第433章：打败你的不是竞争对手，而是跨界（求订阅）
“老江，刚才360周鸿一来我们这了。” “来你们金山做什么？” “合作。” “合作？” 周鸿一走后，求伯君想了好久，最终给江民打了个电话。 “他们想和我们金山合作，推出金山版本的360安全卫士。” “他倒是聪明，自己做不了杀毒，就联合你们金山，这样杀毒与电脑助手就完全抓在了自己手里。” “我也是这么想的。” 求伯君点头：“我拒绝他们了。” “拒绝得好。” 江民亦是点头：“这要是答应他，完全是养虎为患。” “所以我才给老江你通个气，回头指不定他会来找你。” “放心，伯君，你不敢答应的事，我哪敢答应呀。” “太好了，我就知道老江你够义气。” “大家同盟嘛，这要是与360合作，改天我们就得完蛋。” “确实是这个理。” “对了，瑞星那边周鸿一有没去？” “不知道，一会我给他们打个电话，” 三大杀毒软件厂商虽然此前一直竞争，但就算是竞争也是三大杀毒厂商的事。 他们可不想再有另一家公司进入这一块市场。 当然，如果360拿着牛逼的杀毒技术强势进入这也罢了。 但周鸿一很恶心的，竟然想利用他们的技术为他们争夺市场。 这要是被他做成，那可真是国内杀毒软件的笑话了。 与江民聊完，求伯君接着便给瑞星的王新打了个电话。 “求总，怎么想到给我打电话了。” “不就是为周鸿一的事。对了，王总，周鸿一来过你们瑞星吧。” “刚走。” “这家伙，果然不是省油的灯。” 求伯君吐槽了一句，不过，360要去瑞星他也管不了，接着说道：“王总，你不会被周鸿一给忽悠了吧。” “怎么可能。” 王新摇头：“这家伙想得美，我怎么可能同意。” “那就太好了，刚才我和老江打了电话，我们都拒绝周鸿一了。” “求总远见，就要这样，如果我们不达成同盟，那估计得被这家伙给坑死。不过，我们三家就算是拒绝，周鸿一恐怕会去找国外几家杀毒软件。” “这个我也有想到，但国外这一些杀毒软件知名度不够，也没有太多的市场，就算是周鸿一和他们合作，对我们影响也不大。” “我也是这么想的。” 王新点头。 “那，那就这样说定了。” “OK，求总，听你的。” 与王新聊完，求伯君松了一口气。 三家杀毒厂商只要一条心，360就算来阴招，他们也不怕。 只是，求伯君却是想错了。 三家杀毒软件厂商未必是一条心。 或许江民那边与求伯君的想法是一样的。 这是因为求伯君与江民都是做技术起家的，两者更为崇尚的是技术。 但王新不同。 王新虽然技术也不错，但王新领导的瑞星一向以市场为主。 正如三大杀毒软件为什么瑞星最为知名，不是瑞星杀毒技术最为牛逼，而是他们最懂得市场运作。早在2000年，瑞星没什么名气，但王新想到一个办法，那就是与国内各大知名品牌电脑商合作。他们将瑞星以打包的方式安装在联想电脑上面。 结果，仅仅只是半年时间，瑞星的名气就被打了出来。不少用户都表示，像联想这样的大品牌都安装了瑞星杀毒软件，瑞星的技术自然不差。于是，瑞星在个人用户这一块市场当中占比极高。 就算是现在，金山与江民的应对策略，仍是以降价的方式。 与求伯君通完电话，王新便召开了公司高层会议。 一翻具体的商议之后，王新做出了决定。 “王总，考虑清楚了？” 接到王新的尽管，周鸿一并不意外。 他绝对能想到，三大杀毒软件厂商总有一家会心动。 “周总，你说的合作不错。” 是的。 王新虽然答应了求伯君，但这只是嘴上答应。 正如周鸿一说的，又没有签什么协议，今天答应明天就可以反悔。 再者，王新却认为，就算是他们三家联盟，恐怕却便宜了国外杀毒厂商。 像卡巴斯基，诺顿……这一些可是调整了步伐，要彻底进入国内市场。 与其如此，还不如与360合作。 至少，与360合作期间，他们瑞星可以进一步推向市场。 “太好了，我就知道王总远见，这么大的一块市场丢给别人，那就太可惜了。” “说的也是，不过周总我也担心，万一前脚你与我们合作，后脚你们将我们瑞星踢开怎么办？” 周鸿一搞出来的360灭掉3721，这种招式想想都可怕。 王新虽然答应与周鸿一合作，但他也不是笨蛋。 这种事情，自然得防。 “王总，您这是？” “周总，合作当然可以，但360必需只与我们瑞星合作，三年之内不能与其他杀毒软件厂商合作。” “三年太多了，我们不能答应，两年。” 周鸿一知道瑞星能够答应，自然会对360做出防范。 这个唯一合作便是限制。 “好，两年。” 王新考虑了一会，答应了。 …… “陈宇，厉害，瑞星答应了合作。” 与瑞星秘密签订合同之后，周鸿一兴奋的对陈宇说道。 “瑞星吗？” 陈宇有些惊讶：“最开始不是找的金山吗？” “我也想与金山合作，但求伯君不答应呀。” 周鸿一摊了摊手，对于求伯君这样的老顽固他没办法。 “呃……” 陈宇有些错愕。 转而却无比的遗憾。 他更为喜欢金山多一些。 当然，对于金山，陈宇更多的是欣赏求伯君。 金山打字通，金山词典，金山杀毒，wps…… 几乎早年接触电脑，基本上都是金山的产品。 只是可惜，求伯君实在是太传统了。 错过了与360合作，恐怕不需要几年，金山就将消失。 其实前世也差不多。 金山本来有着很多的机会，杀毒，办公软件，网络游戏……其中任何一个都能在后世混得很好。可是，金山就算是有这么多的机会，仍然一一错过了。 这应该与求伯君程序员的个性有关。 他太崇尚技术了，也太崇尚民族品牌了。 他很想以一己之力，改变国内软件环境，甚至是互联网环境。 但人力终有限。 不懂得运作，最后只能失败。 前世企鹅收购金山，求伯君早早的就宣布退休。 反倒是从金山出来的雷布斯，在运作这一块玩得风生水起。 不过瑞星却是另一个极端。 他们又太崇尚市场了，对于技术这一块又如此的轻视。 最终，在360这种采用流氓式的降维打击之后，瑞星一蹶不振。 当然，到底是偏重于技术还是偏重于市场？ 这个谁也说准。 但要陈宇来说，互联网时代，重要的不是技术，重要的也不是市场，而是……思维。 有一句话说得好。 打败你的不是竞争对手，而是跨界。