第470章 赢了

    “德国豪郝蒂夫公司，总报价一千二百五十万美元，工期三百五十天…….法国皮耶尔建设公司，总报价一千一百八十万美元，工期三百三十天…….南高丽三星建设公司，总报价一千零五十万美元，工期二百八十天……”

    随着负责人不断报出这些竞标公司的报价和工期时长，现场参与竞标的公司反应各不相同，托马斯-金特尔摇了摇头，他知道豪郝蒂夫公司已经没有机会了。

    “又是南高丽的公司，他们这次的报价比上次还要低，这么搞实在是不像话。”更多人对三星建设公司表示了不满，他们报出这么低的价格简直是坏行情啊。

    “.…..来自中国的北京第六建设公司，总报价九百九十八万美元，工期二百六十五天！各公司的报价和工期介绍完毕，最后中标的是中国北京第六建设公司！请北京第六建设公司的代表留下签署合同！”

    “什么？连一千万美元都不到？这个价格怎么可能完成这么大的项目？”其它人都傻了，原本以为三星建设公司的报价已经够低的了，谁知道来了个更狠的，现场顿时一片哗然，他们怎么算也觉得自家公司根本不可能以这个价格和工期完成该项目。

    就差那么一点儿啊？要是集团公司……不，甚至只需要金董事他们稍微大胆一些，朴步东也能将价格压得比六建还低，但是现在说啥都晚了，输了就是输了。

    朴步东现在已经开始祈祷，但愿这只是六建的单独行为，而不是中国大举进入国际建筑市场的前兆，这样的话，他还能糊弄过去，保住如今的地位；如果不然的话，这口黑锅只能让他自己来背了，现如今的优越生活只能离他远去。

    “同时也谢谢各位的参与，我们为各位准备了宴会和纪念品，请各位跟随工作人员前往领取，我们也欢迎各位继续参加其它项目的竞标。”负责人彬彬有礼地说道。

    其实当看到六建的报价时，他也有些不相信，本能地觉得六建是过来捣乱的，但那些专家证实了六建确实有这个实力，他们拿出了香山饭店，还有前几天六建和豪郝蒂夫公司那次比赛，说服了招标委员会的成员们。

    我们赢了！兰启功一屁股坐在椅子上，心里的一块大石头终于落了地，旋即变得狂喜起来，九百九十八万美元的施工费，六建过去要做多少项目才能完成如此数额的业绩啊！而且这次还不是人民币，而是美元！

    哈哈哈，等回去之后，市里的领导们估计要挨个来六建表扬他们了！他似乎已经看到自己站在台上接受领导表彰时候的场景了。

    “林工，大恩不言谢，您就看我们的表现吧！我们一定会踏踏实实地把这个项目做好，保证不给您丢脸！”等反应过来之后，兰启功连忙拉着林楼的手说道。

    “这也是你们实力到了，我只是给你们介绍个机会罢了！”林楼客气地说道，然后指了指台上的负责人，“人家还在那儿等着呢，赶紧过去签合同吧！”

    “诶，好勒！”兰启功带着林楼帮他找的律师，跟着负责人一起过去，律师先审核了合同，都是中规中矩的制式合同，基本没啥问题，把最终的报价和数字填上去就行了，然后几方签字盖章，合同正式敲定。

    合同签署完毕，林楼他们去参加了庆祝宴会，其它参与竞标的公司倒也没那么小气，大多都留了下来，在宴会上说着一些恭喜的话，唯独朴步东和三星建设公司的代表满脸黑线。

    他们原本将拉脱维尼亚当成了重要的新开拓市场，而且已经拿下了首都机场的一期工程，正准备大展手脚呢，没想到斜刺里突然杀出个意想不到的对手，给了他们当头一棒，这下三星建设公司在拉脱维尼亚的前景顿时变得不乐观起来。

    朴步东盘算着接下来该如何和六建较量，用更多地胜利来隐藏这次失败；而林楼也在关注着他们，也考虑着同样的问题，如何给南高丽的建设公司施加压力。

    “兰经理，接下来拉脱维尼亚还会有很多新项目，我觉得你们现在就可以安排一些人常驻拉脱维尼亚，时常和拉脱维尼亚建筑界的人交流，搜集这方面的信息，争取多参加几次竞标！”林楼走到兰启功身边说道。

    “多参加竞标肯定是好事儿，但是为了这个项目，我们六建已经把精干人手抽调光了，甚至还问兄弟单位借了一些人手，连国内好几个项目都要放弃了，那还有余力接新项目啊！”兰启功犹豫起来。

    “光埋头做事是不够的，你们应该多在拉脱维尼亚人面前刷一刷存在感，让他们知道六建的名字和实力，这样以后遇到合适的机会，中标的希望就更大了！”时常在各种竞标会上晃一晃，有助于加深印象，同时还能锻炼竞标能力。

    “而且还能给三星建设公司施加压力，如果不出什么意外的话，南高丽的建设公司在未来很长一段时间内，都会是咱们最大的竞争对手！咱们就算暂时拿不下这么多项目，也不能让他们过得太舒服了。”

    经过这次竞标之后，六建再和三星建设公司出现在同一场竞标中，三星建设公司都会想起六建今天的报价，逼得他们不得不压低价格、缩短工期，价格低了利润率就降下来了，工期缩短就得使用更多地工人。

    如此以来，三星建设公司在拉脱维尼亚市场的总收益就会被压下去，而且由于同一个项目使用了更多的工人，他们竞争更多项目的脚步就不得不放缓了，这就又给了六建或者国内其他建设公司机会。

    虽然国内建筑施工领域还没有完全市场化，但已经有一些私人包工头开始带着自己的乡亲们进军城市、承揽一些小工程了，他们在竞争项目中经常使用的手段兰启功也多少听过一些，所以一听林楼这么说，就明白了他的意思。

    “这倒是个好办法，回头我就安排人去做，咱们就算暂时拿不下，也不能让他们舒舒服服的拿到项目！”兰启功刚才其实也有点被吓着了，三星建设公司的报价和工期距离六建实在是太近了，只差那么一点儿他们就会输掉。

    有这样的对手待在同一个市场里，兰启功也没办法安心啊，能给他们制造一些麻烦那肯定再好不过了。

    而在不远处，酒店项目的负责人已经端着香槟找到了周雅伦，正和她有说有笑呢，这款特种水泥简直太适合这个项目了，似乎就是为他们量身定做的一般，所以他也想把周雅伦代表的香江华林公司纳入到原料供应商的名单里。

    托马斯-金特尔也在围着周雅伦打转，虽然这个项目竞标失败了，但要是能和华林公司合作在欧洲兴建一座生产这种水泥的工厂，对豪郝蒂夫公司也是大有好处的，这种收益甚至还要超过那些酒店项目的施工合同。

    别的不说，光是可以在低温化境下正常凝结一条，就能让豪郝蒂夫公司接到更多北欧地区的项目；另外水泥的快干性能也可以让他们拿到更多高速路修补等紧急工程，康海水腐蚀性能则可以让他们接到港口建设项目。

    虽然这款水泥并不是豪郝蒂夫公司的独有产品，但是只要他们早点用上，把这种水泥的性能摸清楚，他们就能依靠经验上的优势在竞争中获胜。

    等林楼准备从拉脱维尼亚离开的时候，周雅伦已经和度假酒店项目的甲方签订了供货合同，准备花费高昂的运费将这种特种水泥运到杜姆市。

    至于和豪郝蒂夫公司还有拉脱维尼亚方面合作开办水泥厂的事儿，牵扯就比较大了，不是几天功夫就能谈好的，所以周雅伦继续留了下来，继续和他们协商。

    林楼表扬了她一番，许诺只要拿下这个项目，就会给她发放高昂的奖金和提成，到时候全款在香江拿下千呎豪宅都不成问题，在房子的激励下，周雅伦也是充满了干劲，“老板您放心好了，现在是他们求着我们，我一定会拿到更优惠的条件的！”

    安排好工作之后，林楼便和兰启功一起返回国内，至于李兰舟，还要留在杜姆市，和甲方继续沟通，做好开工的准备。

    当飞机降落在首都国际机场，一出来就看到市里的领导带着记者来迎接他们，刚走出旅客通道，刘桐就满面笑容地迎了上来，拉着兰启功的手一个劲猛摇，“哈哈，老兰，我代表市里欢迎你们凯旋归来啊！这回你们六建可是替市里、替咱们中国建筑界争了大光了！”

    然后拉着兰启功的手转过身来，现场闪光灯亮成了一片，不管是近一千万美元的巨额合同也好，还是中国建筑施工单位首次在国际竞标中获胜也罢，这都是非常具有报道价值的新闻，就算没有领导的叮嘱，他们也会赶过来采访。

    “兰经理，给我们说说海外竞标的经过吧？”

    “听说你们战胜了来自德国、法国等发达国家的施工单位，请问你们究竟是怎么做到的？”记者们一连串地发问。

    在得到刘桐的示意后，兰启功开始侃侃而谈，“此次竞标获胜，离不开各位领导的支持，各个兄弟单位的帮助，这次的胜利不只是属于我们六建的，更是…….”

    他一边回答，一边用眼角的余光寻找林楼，要不是林楼，他那能得到这样的机会，那知道参加海外竞标该怎么做啊？所以必须得拉着林楼过来，向记者们介绍他的功劳才行。

    然而他瞄了半天也没看到林楼的身影，最后还是一名六建的工作人员凑过来小声说道，“林工说他有点想家，就早点回去了！”

    林楼知道这是兰启功和六建的风光时刻，所以吧露脸的机会都交给了他们，所以就赶紧走了，免得留下来喧宾夺主。

    林工这也太实诚了吧？连接受这么多记者采访的机会都放过了，不过他不愿意出这个风头，我可不能装作没看见，于是乎尽管林楼已经离开了，兰启功还是大谈特谈了一番林楼对拿下这个项目的贡献。

    等接受完记者采访，上次自己单位的车回去的时候，兰启功就连忙追问办公室主任李德宝，“德宝，我让你办的事办得怎么样了？有没有帮林工寻摸到好东西？”

    他可以一直念着这件事儿呢，林楼帮了自己这么大的忙，还不肯居功，但咱们不能啥表示都没有啊？既然林工喜欢老物件，喜欢好茶好酒，那我就得帮他多寻摸一些，这样才能显得咱们六建不是不懂恩情么！

    “您就放心吧，这回我可是发动了所有关系，弄到了一大堆好东西，明清的瓷器、唐宋的书画、陈年的茅台、今年刚下来的龙井都有，林工见了一准儿满意！”李德宝拍着胸脯说道，在兰启功他们前往拉脱维尼亚参加竞标的这段时间，他可是把所有精力都放在这上面了。

    “好好好，回去我也好好看看，到时候一起给林工送过去！”兰启功满意地连连点头，有这样一个办公室主任，真是省了自己大功夫了。

    林楼坐着杨默的车返回四合院，因为长途飞行的缘故，他有点累，所以一直在车上闭目养神，一直到汽车开到院子门口才醒过来。

    到家之后，推开门一看，发现姜云英正在院子里，一边和于兵兵说话，一边晒太阳呢，林楼顿时露出惊喜地神色，“妈，你怎么来北京了？”

    “刚好有个会要开，我就顺便过来了！”姜云英脸上满是笑容，“而且你哥马上就要结婚了，我不得提前准备点东西？好多东西在南江市买不到，刚好趁着这回来北京一起办了！”

    哎呀，这段时间有点忙没注意，这一不留神就快过年了啊！