第九十二章：巨额合同
杜家滨要向微硬总部汇报，他并没有权力决定是否要采购海豚科技的产品，他只有推荐的权力，所以需要时间。 两天的时间，很快就过去了，管学衡与卢宇再次来到了杜家滨的办公室。 “杜总”管学衡先向杜家滨问好。 “你来了，告诉你一个好消息，公司决定采购你们的产品。”杜家滨一脸笑意的说道。 “谢谢杜总的关照”管学衡赶忙道谢。 “嗯……是这样的，经过公司的研究决定，X架构键盘的采购价是30美元，人体工学椅，低端款是八十美金，中端款是250美金，高端款是500美金，你们能接受这个价格吗？” 是的，软硬很霸道，未询问海豚科技的意见，直接报出了釆购价格，而且是不容商榷的。 不过，这个价格已经超出了海豚科技的预料，这是因为九十年代的中国与国外的商品售价相差很大，像那款X架构键盘，微硬就准备售价100多美元，给海豚科技三成的利润，他们得七成。 当然，这就是一个釆购价格，或者叫代工价格，海豚科技只需制造，后续的一切都与他无关，实际上微硬的开支也很大，他的纯利润可能还不到30%。 几种人体工学椅之所以价格这么高，是因为海豚科技做工实在是太精湛了，采用的都是高档材料，就连最低档的人体工学椅网布，都是釆购自美帝杜邦的高档无纺布。 还有那些金属部件的钢琴烤漆工艺，或是采用高级不绣钢，一看就是价值不菲，中高档人体工学椅更是奢侈的釆用采用头层牛皮蒙制。 最重要的这是创新型产品，海豚科技拥有全部知识产权，这在欧美才是最重要的，意味着微硬可以放心的卖。 于情于理，微硬都不可能卖出低价，所以釆购价格自然就高了。 微硬之所以釆购，主要看中的就是超人一等的外观设计和顶级的做工，这么说吧！微硬不怕东西贵，就怕没亮点。 听到杜家滨的报价，管学衡简直怀疑人生，这个釆购价，已经远远超过了同类产品的零售价格，他马上高兴的答应：“没问题”。 杜家滨见管学衡回答得这么爽快，不由笑了，他接着说道：“那种X架构键盘，我们决定初次釆购100万个，几种人体工学椅，低档的采购十万把，中档的一万把，高档的两干把。 这只是我们第一批的采购，如果销售情况良好，我们后续会加大采购力度。 不过，我们要求所有产品打上我们微硬的商标。” “没问题”管学衡想都没想马上答应了。 海豚科技对此毫无意见，海豚科技默默无闻，如果不挂上微硬的商标，也不可能买上这么高的价格。 价格谈好，接下来就是正式的合同签订了，为此公司派出了莫清影这个法务部总监亲自出马审核合同条款。 她是管学衡向公司汇报等两天就有结果的时候，就直飞燕京，她就是燕京人，就住在家里，管学衡打电话叫她来审核合同，就立马来了。 “杜总，这条货到付款请改一下，我们没有进出口资质，所以只能接受离岸付款。” 杜家滨是中国通，他知道中国独特的进出口贸易制度，像海豚科技这样的小公司，确实没有资质，他就大方的点头答应了，也没有降低采购价。 接下来，莫清影逐行逐条的审核合同条款，见其它的都没什么问题，就对管学衡点头示意没问题了。 于是管学衡代表海豚科技与杜家滨郑重的签上了他的大名，莫清影拿出公司的业务章下印。 至此，一桩总合同为4150万的采购合同正式生效，海豚科技必须在接下来的六个月时间内交清货物。 管学衡与杜家滨亲切的握手，历史见证了这个珍贵的瞬间，两家日后的生死大敌，一开始竟然是合作伙伴关系，这无疑是对微硬的无情讽刺。 可以这么说，海豚科技就是靠着微硬的大手笔采购才逐渐成长起来的。 当然，现在的微硬还不知道，海豚科技就是他们的敌人，所以合同正式签订，就马上向海豚科技支付了20%的预付款830万美金。 管学衡拿到手的实际上没有现金，更没有绿油油的美金，只是一张外汇凭证，这是国家外汇管理局开具的，可以拿它到羊城人民银行提取现金，当然，将被兑换成人民币，而不是美元。 管学衡和莫清影简直笑开了花，那时的人民币对美元汇率约为1:8.3086，那么830万美金约合人民币6896万。 海豚科技只是一个员工不足两百人的小公司，对海豚科技来说，这已经是一笔巨大的财富了。 虽然这其中的大部分，要用来采购材料与零部件，管学衡与莫清影依然抑止不住的激动。 因为这标志着新生的海豚科技，已经度过了危险的起步阶段，他们俩由此对海豚科技充满了无限的信心。 三人离开微硬中国，管学衡马上在街边的公用电话亭，向王勇汇报了这个惊人的喜讯。 另一头的王勇只是连声道好，显然已是激动过头说不出话了。 “莫经理，我们马上就要回公司了，可能我又要去负责釆购原材料。 我听说你是燕京人，你是顺便在家里多玩几天，还是同我们回去？” 打完电话，管学衡就询问莫清影的意见，他知道这个莫经理与老板有扯不清的关系，虽然两人职务差不多，但他对她很敬重。 “一起回去吧！我的工作也很忙，没时间休假。”莫清影出乎意料的同意一起坐飞机回羊城。 这个时候，公司里已经成为了一片欢乐的海洋。 原来王勇为了稳定军心，给正在用心编写操作系统第一层的项目组全体员工，包括刘美娟，通报了这个惊人的喜讯。 大家都高兴得站起来欢呼！ 是啊！不管王勇夫妇如何大方仁义，一家不赚一分钱的公司，总是令员工担心，他们担心公司会倒闭，他们又得重新找一份工作。 所以，王勇的这个消息，可以说是给项目组的科研人员，打了一针强心剂。 从此，他们可以毫无后顾之忧的专心研究，特别是4150万美金的总合同价格，换算成人民币是3.447322亿的巨大数字，这对一家不足两百人的小公司来说，意味着什么？ 意味着公司制定的顶身股制度，成为了可能，而他们将是最大受益者，所以接下来的几天，他们干劲十足， 用了短短的十天时间，就将至关重要的第一层微内核层编写完成，并且是经过了不断的纠错，在实验室内，已经非常成熟。 有人说王勇夫妇傻，哪有这样大公无私的，实行所谓的顶身股制度。 其实如果他不这样做，像张志东和整个项目组的工程师，根本就不会加入海豚科技。 要知道，90年代国家还是包分配的，别人凭什么放弃国家分配，加入海豚科技这家私人小公司？ 是高工资吗？不是！此时的外资企业和合资企业，甚至一部分优秀民营企业，开的工资都不比海豚科技低。 低工资只是对普通员工，真正的高技术人才，谁都舍得出高工资聘请。 所以说，海豚科技的顶身股制度，本身就是一项巨大的竞争力，而且是无人能比的。 一家科技研发型企业，怕的不是与世界名企竞争，最怕的就是被同行挖墙角。 不仅是人才流失，最可怕的是研发的技术同样流失。 在这个上面倒下的企业不要太多了。 那么实行顶身股制度的海豚科技，就可以骄傲的说，不怕挖墙脚，就如同现在的华维一样。 再者个人财富真的就是越多越好吗？不见得，够用就行，财富再多，也是生不带来，死不带去。 这就是为什么王勇夫妇学习华维实行顶身股制度的原因。 个人境界不同，想法就不一样。