影仪，他做了很多张幻灯片，展示了胜达体育在商场整个七楼的布局。 商场的领导们很惊讶，他们没料到胜达体育竟然准备的如此充分，连商场七楼的结构图都拿到了，还根据具体的空间分布，设计出了多种又好玩，又好看，而且实用的健身器材。 同时，还非常合理的规划处每个健身器材的摆放方位，留出给小朋友，陪同家长走路的通道，总之，这个策划案让人看了耳目一新，真是一个完美的标书，同时也说明，胜达体育做了非常充分，精心的准备工作！ 刘岩的演讲进行了半个小时，和上次相比，介绍的更加详细，而且还针对每个型号的健身器材做了承诺，比如使用年限，维护的计划，等等。 讲完之后，全场爆发出雷鸣般的掌声，商场的领导们也都纷纷起立，对刘岩竖起了大拇指，对他认真，细致的工作态度表示了极大地肯定。 丁总和沈总对刘岩是心服口服了，他们没有露出任何失望的神情，反而发自内心的钦佩和赞赏，和其他观众一起，起立鼓掌！ 演讲完毕，刘岩和各位领导握手，走下台，坐在万总身旁。 主持人把话筒交给了商场领导，由领导做最后的陈词。 领导简单讲了几句，再次对三个公司表达了感谢，然后说道：“最后的结果会在两天后公布，我们会由专家组来根据你们的标书，商讨最适合商场的方案，当然，就算没有成为我们的合作伙伴，你们也都是很棒的公司，希望能在以后有机会合作！” 领导的话很委婉，让这三家公司的人听了后，心态都很平和。 其实明眼人都看得出来，这次中标的公司，胜达体育的可能性非常大了。 散会后，丁总和沈总来到了刘岩面前，提前发起了祝贺：“刘总，您的发言真的很精彩，准备的太充分了，我们两个公司自愧不如啊，长见识了！” 如果说上次见到了白少，让这两人心中忌惮，那么今天刘岩的演讲，则让他们看到了刘岩的真实实力，刘岩并不只是一个武术冠军，还是商场上的骄子，后起之秀！ 两天之后，商场公布了中标的公司，胜达体育众望所归，得到了这次合作机会！ 万总听到了这个消息后，激动的流出了热泪，他每天辛辛苦苦的经营这家小公司，日夜操劳，拼了好几年，也没有起色，可刘岩一来，就帮他拿到了这么大的单子！ 这个单子的利润相当于公司过去两年的利润总和了，公司会借此机会，彻底翻身，向大公司的方向迈进！ 在公布中标公司之后，商场还特意举办了一个酒会，邀请入围的三家公司做客，其实，主要是为了安抚“落榜”的公司，毕竟以后还可能有机会合作，大家别伤了和气，搞僵了对谁都不好。 刘岩本来不想去，可万总一个人去的话，会很拘谨，他也不擅长和人沟通交流。 可就在他准备晚上去赴会的时候，接到了一个来自梅国的电话。 这个号码刘岩没见过，他还以为是梅国剧组打来的，就接了起来，电话那头传来了一个粗犷，沙哑的声音。 “刘先生，还记得我吗？” 刘岩听到这个声音，笑了，答道：“死神大哥，我当然记得你，最近还好吗？” “我还好，最近挺想念你的，你最近会来梅国吗？”死神平时话不多，少言寡语，电话中也是如此。 “最近可能不会，等到我们这里的冬天，我还要继续拍戏的。你有事？”刘岩觉得死神似乎很想让自己去梅国，可这不是死神的性格啊，有点奇怪。 “哦，没啥事……”死神欲言又止，刘岩听出来了不对劲。 “死神，你有什么困难就直说，我们虽然认识的时间不长，可也算是生死相交，爽快一点好吗？” 在刘岩的印象中，死神是个铁骨铮铮的汉子，没那么优柔寡断的。 “是这样的，你还记得我的老板汤普森吧？”死神终于说了出来。