第一千一百六十一章 难得的机会
四月五日，西海鲁农豆业集团的小会议室里，主要的管理层人员都已经来齐，大家一个个都显得心事重重，少有欢言笑语。进入了四月之后，国际市场上，大豆的价格出现了明显的跳水，到港的进口大豆分销价也从巅峰时期的四千三百元每吨下跌到了三千三百元！而与此同时，国内的豆粕价格也下跌了百分之三十，可是即便是这样，豆粕的销售依然是很不顺畅，仍然需要公司的业务人员四处推销。 大家都知道，这一次太史明招集众人前来，肯定是又有什么重要事情发生了，大家只希望不要是什么坏消息。 当太史明带着西海鲁农豆业集团的销售部经理郭象山走进会议室的时候，在座的所有人，心头都不禁为之一紧，因为两人的神情实在是太严肃了。而郭象山最近最重要的工作就是与家乐福集团谈判豆油的大额采购合同。做为国内最大的连锁零售超市集团，家乐福集团已经多年都是西海鲁农豆业集团的采购大客户了。难道说？家乐福集团那边出什么事情了？ 销售部经理郭象山垂头丧气地道：“董事长，诸位，我们已经和家乐福集团再三谈判过，家乐福集团已经明确地表明态度不接受我方的价格，而且即便是依照家乐福集团的报价，新订单比起去年同期来还要减少七成以上！”。 “怎么会这么少？”副总经理马步超惊怒交加地道。虽然说之前就已经想到了这一次谈判可能会并不顺利，但是这个结果仍然是大大地出乎了他的意料之外。家乐福集团的订单怎么会少了这么多！整整减少了七成！ 郭象山一脸苦涩地道：“我们认为基本上有以下几个原因。第一，国内的消费者普遍性家里都有屯油，在短时期内，对食用油的消费欲望不高，所以销售并不火爆。第二，家乐福集团的自有品牌由于保持着较低的价格，最近市场份额增长较快，不排除家乐福集团有意扶持自家品牌的可能。第三，国内最近关于转基因技术的争议，也对我们的产品销售有一定的影响。第四，也许是家乐福集团对我们当初行为的报复。” 在座的人都不由地脸色有些发黑，当初西海鲁农豆业集团联手国内的主要榨油企业，共同推动国内市场上食用油价格上涨，这倒是无可厚非，毕竟原料价格的上涨，不可能全盘由企业来消化，但是在三月份里与家乐福集团进行采购谈判的最初，西海鲁农豆业集团依然想要借着大豆国际价格仍然处于高位，再次小幅度推高家乐福集团的采购价，遭到了家乐福集团采购部门的拒绝。如今国际市场上大豆的价格已经下跌了近四分之一，对方狠狠地砍价，也是情理之中。 太史明也是满心地苦涩，虽然说已经有所预感，大豆的国际市场价格已经是强弩之末，势不能穿鲁缟，但是他也没有想到一进入四月，国际市场上的大豆的价格就如同积雪遇上烈日一般，在短短的四五天时间里，雪崩般就跌去那么多！进口的这一批大豆，如今一到岸就先损失近千元，再算上豆粕上的损失，可以说现在越榨越亏，这一次西海鲁农豆业集团肯定是要损失惨重了。而家乐福集团不但采购数量大幅度地降低，报出的采购价也是低的惊人，几乎已经回到了去年食用油调价前，西海鲁农豆业集团想要从借此充实公司的流动资金的打算，可以说是完全落空。这一点点收入，怎么来填补巨额采购的货款？ 在座的人，显然也都想到了这一点，一个个脸色都黑如锅底。 “唉，早知如此，何必当初！”马步超情不自禁地叹息道，他的这一句话，立时在会议室里引来了一片叹息。 “早知如此，何必当初！”孙照伦轻叹了一口气。去年年底的时候，不是没有人提醒，大豆的国际市场价格飙升地实在幅度太大，这其中应当有国际资本在其中推波助澜，要国内企业采购时多做提防。但是有谁听了？ 如果说是聪明人的话，又何至于将自己逼到现今的这个地步？只要做了套期保值交易，即便是亏损，也不可能亏损到如今的这个程度。 一直关注着大豆交易和国内榨油业的他，自然是知道，如今的大豆国际价格下滑，已经使得国内的这些压榨企业，陷入到了还未开工就已经先亏损惨重，而且是越开工损失越大的两难境地。虽然说那些大型企业凭借其雄厚的实力，可以维持小规模加工，虽然那些在国际大豆的最高价格区间跟风采购了进口大豆的中小型压榨企业，在国内大豆制品价格低迷的情况下，损失极其惨重，甚至于会出现大部分企业面临破产的窘境。而国内又因为紧缩信贷的宏观调控措施出现，造成了这引起大豆压榨企业资金紧张，很多企业都面临着被迫采取诸如适度减少大豆进口、推迟支付供货商款项等措施，以缓解目前的困境。一些原本资金周转就比较困难的企业甚至于将因无力支付大豆的货款而被迫违约！ 但是这又能够怪谁呢？怪国际资本大鳄在市场中搅风搅雨吗？还是怪家乐福集团不合作，甚至于乘火打劫吗？ “孙董事长，江乐山江助理来了。”秘书轻声地道。 “让他进来。”孙照伦坐直了身体，沉声道。 江乐山快步地走进了办公室，向孙照伦施礼道：“董事长，您有事找我？”他在家乐福集团也工作了多年，但是直接被董事长单独招见，还是头一次。 孙照伦做了个手势道：“坐！”江乐山坐了下来，孙照伦上下打量了他一番，看得江乐山心中不由得有些忐忑。 “江助理，这几年来，你都在负责着集团公司自有品牌的经营工作，尤其是食用油的这一块，工作成绩卓越！”孙照伦笑笑道，“不用紧张，明远向我推荐了你，所以现在有一个相当艰巨的工作，公司要交给你，不知道你愿不愿意接受这个挑战？” “方少推荐的我？”江乐山有些诧异地道。 “不错，方少推荐的你！他认为，你很适合这个工作。他要我告诉你，这个工作虽然很有挑战性，但是一旦成功，不但对公司有很多的好处，也是利国利民之举。”孙照伦笑呵呵地道。若不是方明远提到，他还真没有注意，在自家的公司里，居然还潜伏着一条大鱼！这个江乐山，平素里不显山不露水的，来头还真是不小。不过，江乐山能够进入家乐福集团总部，成为重要的管理人员，却完全是靠着自己的本事。 江乐山心念电转，立即开口道：“董事长和方少这样看重我，我当然是恭敬不如从命了！”方明远当然不可能害他，给他派不可能完成的任务。 孙照伦开怀地笑了起来，江乐山并没有问究竟是什么工作，也没有提什么条件，这令他很高兴。 当江乐山从孙照伦的办公室里走出来的时候，眉眼之间已经带着几分难以掩饰的喜色，孙照伦告诉他，家乐福集团打算将目前旗下的这七家榨油企业进行整合，统一到一家新公司的旗下，而这个任务就交给了他。如果说，最终整合的结果，令集团公司满意的话，那么他就是这家新公司的第一任正式总经理！ 江乐山最近一段时间，一直都是在负责家乐福集团自有品牌经营这一块，尤其是食用油的这一块，更是他的直管，他自然知道，家乐福集团旗下的这七家榨油企业的最详尽的情况。这七家榨油企业，虽然说都是家乐福集团这几年收购下来的中型企业，但是经过家乐福集团投资改造，如今都堪称业内的精英企业，七家联合，年加工大豆规模高达三百八十余万吨。合并后的企业，在国内压榨行业中，也算得上是大型企业了。 虽然说，这七家榨油企业也同样面临着国内豆粕市场萎靡不振的困境，但是由于它们之前所使用的大豆原料，都是抢在大豆大规模提价前储备的，进入了二零零四年之后，国内食用油市场又陷入了消退期，所以倒是受影响不是很大。虽然说盈利肯定是不如二零零三年了，但是目前还处于盈利中。这比起国内的大多数同行来，就已经是天堂了！ 而且在江乐山看来，豆粕市场的萎靡只是阶段性的，随着禽流感的影响逐渐退去，豆粕的价格也出现了明显的下滑，国内的养殖业对于豆粕的需求还是很强劲的。家禽吃不了，不是还可以喂猪喂牛的。只不过是前期禽流感的冲击力太强，豆粕的市场价格又太高，使得豆粕的需求被压制了。 方明远，这哪里是给他加重担啊，这分明是给予他一个腾飞的机会！RS