【064】网店第一单
“这就是那个……长安哥，我跟你们说过的……” 这个名叫陈岩的男生随即转头跟另外俩男生介绍，表示是熟人，有话可以好好说。 跟陈岩一块扶着醉酒同伴的那个男生点一下头，没有说什么，喝醉的那个胡明一神态则似乎有点犹豫，大概在考虑面子上挂不挂得住。 房长安没心思闲扯淡，反正也不关心，对张璐道：“你怎么在这里？你住的地方远吗？” 张璐看看他，又瞟一眼王珂她们，低下头小声道：“七乙。” 这边村子命名大多是数字加天干，比如二甲、三甲、五甲、八甲、五乙、七乙之类，她说的是七乙村，就在附近，并不算远。 房长安笑道：“那还挺近的，你方便吗？好容易遇见，说说话？” 张璐有点犹豫，跟她一块扶着喝醉女孩的那女生道：“你去吧，我送张好好回去就行了……王飞宇，你来帮我一下。” 那个叫王飞宇的男生于是丢下喝醉的同伴，走到张璐旁边，名叫张好好的醉酒女孩一甩手，把张璐推开，道：“我我没醉，不用你们管……” “好啦好啦，我们先回去，先回去。” 另一个女孩子拉着她，陈岩见状道：“我们也回去吧。” 胡明一道：“回去个叼，打游戏去……王飞宇你去不去？” “我先把人送回去，你们先去吧。” …… 房长安没管他们，领着张璐来到王珂她们这边，几个女孩子先打了招呼，到沈墨的时候，她已盯着张璐打量了一会儿，笑着说道：“你还认识我吗？” 张璐有点奇怪，看看其他人的神色，再盯着沈墨看了几秒钟，不大确定地问道：“你是……沈墨？” “你能认出来呀？” 沈墨睁大眼睛，很惊奇的样子。 张璐笑着点一下头，又疑惑地问：“你们怎么会在这里？” “我们在这边打工啊，我们几个都是。” 沈墨一直都很为自己打工的事情而感到骄傲，带着几分矜持，笑着回答，王珂她们也点点头。 张璐表情变得有点吃惊，随即像是明白了，问：“暑假工吗？” 刘贝应道：“对啊。” 王珂打量着张璐的神态，又问：“你呢？” 张璐脸上的笑容黯了黯，小声道：“我初中毕业就没上学了。” 原本脸上都洋溢着笑容的几个女孩子怔了怔，又重新打量她一眼，见张璐表情不大自然，王珂道：“那也挺好的啊，早一点赚钱嘛，你在做什么？” “鞋厂。” “这么巧，我们也是，你在哪家啊？” “就那边……” 张璐转头往身后指，“那个兰尼尔……” “我们在青云。” 沈墨抢着回答，眼望张璐，期待她询问是哪一家鞋厂。 张璐想了想，没听过这个名字，但这边鞋厂很多，也不觉得奇怪，反而是沈墨的表情有点奇怪。 她上次见沈墨时，沈墨才十岁，好几年没见，变化太大了，只有那晶莹胜雪的肌肤和眉眼间有几分熟悉的感觉，但如果不是房长安、王珂他们在，只凭长相，她是没办法认出来的。 而且虽然沈墨看起来比初一时更开朗，可不说话的时候，哪怕上一刻还言笑晏晏，下一刻就会让人感到一种清冷的疏离感，张璐本就是有点内向的性格，见沈墨好像很期待着什么似的看着自己，也不知道该说什么，反而因为不明白对方为何如此，而感到有些尴尬。 沈墨对人的情绪变化十分敏感，察觉到了张璐的心态，张了张嘴，一时间却不知道该说什么，于是下意识地看向房长安。 房长安道：“今天有点晚了，大家明天都还要上班，你有电话吗？改天一块吃顿饭。” 张璐咬了咬嘴唇道：“我没有手机……你到时候打我朋友电话吧。” 她报了个号码，房长安存了下来，又把自己的电话也报给了她，张璐默默地念着了几遍，也不知道能不能记住。 几个女孩子又闲聊了几句，很快也不知道该说什么了，房长安适时地道：“那就先回去吧，你朋友都走了，我们先送你过去吧。” “不用不用，我自己回去就好了，很近的。” 张璐连连摆手，房长安打量着她神态，也没有再坚持，王珂她们又指着前面，告知了自己住的地方，随后挥手道别。 这次遇见张璐都有点意外，不过他乡遇故知，也都有点惊喜。 张璐其实原本在班上存在感并不强，属于很容易被遗忘的人，王珂、刘贝都住校，与张璐接触相对多一些，沈墨单纯就是因为房长安才记得张璐，因为房长安拿了班级钥匙，却一次都没有用到过，都是张璐每天早早起床到教室开门。 张璐成绩不好，但学习非常刻苦，四个女孩子原本对此就有一定印象，这会儿得知初中毕业就出来打工了，多少有点唏嘘，也都多少有一种说不出的感觉。 这种感觉大概类似于第一次看到了自己习以为常的“生活”在其他人身上的另一面。 有些话当着房长安不好意思说，回到住处之后，几个女孩子又议论起来，主要是说起那个叫张好好的醉酒女孩。 她们都不大好意思说出比较直白的话，彼此能够明白的议论一番，更多的是不解，不大明白一个女孩子为什么能做出这样的事情，当着那么多人那样子…… 随着云龙那边极佳鞋店开张，厂里面这边终于有了点忙碌的样子，不过相较于其他鞋厂，无疑还是清闲的。 一个生产鞋子的流水线，如果全力开动起来，每个月可以生产出五万双以上的鞋子，几家鞋店的销量远远达不到，不过自产自销固然有不好的地方，却也在最大程度上实现了可控，并且每卖出一双鞋子，都能把大部分利润拿在自己手里面。 直营模式会在很大程度上限制发展，比如如今青云鞋店已经开了九家，但都在云龙市内，而且就这房禄军和沈诚言俩人都已经有点忙不过来了，已经在招人管理。 即便是在一个市里面，店铺无疑还有扩张的空间，但九家鞋店里面，有三家是新开的，四家是亏损的，还有一家盈利的利润归属于小叔家里面，店铺利润只勉强够支付厂里面的工资，其他的花费都是在往里面垫钱。 房长安并没有很大把握一定能成功，因此也不敢一下子迈大步，准备缓一缓，同时不得不考虑加盟的问题——现阶段，想找加盟方都难，但以后想要往外走，肯定要考虑这个方式。 另外，他还准备在温州这边开店，反正厂子就在这里，不开白不开。 除此之外，他想要在云龙那边注册一个分公司，负责管理，温州这边主要负责生产，唯一没有确定下来的是网店归属问题。 宋玫外形柔弱，但做事很有决断力，并且对审美很有天分，在她的帮助下，网店已经在前天初步形成了规模——当然，具体的“装修”都是花钱请人做的，宋玫负责指导。 遇见张璐的第二天上午，网店里面终于收到了第一个订单，而且一下子就买了两双鞋子——之前的订单都是刷出来的，不仅不挣钱，还要倒贴。 “发货！发货！” 虽然两双鞋子加一起也就不到六十块钱，还得包邮，但零的突破意义非凡，房长安也心情不错，催着堂哥联系快递准备发货。 宋玫在旁边笑道：“刚刚她还特意问了是不是包邮，我说包邮才决定买的，果然还是包邮好卖一点。” 这时候网购需要另付邮费才是常态，不过房长安要求所有款式都是包邮，价格与店里面保持一致，利润其实要比店里面卖还要更高，成批的运输成本比快递低，但店铺租金太贵。 当然，房长安最看重的还是网销的潜力，如果能把网店做起来，放弃线下都可以。 “对了，别忘了把那个好评送优惠券的卡片放进去。” 这会儿优惠券还没有后世那么泛滥，房长安可是经历过一次次双十一、六一八洗礼的人，经验丰富，哪怕是没有开网店的经验，一点小机巧还是会的，不过这更多的是他点外卖吃出来的经验，也就是智能手机还没普及，不然就是好评返现了。 如今的淘宝好评还是很重要的，或者说，是差评非常重要，一个差评就可能毁了你运营半年的努力，直接掉排名，之后淘宝不在乎了，店铺自然也就跟着不在乎了，爱咋地咋地。 三人在办公室里面兴奋了一一会儿之后，房长安又问：“那个淘宝商城怎么样了？” 淘宝商城就是后世的天猫，今年刚上线，还没半年，过几年才会改名为“天猫”，具体哪年房长安不记得，但知道能早点进去应该是有好处的，尤其是他想要打造品牌，淘宝商城要比淘宝网好太多了。 “他们要说先交钱才行……” “呃……” 房长安吸了口气，“多少？” “保证金一万，年费六千，一次性交清，还有一个技术服务费，从按成交额来算……” 房长青这两天一直在弄这件事情，“还有，我看了一下，他们那个服务费，是按订单价格来算的，不算邮费……这样的话，我们如果把邮费独立出来，就可以少交钱……” 房长安想了一下道：“算了，只要能卖出去，多给一点抽成无所谓，最主要的还是销量……交就交吧，反正这么多钱都花了。” “对了。” 他想起来另一件重要事情，“如果要是他们有什么促销活动，比如双十一之类的，一定要参加……” 房长安不记得双十一是哪年推出的，印象中是自己上大学的时候，也就是10年的时候已经有了，站在消费者角度来看，他反感这种消费主义的造节，但现在要挣钱了，及时改变立场是一个很好的习惯。 生意嘛，不寒碜。 房长青对于网店还处于摸索的阶段，对于堂弟的种种安排，其实并不确定是对的，不过已经形成了习惯性的信任，自然没啥意见，准备签合同打钱。 房长安基本不参与具体事务，只负责把控方向——他会的也就这些，因此说完之后，见俩人都在忙，也就不再在这边趴着。 走出办公室的时候，他悄悄地回头打量，看到堂哥站起来走到宋玫身边，似乎在问她一款鞋子展示照片选择…… “那几张照片不是刚刚都看半天了吗？” 作为一个老司机，房长安对于某些事情的直觉是很敏锐的，早几天就隐约察觉到堂哥有点不大对劲了，不能确定，但觉得堂哥似乎对宋玫有点好感。