第410章：环宇百货（求订阅）
“陈总，上头的处罚下来了，罚50万。” “还好，还好。” 陈宇松了一口气。 罚50万元虽然也算是处罚，但基本上就相当于一个口头警告。 “看来上头对于消费也很重视。” 张建明分析原因说道。 “内需得加强，这是上头一直想做的事，本来这一次活动也怪不到我们头上，但却意外撬动了市民的消费，这也是上头没想到的事。” 陈宇也是点头：“嗯，这个事可以了，阿里那边什么情况？” “他们已经和国美苏宁达成了合作。” “国美与苏宁倒是想通了。” “国美与苏宁毕竟是传统家电企业，对于互联网不是特别了解，只能与阿里他们合作。不过，阿里还派人前往了三四线城市。” “哦，这是学我们的招？” “是的。” 张建明有些郁闷：“他们派出了比我们更多的地推人员，虽然合作的家电小卖场比不过我们，但市场太大了，我们拦也拦不住。” “拦不住就别拦，我们又不搞垄断。” 电子商务想垄断不可能。 陈宇没想过垄断整个市场，不过，阿里这么做，也正是陈宇想要的。 “家电这一块虽然有市场，但利润并不大，而且未来也不是市场的主流。他们既然这么热衷，那我们就可以放心大胆的搞我们的c2c，也就是我们的环宇百货。” 环宇百货是环宇商城另一个业务。 环宇商城做b2c，环宇百货做c2c。 不过虽然业务不一样，但仍放在同一个网站。 只不过同一个网站里面会进行分开。 之所以一定要做c2c，完全是b2c内容资源不够。 用户不可能上网就买家电，用户也不可能所有的东西都买品牌。 只有c2c才能提供各种各样的产品。 同样，也只有c2c，才能在初期促始更多的用户尝试购买。 “陈总，c2c这一块我们一直在做，不过，现在的交易量还是很低。” “初期我们不看交易量，我们必需重视交易订单量以及新用户注册量。” “这一块我们做了几次推广，但效果并不好，原因是c2c业务并不能够做线下提货，所以用户在第一次尝试网上支付还存在一定的难度。” 张建明总结了最近一段时间以来c2c市场碰到的问题。 “很多用户与之前b2c一样，虽然很想尝试，但担心被骗。” “这是正常的。” 陈宇点头，并没觉得这有什么。 电子商务初期都要经历这样的事情。 要不然，为什么阿里搞淘宝这么久，交易量才只有2000多万。 就是因为大家对于电子商务信任度还不太够。 要不然，他们也不会这么疯狂的进入B2C市场。 当然，这也是陈宇希望看到的。 既然马老师大张旗鼓搞b2c，剩下c2c市场就交给自己开发了。 “陈总，我们讨论了一下，想到了一个主意。” “什么主意？” “我们可以和各大超市合作。” “你指的是沃尔玛家乐福这一些？” “是的。” 张建明点头：“模式与我们和永乐模式一样，这样用户线上下单，线下也能到超市提货。” “不行。” 陈宇摇头：“环宇百货不能走环宇商城的路子。” 陈宇解释说道：“先不说沃尔玛是否愿意与我们合作，就算是愿意，但与我们合作他们也没有多大利润，毕竟，我们的环宇百货卖的都是一些小商品。而且，他们的价格没有优势。我们做环宇百货，必需利用全国的资源，将价格降下去。” 为什么陈宇会将电子商务的总部设在杭市。 就是因为江浙地区是全国最为著名的小商品集散地。 一般来说，普通人要购买这一些小商品，他们只能通过线下实体店购买。 比如购买一些文具。 但这一些文具他们还得经过批发商，零售商等等一系列渠道。 最终卖到用户手里，价格就翻了好几翻。 C2C的一个优势，那就是可以将那一些小商品直接送到用户手里。 哪怕加上邮费，他们购买这一些小商品仍是很划算的。 这就是电子商务的优势，他能优化全国各地的资源。 “另外，沃尔玛虽然有各种各样的商品，但种类也不齐全，相比于全国所有小商品来说，沃尔玛一点优势也没有。” 沃尔玛卖的只能是一些常用物件，但事实上很多一些东西沃尔玛是买不到。 就算能买到，有的品种也很单一，没有选择的余地。 “陈总，如果不做线下提货，我们就不能消除用户的戒备心理。不能消除用户的戒备之心，我们的下单量就不可能提升得上去。” “这可不一定。” 陈宇摇头：“如果我们在网上打造出一个诚信体系，那c2c就没有问题了。” “诚信体系？” 张建明不解。 “这个诚信体系有一些像信用体系，跟西方信用体系一样。我们可以给商家建立这一套体系，产且进行推广，一但用户认可了这一个诚信体系，那么，就算是没有线下提货，我们仍可以在网上销售产品。” 回首前世，网上交易最为值得称赞的，不是技术，不是物流，也不是资金，更不是种种一系列的东西。 最为核心的，其实就是前世电子商务打造了一套所有人认可的诚信体系。 正因为有了这一套诚信体系，用户才会对卖家放心。 也正因为绝大部分卖家都讲诚信，所以用户才会放心的选择下单。 正如淘宝成功一样。 当时的阿里难道是因为技术厉害吗？ 说实话，阿里的技术很一般。 是因为人才很多吗？ 看起来好像是，马老师有他的18罗汉。 但说实话，当时马老师的18罗汉除了蔡从信之外，其他人都很普通。 就算是蔡从信，在当时也不能算是顶尖的人才。 但在当时各大公司来说，有无数超过蔡从信的存在。 是因为阿里很有钱吗？ 不。 阿里并没有多少钱。 淘宝几次融资，马老师也才融到了几亿人民币而已。 或者这个时候你会觉得阿里运气好。 但也不是。 阿里并不是第一个做c2c业务的。 在他们之前还有易趣。 在易趣之前还有8848。 那么，到底是什么成就了阿里。 据前世马老师回忆录里，他说过。 阿里最大的成功，就是他们打造了一个网上诚信体系。 也正因为诚信，这才成就了阿里。 不过，虽然马老师说是这么说，但淘宝当年的诚信体系并不怎么样。 最起码有着太多的漏洞了。 像淘宝的星钻等级，直接就是刷子的存在。 前世一大堆人做电子商务，第一要务，不是好好的卖东西，而是先刷星。 不将等级刷高一些，这生意都没法做了。 试想一下，一单没成交就开始不诚信了，未来卖东西还能有多诚信？ 现在的陈宇，便要搞出一个全新的诚信体系。