032 水果应该这样卖
“黄阿姨，这是4000斤不是400斤，你别搞错了。” “唉哟，我知道的，我们这里有一百八十多个人要呢，要是400斤也不够分的。” “这葡萄虽然是可以放几天，但是也用不着囤这么多吧？一个人平摊下来都要二十多斤。” “这哪算是囤货，阿姨我一口气要买100斤呢。” “100斤？你买100斤你吃的完吗？” “我这一百斤葡萄可不是用来吃的，是用来做葡萄酒的。” “葡萄酒？” “就是自家酿的那种，每年这个时候我都要酿一些备着。” 周坤都不知道怎么聊下去了，30块一斤的葡萄你用来做葡萄酒，你怕不是要酿个拉菲出来。 电话那头的黄芳依旧念叨着：“还有昨天也去你店里的张阿姨，他们家两个儿子一个女儿，周末都回家吃饭，不得一家分个10斤？” “行吧，那你给我个地址，我到了给你打电话。” “那你尽快给我送货。” 黄芳的电话刚挂完，卓雄的电话又来了。 “小周，你那批葡萄什么来头，卖30块钱这么贵？” “葡萄被人包圆了，没货了。” “啊？货色这么俏吗？” “没办法，东西质量太好了，贵也有人抢着买，你要没别的事我就先不说了，我要赶着去送货了。” 还批发商呢，眼光和手速还不如一群老太太。后来周坤一想，可能比销量，十个卓雄也比不过一个黄老太太，哎—— 根据黄芳发来的地址，周坤将葡萄送到一个叫做“锦兰名居”的小区。 对于这个小区周坤虽然不知道，但是这里是整个铜城风景最好，房价最贵的地段。 怪不得老太太们一出手，30一斤的葡萄也给包圆了。 “诶——你干什么的，这里不让摆摊。”周坤刚把车停好，准备给黄芳打电话，门卫室里的保安就冲了过来。 “我给这里的客户送货的。” “送什么货？就你这种车上的货色，住这里面的人会吃吗？” 周坤没想到这里的保安这么势利，自己为了方便，问市场里借了一辆小卡车，这么一看倒是很像路边的水果商贩。 周坤正准备和他解释，就听到身后传来带着惊喜的声音。 “是小周来了吗？” 周坤一看来人，只觉得有点眼熟，好像是昨天和黄芳一起来店里的老太太之一。 “姐妹们，我们团购的葡萄到了，快来接货。”那人往群里发了一个语音。 之后的场面基本上就和周坤还有那个保安没什么关系了。 老太太们分工明确，开门的开门，指挥周坤倒车的倒车，还有黄芳不知道什么时候也来了，手里还拿着一本小册子。 “来来来，都给我排队，根据我这里的名字来提货。”而黄芳的周围还有两个老太太，拿着电子秤在校准，显然她们不是第一次干这种事情。 “小周，你快来卸货吧，小陈你也受累给他搭把手。”于是上一秒还和周坤争锋相对的保安，下一秒就苦哈哈的开始帮着卸货了。 周坤算是看清楚了，自从自己进了这个小区，主动权就已经不在他的手上了。 “小周你在旁边看着，你放心，阿姨不会给你搞错账的。” 周坤之前的时候总是听说老太太们去超市抢购鸡蛋，他并没有亲眼目睹这样的场景，但是现在他知道这是一个怎样的画面了。 一群老太太老大爷们排着长队，提着买菜的小推车，秩序井然。 “马娟，你是20斤。”黄芳这边一个数刚报完，旁边两个老太太麻利的开始称重。 “徐凤，40斤。” “郭美丽，30斤。” 他们买葡萄的钱之前就已经交给黄芳了，现在只管提货就行了。 要说周坤对于黄芳的了解还是太少了，作为锦兰名居200人广场舞团队的领舞以及居委的核心人物，黄芳在这个小区有着非常强大的人脉，一群老太太跟在黄芳的后面可以说是马首是瞻。 昨天跳舞的时候黄芳就是带了点洗好的葡萄作为广场舞过后的消遣，没想到尝过的人人都说好吃，这才有了这次成功的团购活动。 除了非常信任黄芳的一众老太太，还有不少是小区里面跟风购买的。 整个小区都在说着葡萄新鲜又好吃，但是怎么个新鲜以及好吃，他们是没有概念的。 已经提到货的几个老太太，跟后面还在排队的人交流起来。 “这个就是今天咱们团购的葡萄？” “对，我这不是赶得巧，车子来的时候我刚好在门口，现在都拿到手了。” “哟，这葡萄还冰冰的，刚从冷库出来的？” “据说黄芳认识那个卖葡萄的，直接帮我们小区把人家冷库里的货都包圆了。” “怪不得我看这葡萄格外新鲜，你看着葡萄藤碧绿的，一看就比外面卖的好。” “那肯定的，外面你买的不得倒好几个中间商，咱们这个可是直接走批发过来的。” “这些都是虚的，这葡萄30块一斤也不便宜，味道好才是最主要的，你快尝尝味道。” 那老太太也不小气，直接拿出一串给大家都尝尝。 “这葡萄好吃，30块钱值了。” “后悔了，我才买10斤，不知道能不能加一点。” 在场的不止一两个有这样的想法，于是很快有一个老太太提出了要加货。 “黄芳，这葡萄还有的多吗？我想再买20斤。” “这批肯定是没有了，你等下一批吧。” “这么多葡萄怎么可能不够呢，你给我加20斤吧。” “不行，坚决不能多买，我原来还准备100斤呢，最后统计货不够我都改成50斤了，你要买只能等下次了。” “就是，你要多买，我们后面的人肯定就不够了，这都是计算好的，你这多买算怎么回事？” 后面的人一听这老太太居然想多买一点，这万一后面排了半天没货了怎么办，坚决不行。 周坤插着腰站在边上，眼见几个老太太为了买个葡萄恨不得打起来，瞬间觉得这是自己做的最莫名其妙的一单生意。 原来卖水果是这样卖的，有着多年卖水果经验的周坤觉得自己迷茫了。