第469章：移动阅读
“我说苏芸，来了没有。” “来了，来了。” “半小时之前你也这么说。” “真来了，哪个店。” “川味烧烤。” “一会到。” 几人聊得热闹，终于，苏芸才姗姗来迟。 “抱歉，抱歉，堵车了。” “又是这个借口，罚酒三杯。” “走开，我才不喝酒。” 几人都是自小玩到大的，说起话来很随意。 “苏美女，坐这里，你不是一直想见见陈宇嘛。” “你就是陈宇？” 苏芸坐在陈宇对面，盯着陈宇看了好一会儿，然后才说道：“也没哪里长得不一样嘛。” “什么叫哪里长得不一样？” 陈宇被苏芸这句话给搞得哭笑不得：“难道我还能长得像怪物似的，比你们多出一个眼睛，一只手什么的？” “我还真以为是。” 苏芸说道：“公司里都说，环宇科技老总不是什么好人。” “哎哎，这位美女，怎么说话呢，我们初第一次见面吧，我怎么就不是好人了。” 陈宇奇怪了。 “哦，忘了给你介绍，苏芸是移动公司的，负责的是增值业务这一块。” 李京向陈宇介绍说道。 “噢……” 这一说，陈宇明白了。 环宇科技很早就与移动公司打过交道。 之前与企鹅联手向移动施压，让他们不敢涨分成费。 后来将企鹅灭了之后，陈宇更是将分成费用从原来的移动7成砍到了5成。 当然，移动也不是吃素的。 在环宇科技这般砍价，他们还威胁说是要将YY下架。 陈宇没怎么理他们。 事后移动还真下架了YY。 只是YY那时已经一统江湖，虽然下架了YY，但对于YY没有任何影响。 反而是下架了YY，移动的增值业务盈利却是大降。 这个降不仅仅是YY这一块，GPRS流量业务也跟着大降。 最后实在没办法，移动只能妥协。 此时面对着陈宇，做为负责移动增值业务这一块的苏芸，能对陈宇有好感才怪。 “李京，看来你这是将我的仇家给叫过来了呀。” 陈宇笑着说道。 说起来，他们与移动公司还真是仇家。 不只现在是。 未来也将会是。 甚至，未来如果搞出微信之后，他们与移动公司还会有更大的矛盾。 到时候他们会不会叫自己补电话费给他们呢？ “我说陈大董事长，好像你愿意见我似的。” “这倒不是，虽说我们是仇家，但也是合作伙伴么不是？” “知道就好。” 苏芸瞪了陈宇一眼：“先不说了，我吃点，饿死我了。” 也没客气，苏芸拿起桌上的烧烤便一翻猛吃。 王冬则又与陈宇聊着他们商业地产的事。 “我说，冬子，你一个搞房地产的总问一个搞互联网的算怎么回事？” 看到王冬不时向陈宇请教，苏芸不明白了。 “这你就不懂了吧。” “陈宇不但搞互联网很厉害，就是对于商业地产也很有一套研究。” “真的假的。” “那是当然。” “那我这里也有个问题，陈大董事长，能指点一下否？” 放下烤串，苏芸问道。 “苏大美女想问什么，如果是关于分成费的问题，那就免谈。” 陈宇正寻思着什么时候再将移动一军，再将分成费用下降呢。 现在YY有没有他们移动梦网都没什么关系。 不过想了想还是算了。 万一这要是将他们逼急了，倒是培养了其他一些竞争对手。 “哼，与分成费用没关系。” 苏芸哼了一句：“想必陈大董事长对于我们移动增值业务也有了解，最近上头给我们下达任务，希望我们在增值业务这一块在年底增长30%以上。” “30%不多呀。” “还不多？” “自然不多，每年入网用户这么多，30%的增长不算什么。” 陈宇对于30%的增长不当一回事。 其实移动业务与互联网业务有很多相似的地方。 他们初期入网用户都不是特别多。 但每年增长的幅度都是惊人。 像上网人数每年都是以50%甚至是100%的增长。 虽说这样的增长率不可能一直保持。 但在还没有将整个业务普及的情况之下，这样的增长势头非常之猛。 “入网是入网，但入网与增值业务并不一样。就像GPRS套餐一样，我们又不可能逼所有用户强制开通这一些业务。” “简单呀，先免费送他们三个月。” “我们试过，但送了三个月之后他们还是不会用。” “那你们可以换一种方式送。比如，先送你三个月，三个月免费，如果你不想用了可以打客服电话关掉。” 这个主意一出，苏芸目瞪口呆。 她做这块的自然能听出这句话的意思。 看起来送三个月免费，到期三个月可以打电话关掉。 可你敢保证到了三个月的时候，你还记得关？ 只要是送了三个月之后，到期有80%甚至是90%的用户不记得关了。 一但他们不记得关了，那好，不好意思，我就要收你的费了。 “好无耻的手段。” 苏芸吐槽的说道：“这么无耻的手段你是怎么想出来的？” “又不是我们无耻，是你们而已。” 陈宇一点也不关心：“我只帮你出主意，你们移动干不干是你们的事。” “再说，贵公司什么时候这么有道义了？” “好像你们环宇科技就很有道义了？” “比你们好。” “五十步笑百步。” “那总比你们百步更好。” 两人一开腔，却是直接吵了起来。 “两位，两位，冷静下，冷静下。” 三人连忙劝说道。 “陈宇，苏芸怎么也是美女吧，多少让着点。” “我让呀，我给她出主意不领情还罢了，还说我出的主意无耻。” “本来就无耻。” “无耻以后有本事别用。” “不用就不用，没有你的无耻手段，我们还吃不上饭了？” 转眼两人又对上了。 “停，停，停……” 几人又是劝起来了。 “我好后悔，为什么将苏芸叫过来。” 李京眉头不断的皱起。 早知道环宇科技与移动有这么大的深仇大恨，打死他也不会叫苏芸来的。 “其实不无耻的也有。” 陈宇不与小女子一般计较，想了想说道：“移动增值业务不外乎流量，短信，彩铃……这一些。不过，我觉得还可以开辟一些新业务。比如小说这一块，现在网络小说很火，移动完全可以和小说网站合作，开通小说阅读服务。” 这就是移动阅读业务了。 现在还没有到智能手机时代，在线付费其实还不是很方便。 移动有着先天的优势，不管是他们阅读还是付费都比传统的PC电脑更为方便。 至于移动怎么付费，太简单了，直接扣电话费就可以了。 陈宇提出这个想法倒也不是为了移动，他是为了网络小说这一块。 毕竟他还是有不少起点股份的。 如果移动与起点合作，移动做为起点的小说渠道，不管是对于移动，对于起点，或者是对于作者都有着巨大的好处。