第一卷 广积粮 第三十三章 随着趋势回北京
这次的衡山之行，虽然跟自己的预期差距甚远，但刘翊凡也有一些收获。 既然王道长知道自己有疑惑而来，又定下了解答疑惑的条件，那就说明，以后就还会有跟王道长见面的机会，也有明白背后道理的那一天，虽然不知道会在何时，但总归线索上有了着落。 对于自己的北冥神功，刘翊凡在看到了那个道字以后，反倒是有所感悟，也释怀开来，万事万物，总有其存在的道理，也有自己的规律，是好是坏，存乎一心，顺其自然就好。 一路下了衡山，到得山脚，已经是傍晚六点，刘翊凡看了看微信上尹体华发来的信息，想了想，也懒得再奔波，就着山脚下的一个小旅馆，住了下来。 进了房间，刘翊凡拿出了手机，看了看微信上的信息，便拿出笔记本，接上了手机热点，打开了邮箱。 邮箱里，有尹体华做好的《问道》的广告投放方案。 《问道》的广告投放金额在120万，尹体华在给客户的提案里，覆盖了近40多家媒体，合计180多个广告位置，而其中核心和重要的广告位置在40个左右，剩下的，便都是用来当配脚料和冲门面的文字链广告。 看得这几个数据，刘翊凡也是心里有些感动。 一般来说，网游客户除了追求效果之外，对短时间的用户导入量也要求甚高，所以，对于网游客户的广告投放，核心广告位置的数量应该占整个广告位数量的30~40%左右。 而这次，配脚料广告占比明显偏高，这肯定是尹体华为自己的这次测试进行了争取的结果。 感激之余，刘翊凡又想起了黄鹏，还有昨日里跟张宣明的谈话，于是匆匆扫了一眼广告位置列表之后，拿出了手机，给尹体华拨了个电话过去。 “尹兄！” “翊凡老弟，邮件收到了吧。” “收到收到，感谢，感谢！” “你看一下EXCEL表，我把可以给你占用的位置都标记出来了，后面有媒体说明和点击数的预估，你挑选好了，也标记一下，再发回给我，我好给光宇那边提前备案。” “没问题，我今晚就做好！” “那你赶紧吧，今天不管多晚都要发给我，明天上午我就要去光宇那边，没事儿就先挂了哈，说起来我这边还要走合同，一堆破事儿呢。” “尹兄稍等，还要跟你问点事。” “嗯？” “呃……黄鹏那边……这两天有什么动静嚒？” “黄鹏？怎么了？” “没事，就是问问。” “今天他带着品牌组总监黄文学去了上海，据说是搞定了几个品牌大单，好家伙，可把黄文学嘚瑟的，早上在我们这里吹了一个小时，那架势，仿佛咱公司就靠他这几单活下去了一样。” “黄文学？” “可不？你是没看见他那张脸，能签几个大单，就真把自己当国家主席了咩？” “什么品牌，多大单？” “不清楚，我跟黄文学的关系你又不是不知道，不稀得跟他说话。” “那我知道了，好了，尹兄你忙先，小弟再次感谢哈。” “咱两谁跟谁，以后你做好了，记得把我招过去供着就行。” “哈哈哈，必须的。” ………… 挂了电话，刘翊凡的眉头就紧锁了起来。 虽然刚才尹体华只给出了只言片语的信息，但刘翊凡却觉着这里面有着很大的蹊跷。 黄鹏的品牌销售组在去年Q4和今年Q1属于全军覆没，基本一单没成，忽然间到了4月，就能接进来几个大单，这从正常的销售行为来看，几乎不可能。 正常来说，品牌客户跟一念这样的中小型本土的营销策划公司合作，都有一个基本规律，那就是从小单做起，几次合作下来，觉得效果不错，才会逐渐加大业务量。 第一次合作就想抢到大单，除非你是国际性的知名4A企业，又或者公司跟品牌客户的高层有着密不可分的紧密关系，显然，一念并不在此范围之内。 再者，品牌客户整年的预算一般在去年Q4就已经做好，到得来年，就是每个季度按部就班的投放就好，如果在去年Q4没能切到预算的蛋糕，那么今年一整年都很难再切进去，即便客户有机动预算或者是追加投放，但这个金额一般都不会太大。 而听得尹体华的描述，黄文学敢把牛皮都吹到恨不得打人脸，那这一次只怕成功几率极大，而且，金额还真的会很大！ “品牌大单……还好几个？”刘翊凡摸出了一支烟，却没着急点上，想了想，又摸出来两支，一并叼在嘴里，逐一点燃，深吸了一口，让烟在肺里轮回了一把，才缓缓吐了出来，冷笑了一声，道，“烟这么抽，倒是带劲，就不知道身体受不受得了。” ………… 虽然觉得事情有蹊跷，也隐隐怀疑这些品牌大单的背后只怕没那么简单，但刘翊凡就着手里这点信息，也不敢随意猜测后续的发展。 更何况，本来突破品牌销售就是黄鹏一直在努力做的事情，现在又为公司签署了大单，如果只是一味的去猜疑，在旁人眼里，反倒是落了个嫉妒他人的下乘格局。 既然做不了什么，刘翊凡也就把这个线头先放一放，不再去深想，把心思就放回到了测试上面来。 看着尹体华发来的密密麻麻的广告位置，刘翊凡搓了搓脸，然后就一个个开始挑选了起来。 除去核心位置，剩下的广告位了130多个。 结合着郭薇挑出的10本书的内容，对应不同的媒体的不同用户属性，最后还需要把占用的点击量控制在30万以内，这些事情的技术难度并不高，但就是做起来相当的繁琐。 在当刘翊凡准备开始梳理着广告的时候，又收到了一条微信。 微信是张思纯发来的。 “刘翊凡童鞋，我把问题和思路整理了一份出来，先发到你的邮箱，你空了先看看，辛苦辛苦，等你回来，请你吃大餐。” 看得信息，刘翊凡不由苦笑着摇了摇头，先放到了一边，继续一头扎进广告位置的汪洋大海之中。 等得广告位置全部整理好，刘翊凡看了看时间，已经是晚上11点。 给自己倒了杯热水，冲了杯泡面，又稍微活动了一下筋骨，刘翊凡就打开邮箱，把整理好的广告位置给尹体华发了过去。 发完了，刘翊凡便顺手点开了张思纯的邮件。快速浏览了一下这封长达5页的邮件，细数了一下，大大小小的问题加想法，共有17个，刘翊凡不由叹了口气，摸了摸手上的菩提串子，便开始一条一条认真的回了起来。 到得简明扼要的回完这些问题，已经是接近凌晨2点。 揉了揉有些发酸的双眼，刘翊凡将邮件回了过去，然后又摸了摸手上的菩提串，思索着，要是以后天天这么熬下去，该从哪里去吸取元气和精力呢？ ………… 第二天，刘翊凡睡了个大懒觉，差不多到11点才起来。 拿出手机看了看，发现未查看的微信消息有4、5条之多。 尹体华发来了捷报，广告位完全没得问题，就等下周一刘翊凡陆续上线就好。 张思纯也回了微信，对刘翊凡深夜解答表达了惊喜和歉意，说等回了北京，让刘翊凡自己来挑大餐。 最让刘翊凡意外的，却是谢腾飞也来了条微信，没说什么事，就说着等刘翊凡回北京了，请吃大餐。 最后的，则是林筠薇发来的表情，“我想你了。” 看着林筠薇发来的萌萌的表情，刘翊凡笑了笑，给所有的信息都一一回了过去。 沟通完毕，刘翊凡退了房就回到了衡阳市区，定好了晚上9点的高铁，然后，给衡阳的大学同学去了个电话，咨询着找到了家巷子里的大神级米粉，大块朵颐了一番，便晃晃悠悠的去了火车站。 看着火车站里熙熙攘攘的人群中，刘翊凡不禁又是一番感慨。 自从高铁网络建立起来了以后，中国的城市化进程程开始加剧，无数人怀揣着梦想开始涌入一二线城市，但随着以北上广深为代表的一二线城市的负荷日益加重，在不久的将来，又会出现一波影响到各行各业的返乡高潮。 而在背后支撑起返乡高潮的，除了便利的交通，还有飞速发展的移动互联网。 随着智能手机的进一步普及以及经济的飞速发展，越来越多的人开始通过手机上网，从以前的信息内容消费到以后的衣食住行，各种日常支付，互联网借助手机终端，开始真正的变成普罗大众生活不可或缺的一部分。 正是因为移动互联网，许多的果农菜农，可以直接跟消费用户建立销售渠道； 正是因为移动互联网，许多有思路的年轻人在乡村就可以变成网红； 更因为移动互联网，即便在交通不便利的农村，人们一样可以享受到无比丰富的数字化娱乐内容，例如游戏，例如影视，例如网络小说。 与此同时，借助着手机这个大部分人都需要也都买得起的终端，移动互联网在带来了新一波网络人口红利的同时，也逐渐打开了消费类型朝乡镇一级的下沉。 由此拼多多，趣头条，小红花等等面向乡镇消费力人群的应用，在2017到2018年之间，于腾讯阿里集团的重重围剿之下，生生以低端消费人群为切入口，迅速的打开了一个又一个百亿甚至千亿级的庞大市场。 而刘翊凡打算做的全新网络小说平台，就是要牢牢把握住这个核心大趋势！ 带着对未来大趋势的感叹还有一系列细节的布局思考，刘翊凡跟那些无数怀揣着梦想的人们一起，回到了北京。