第821章：当老二挺好的
“陈宇，忘了跟你说个事。刚才张总也在我边上，他听到你们的超级电视的事，也准备与你合作一下。” 接到董小姐的回电，陈宇有些惊讶：“张总，海尔的张总？” “不是他又是谁？” “他想与我们怎么合作？” 陈宇奇怪的问道：“难道他们的海尔门店也要卖我们的超级电视？” 要说国内门店渠道这一块，海尔可以说是这一块做得最好的。 他们本身上就什么产品都做，不管是种类还是品牌都很强大。 有的一些虽然并不怎么样，但因为品牌的原因，很多人对于海尔也很喜欢。 所以。 在家电这一块，国内家电专卖店里，海尔是最多的一家，也是最强的一家。 说起来，海尔也算是家电连锁巨头之一。 只是海尔只卖属于海尔的产品，并不会卖其他品牌。 董小姐的这个回话让陈宇无比的疑惑。 “哈哈，你说对了。” 董小姐笑道：“张总就是这么想的。” “董总，别开玩笑了，他们不可能会卖我们的超级电视。” 陈宇摇摇头。 虽然董小姐这个回电不可能是开玩笑，但陈宇也不敢相信。 “谁说的，要不我叫张总跟你说。” 说着，董小姐却是将电话给了张瑞明：“张总，帮不到你了，小家伙不相信，还是你来跟他说吧。” 张瑞明笑呵呵，也没介意，接过电话说道：“陈总，我是张瑞明。” “原来真是张总呀。” 陈宇说道：“叫陈总就见外了，您与董总一样，直接叫我陈宇好了。不过，张总，刚才董总不是跟我开玩笑吧。” “当然不是。” 张瑞明摇头：“我们确实想在海尔门店里面销售超级电视。” “当真？” 张瑞明这么说，由不得陈宇不信了。 只是虽然陈宇相信，但陈宇却不相信天上会掉馅饼下来。 陈宇让董小姐帮忙，那是因为环宇科技暂时的业务与格力不冲突。 一个是卖空调，一个是卖电视，不是竞争对手。 但与海尔，那就不一样了。 上次中国电视产品展，海尔还参加了的。 显然，海尔对于电视也是无比的看重。 这会儿说给他们卖超级电视，这其中一定不是那么简单。 “张总，你们一定是有条件的吧。” “哈哈哈，陈总英明。” 张瑞明点头：“我们只有一个条件，就是想让你们的超级电视打上我们海尔的品牌。” “你的意思是贴牌？” “也可以这么说。” 这个时候，陈宇明白了。 要海尔卖环宇品牌的超级电视，这绝对不可能。 但是，如果贴上海尔的牌子，那就不是不可以了。 事实上，海尔虽然有一系列的产品，但说真的，并不是所有产品他们都是自己生产的。 除了冰箱与洗衣机海尔比较专业之外，其他海尔这一块并不是特别牛叉。 其中有很多的产品，海尔都是贴牌。 包括他们之前卖的电视。 也包括目前市场上的海尔品牌电脑。 要不然，海尔就算是再能打，他也不可能所有家电都能制造。 “贴牌可以，不过，外观必需重新再设计一款。” “这个没问题。” 张瑞明点头。 其实他也不想与环宇科技的超级电视一模一样的外观。 现在环宇科技的超级电视这么强势。 他怕就算是贴上了海尔的牌，别人也认为这不是海尔的。 要是让普通人一眼就明白这是贴牌的产品，那还怎么混？ 至于有人会说专业人士知道。 专业人士知道就知道。 专业人士才多少人。 他们卖给的是大众，只要大部分人不知道就可以了。 当然，就算是别人知道了也没事。 很多人购买海尔的品牌也不见得就认为海尔的产品好，他们更多的是认为海尔的服务好。 就算是产品一般，但海尔的服务也能补上。 这也是海尔为什么敢于搞几百种家电产品的原因。 “另外，五年之内，海尔不能找其他公司代工。” 既然是贴牌，自然是环宇科技帮他们代工制造。 不过电子产品其实技术并不大。 陈宇也得防止海尔做大，然后甩开环宇科技。 所以，他才约定了五年。 至于五年之后海尔是找其他人代工还是自己来做，那是他们的事。 有这五年，陈宇有信心，他在电视这一块已经有着绝对的优势。 “没问题，你们的代工水准很高，五年之后你就算是叫我找别人，我也要赖着你不走呢。” 张瑞明对此也没有问题，答应下来。 “既然如此，张总，合作愉快。” “合作愉快。” 一通电话，陈宇抓了抓拳头。 有海尔跟进，他预测未来液晶这一块的推广，最少能加快三年时间。 当然，给海尔贴牌代工对于目前的环宇科技来说，也有着巨大的好处。 其一是生产效率提升，利润增加。 其二是有海尔加盟，也更有利于超级电视的推广。 因为市场靠单打独斗是很难做得起来的。 能做起来的，一定得有人跟进，一定得有人模仿。 海尔现在的贴牌，其实也算是另一种模仿。 其三，这也将进一步扩大液晶技术的发展，进而淘汰等离子技术。 这么多的好处，陈宇不可能不答应。 …… 时间过得很快。 转眼又是一个星期。 上个星期在环宇科技的超级电视爆出当周销量10800台之后。 三星沉默了。 松下也沉默了。 不是他们想沉默，实在是销量相差太大，他们都不知道怎么与环宇科技正面硬杠。 三星或许还好一些。 毕竟环宇科技的超级电视用的也是三星的大尺寸屏幕。 超级电视卖得越好，对于三星也越有好处。 如果三星自己不纠结自己的产品卖不出去的话。 但松下就有些吐血了。 等离子技术本身就超过液晶技术，他的生产成本也大幅度的超过液晶。 这一次他们的1.5代等离子电视定价19000元，这还是他们大幅度降价之后的定价。 真要说的话，他们松下等离子电视才是卖一台亏一台。 可就是这样，松下等离子电视也被环宇科技的超级电视完爆。 这般情况把松下打得有一些蒙。 他们实在是难于相信。 在日本，在欧美市场上，他们都能征服对手。 可放在中国这一边，怎么就不行了呢？ …… “李总，现在的局面对于我们三星来说并不是特别差。” “哦？” 李在容看着金志中。 “李总，您想，环宇科技的超级电视虽然卖得很不错。但说到底，环宇科技的屏幕还是我们提供的，他们也算是我们液晶屏幕阵营。他们的超级电视卖得越好，这对于我们液晶技术越为有利。” “志中，按你这么说，环宇科技的超级电视卖得越好，我们应该开心才对？” “这个，理论上应该是这样的。” 金志中有一些尴尬。 当然，这得要有一定的阿q精神。 阿q精神越高，内心的喜悦就越圆满。 不过，金志中又怎么会不知道？ 他只不过是安慰一下李在容罢了。 “这一周的销量出来了吗？” 李在容轻哼了句。 他可没有所谓的阿q精神，他也不知道什么阿q精神。 但这种自我安慰的方式他并不喜欢。 “应该出来了，我查一下。” “李总，这一周环宇科技的超级电视销量应该会跌下来。” 对于这一点，金志中还是可以预测的。 这一周。 不只是三星松下没有太大的宣传推广，环宇科技也没有。 之所以三家这么同步？ 那可不是商量好了的。 那完全都是因为钱。 第一周这么猛烈的宣传推广，那可都是花啦啦的钱呀。 本身上做高端电视这一块就不赚钱，现在还在市场新生期，哪能天天推广。 既然如此，那么之前因为环宇商城一下子爆涨的超级电视销售量，这周应该就会降下来。 或许他还可能会比他们三星多，也比松下多。 但这个多，应该也多不了太多了。 “我查一下。” 金志中打开电脑查找着销量。 自己的这一块不需要查。 他早就知道。 三星60寸大屏液晶电视这一周的销量是2000台。 没办法，确实比上一周下降了。 不过，松下等离子下降的更多，只有1000台了。 至于环宇科技的超级电视。 “我去……” 盯着环宇科技超级电视上面的数据。 金志中内心张了张嘴。 他都不知道怎么向李在容汇报。 “志中，你干什么？” “没，没什么。” “数据查出来了吗？” “查出来了。” “松下的多少？” “1000台。” “环宇科技的超级电视呢？” “两，两……” “两千？” 李在容内心一喜。 如果环宇科技的超级电视也是2000台的话，那他们三星就没什么压力了。 “不是2000。” 金志中摇摇头。 “没事，两千几？” 不管是2000还是两千几，不就是比三星多几百嘛。 “也不是两千几。” “那是多少？” “两万。” 是的。 在加入环宇门店，格力门店之后，环宇科技的超级电视当周销量为两万台。 “李总，您怎么了？” “李总……” 看着李在容一动不动，金志中有一些慌了。 “李总，其实没什么。之前我对整个产业研究过，环宇科技的超级电视卖得越好，对我们三星越有利。而且，我们排在第二也挺好的，真的……” 这个时候，必需阿q精神了。 要不然，没有这点阿q精神，金志中真怕李在容想不开。