第482章 升级

    “哦，你是说Build-Operate-Transfer，即建设-经营-移交模式？”一位领导想了想问道，很多人都以为领导干部大多思想保守、视野狭窄，然而并非如此，如果是这样的话，中国怎么可能取得持续数十年的经济高速增长？

    他们平日里可以接触到大量的信息，可以出国考察学习，身边还有专家智囊供他们咨询，在视野的开阔性方面绝非一般人可比。

    所以林楼刚说出这个眼下在国内还非常新鲜的名词，就马上有人明白了，这位领导给其它领导解释道，“深圳特区开始建设之后，广东省的用电负荷逐渐加大，原有的电厂已经没办法满足经济发展和人民生活的需求。”

    “所以广东省政府决定在广州和深圳周边兴建电厂，并积极吸纳外资建设，经过论证和招商后，最终决定由广东省和深圳市政府分别出资，各自在虎门附近的沙角海滩边兴建一座电厂，同时形成两套系统。”

    “由广东省政府全资拥有的沙角A电厂率先开工，安装3台20万千瓦国产发电机组；B厂原计划由深圳市政府出资，但是因为深圳市政府经济紧张，所以采取了一种全新的合作方式，电厂由深圳市政府控股，香江合和实业有限公司参股，但深圳方面只负责提供土地和运营的燃料，电厂的建设资金则由香江方面负责筹集。”

    “这个项目就采取了建设—经营—转让的BOT模式，电厂建成后按照协议先由香江全权运营十年，十年后，港方将持有的电厂35.23%股权全部无偿地移交给了广东省政府。”

    “有了香江公司提供的资金，B电厂规划地非常好，电厂实行英国式的管理制度，采用日本企业提供的技术和装备，并由日本的企业负责监造……这样当地政府在资金不宽裕的情况下，也能尽早完成电厂的建设！”

    沙角B电厂是中国首个采取BOT模式的项目，十年后广东省政府则把这部分股权进行拍卖，吸引来众多实力雄厚的竞拍者，最终在经过数十轮激烈竞价后，才被广州市政府控制的一家企业以14亿元人民币的天价拍得，创造了中国历史上最高的拍卖成交价格纪录。

    日后沙角C电厂也采取了类似的模式，只是把合同期限延长到了二十年，2003年，华润电力有限公司收购了该厂海外股东们手中持有的大部分股权，成为其长期稳定的参股股东。

    沙角B电厂的成功为国内树立了一个先例，然后BOT模式逐渐在国内扩散开来，广泛用于交通、电力、矿业等大型项目之中，极大地解决了中国在发展初期资金不足的问题，为日后的经济高速发展提供了巨大的帮助。

    林楼提出这个概念的时机恰好合适，要是没有沙角电厂的案例，这些领导领会和接受BOT模式恐怕有些困难和迟疑，但是现在既然特区已经开始做了，那我们讨论讨论应该不成问题，不存在什么政策风险吧？

    “电厂的盈利模式是非常简单的，投资商只需要维护好生产，然后按时收取电费就可以了！但是酒店和商业区的模式就要复杂多了！我们先姑且讨论讨论啊，要是采取BOT模式的话，怎么样才能找到合适的合作商？采取怎么样的合作方式才能保证双方的利益？”

    BOT模式并不复杂，经过这位领导的解释，还用沙角B电厂做例子，其他领导也都明白了，他们认真考虑一番，觉得这或许是一个能够解决亚运会资金匮乏问题的好办法，但需要解决的问题也多，于是就有领导发问了。

    “我们先说酒店，首先，随着改革开放的深入和中国经济的增长，对高端酒店的需求也在不断增长，香山饭店自从建成之后入住率一直很高，盈利状况也非常好，根据目前的数据，肯定会比预期更早地收回建设成本！”

    由于林楼的干涉，香山饭店项目的设计比原历史更完美，同时日后的经营管理也没有出现太大的问题，来这里下榻、开会的国内外客人体验过后都比较满意，他们再次有类似的需求时，也会优先考虑香山饭店，所以饭店的收入也处于非常稳定的状况。

    “而北京第一家合资酒店建国饭店的经营也很不错，遇到旺季经常会出现一房难求的现象；另外不只是北京，在广州，霍先生投资兴建的白天鹅宾馆也是如此…….”林楼举了好几个例子，“…….根据这些案例，我们可以看出，在北三环修建一座新的高级酒店，盈利前景是非常乐观的！”

    林楼拿出了这几个酒店项目做例子，一是为了给他们展示酒店行业的前景，二来则是解除他们在政策上的顾虑，白天鹅宾馆是霍先生投资的，建国饭店是第一家中外合资酒店，既然能够接受外部资金投资酒店行业，那采取BOT模式就更不是问题了。

    “而且根据北京城市规划方案，未来的北京还将继续向外扩张，北三环这块土地眼下看着似乎还比较偏，但很快就可以发展起来，在这样的区域拥有一家高级酒店也是非常必要的。”

    除了度假酒店之外，其他酒店的客人在下榻时候总喜欢距离办事的地方近一些，所以也不用担心除了比赛日或者文艺演出的时候之外没有客源的问题，北三环附近那么多企事业单位还有高校研究机构，和他们打交道的客人绝对可以填满这家酒店。

    “在设计这套方案之前，我对北京和上海两地的高级酒店进行了一番调研，发现了一个问题，这些酒店在硬件设施上都很不错，但是在服务质量上却大多和国外的高级酒店有着显著的差距，只有香山饭店、建国饭店、白天鹅宾馆等少数酒店例外。”

    “香山饭店是调用了钓鱼台国宾馆的管理人员，对服务人员进行了严格的培训；白天鹅宾馆则是霍先生引入了香江的酒店管理模式；建国饭店则接受了外国投资者的经验。”现在国内服务业的水平还比较低，除了接待领导之外，对一般客人的服务远不如后世。

    “这就产生了一个问题，到时候亚奥理事会和国际奥委会的领导来中国参观考察的时候，或者亚运会开幕，国外贵宾来国内的酒店下榻，很有可能因为服务质量的问题，让他们对中国产生一些不必要的负面印象。”

    “而采取BOT模式刚好可以解决这个问题，寻找在酒店行业经营已久的投资商合作建设这个项目，我们出土地、他们出钱，然后我们负责施工建设，他们负责日常管理，引入国际先进的酒店管理经验，就可以为这些贵宾提供更好的服务。”

    “至于如何吸引合作商，我想也不用太担心，之前在做香山饭店项目时，美国著名高级酒店公司凯悦集团是香山饭店的装修顾问，我和他们的代表聊过，他们对在中国投资酒店行业也非常感兴趣。”

    “另外，我现在所在的建筑事务所是香江的，公司总部为许多香江商人提供建筑设计服务，和他们的关系都不错，邀请几位商人参与这个项目的合作应该不成问题！”霍先生肯定感兴趣，至于李黄瓜就算了吧！林楼不想和他打交道。

    “我们可以提前对酒店建设所需要的费用和日后的盈利状况进行分析计算，然后签订一个双方都可以接受的年限，和沙角B电厂一样，先由外资公司进行管理运营，等年限到了之后再还给北京市；到那时候，北京市政府就能拥有一座名声响亮、服务质量高、硬件设施完善的高端酒店了！”

    当然，到了那个时候，让市政府继续管理酒店还是有些不太合适，或许学习广东那边，采取拍卖的模式让企业来管理酒店更好。

    只是这些眼下就不用说了，真到了那个时候，政策和经济环境就又不一样了，相信那时候的市领导也会想到这个办法的。

    “投资商也获得了应有的收益，这就形成了一次双赢！这样他们日后还会继续投资国内的其它项目。”

    “双赢这个概念很好！”这个词在后世已经用烂了，甚至演化出了新的含义，好多人都嘀咕，所谓的双赢就是中国赢两次吧？但是在现在却很新鲜。

    几位领导一听就觉得这个词非常好，日后在和外商交谈的时候也可以把这个词用上么？好几位领导都郑重地把这个词记在了笔记本上。

    “我去香山饭店和市区其他酒店开会的时候，感觉确实不一样。”然后领导们回忆了一番自己的经历，对林楼的说法表示认可。

    “如果他们有兴趣的话，我看是不是可以先向他们发出邀请，请几家公司的代表来北京谈一谈，互相摸摸底，了解彼此的想法？”他们对这种合作模式已经有些动心了。

    “可以谈，不管最后成不成，谈谈总不会有什么坏处。”大领导已经决定，让有关人员下去就和林楼沟通，然后联系这几家企业，同时也会考虑通过其他渠道邀请更多代表。

    “至于商业区的运营，国外和香江的经验同样丰富，他们对商业区的管理更为完善，能给上门的顾客提供更优秀的服务！”商业中心的管理同样是一门大学问，而在这方面，国内同样比较落后，需要学习国外的先进经验。

    林楼同样举了几个例子，拿出了一个美国商业中心和一个香江的商业中心来给诸位领导解说这方面的区别。

    从商业区统一的人员管理培训，到统一的宣传推广，再到日常各种开支上的节省，最后还拿了两个北京市大家比较熟悉的商业区进行对比，让大家更直观地感受到了这方面的区别。

    领导们或是打断他的讲解提问，或是飞快地在笔记本上做着笔记，显然他们都把林楼的话听进去了。

    渐渐地，林楼的讲解已经不局限于北三环的建筑设计了，而是扩展到比赛组织，比赛转播，志愿者团队培训、管理和后勤支持等多个领域。

    会议现场也变得热闹起来，好多领导都在心里感慨，不了解不知道，一了解才发现，办好一次大型体育赛事远没有想象的简单啊，咱们要学的东西还多着呢。

    一直到秘书进来提醒，领导们才发现预定的会议时间已经快到了，他们都有些遗憾，因为还有很多问题没有提，还有很多东西没弄明白呢！可是他们工作繁重，每天的日程都排的满满的，实在是没办法取消其它安排，继续听林楼讲述。

    “那今天就这样吧！小林同志辛苦了，感谢你为我们送上了一堂高质量的培训课！”最上首的大领导带头鼓掌，顿时掌声一片。

    “我看呐，这样的课程还得多来上几趟才行！稍后我安排人和小林同志商量商量，争取尽快开始下一堂课，我们早点熟悉对国外的先进经验，对办好这届亚运会肯定有很大的帮助！”领导们都想多听几节课。

    “小林同志对国外大型体育赛事的了解很丰富么，已经不仅局限于体育场馆本身了！我上次在听小林同志讲解方案的时候就有这种体会，现在体会就更深了！所以我在考虑，是不是可以给小林同志多加点担子？”张副市长又提起了这个话题。

    “小林同志眼下在亚组委担任场馆建设方面的顾问，照我看，这个顾问的级别还可以提一提，业务范围也可以扩大一些么！”

    “嗯，这个建议很好！年轻人精力充沛，多挑点担子没坏处！”其它领导也都表示了支持，林楼也确实是亚组委急需的人才。

    于是，林楼在亚组委内部的地位得到了提升，现在他要负责的范围可不仅仅是体育场馆的建设问题了，同时在其它领域也有了一定的发言权。

    “那今天就到这里吧，下次我们再来听小林同志讲课！”