第四章 菜鸟工厂主的人生第一次
所谓市场调查，用专业术语解释，便是—— 运用科学的方法，有目的、有系统的搜集、记录、整理有关市场小营销信息和资料，分析市场情况，了解市场现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。 市场调查一般分为四个部分，消费者调查，市场观察，产品调查，广告研究。 这门课程，陆振华是学习过的，考试中的分数还不错，各种概念和案例都能熟记。 懂归懂，真要实践起来，并非易事。 就像打游戏，练习场上猛如虎，一看战绩零杠五。 事实上，在很多公司或者老板眼里，市场营销就是个万金油专业，学生毕业出来，基本也都是做销售。 更坑爹的一点是——市场瞬息万变，你在大学书本上所学到的东西，可能是市场上十年前甚至二十年前就被人玩烂的案例。 知识具有滞后性。 这也是很多大学毕业生刚走出社会，经常被骂“眼高手低”的原因。 这个道理，陆振华自然是懂的。 他现在心态很稳，端坐电脑前分析思索，很是有种平稳气场。 暂时没有专业的模型和工具，也没有大数据分析，陆振华只能从最基础的办法做起。 一、问度娘。 二、搜宝猫。 度娘上有“关键词搜索指数”，可以确定该类产品在网上的搜索热度，一定程度上反映市场需求。 “宝猫”上什么产品都有，祛疤类的产品也存在，陆振华将每个店铺产品的大概销量和平均客单价都纪录了下来。 指尖飞动。 在键盘上敲击着。 就像是写一篇论文，或者完成一个课题，陆振华很专注，这样的作业以前在课堂上做过，但用心程度和现在远远不能比。 作业只是为了应付老师检查。 而现在他很清楚，自己所做的每一分努力，都将会在未来的几个月或者几年时间内，变成实实在在的真金白银。 这将是一个老板最大的成就感。 时间一分一秒过去。 陆振华完全沉浸在自己的世界中，在搜索引擎和电商平台上，他得到了很多的信息，脑海中分类归纳总结，渐渐对整个行业有了了解。 说行业有点大了，无暇膏所代表的“祛疤类”产品，只能算得上是细分中的细分，很小的一块蛋糕。 陆振华初步估计，到目前为止，这块蛋糕的市场份额，约莫在八千万到一点五个亿。 很少。 原因很简单。 疤痕永远无法彻底祛除，这是现在科技还无法解决的难题，市面上所有产品，都是退而求其次，将疤痕淡化。 消费者心里自然是有哔数的。 既然无法彻底消除疤痕，那我买你干啥？ 还不如多涂点粉底遮瑕之类的美妆产品。 然而对于自己来说，虽然还没有见过无暇膏的成品，但通过产品介绍，陆振华心里有数。 这将会是一款很牛逼的产品。 能完美解决这个问题。 和它相比，市面上其它所有同类产品，都是垃圾。 …… “老板，我的工作完成了，已经发给您了。” 桌子另一边，陆小爱开口说道。 糯软的声线，即便在汇报工作时，依旧有着一丝若有若无的撒娇意味。 陆振华点点头，看到她发过来的这份报告。 无暇膏的产品配方并不算复杂，其核心成份是一种氨基菌群，能够大幅度提高皮肤细胞活性，来自于未来，只能在系统商城中购买。 至于其它七种辅料，都是化妆品行业很常见的原材料，价格不算贵。 完整的生产工艺流程，也并不复杂，甚至比手工硫磺皂都简单。 陆小爱做出的这份报告，也算是相当用心，凡是应该考虑到的方面，都考虑到了。 核算下来，每一百克无暇膏的生产成本，约在九毛钱左右。 陆振华揉了揉眼睛，再次看了一遍这个数字，嘴角咧动两下。 九毛钱，还没包装贵。 此刻他悄然意识到另一个问题。 这个行业本身就是这样，产品本身很暴利，成本的大头，在销售和宣传渠道。 这会儿陆振华能真真切切体会到，父亲曾经面临过的那种深不见底的绝望。 在产品高度同质化的情况下，只有通过广告，才能深度占领消费者的心智，把产品塞到他们的购物车里。 很显然，财大气粗的外企早就意识到了这个真理。 就像是洁宝，每年光是广告投放，都是以亿元为计量单位的，各种网络平台全方位轰炸，只要广告经费在燃烧，销售额就能狂飙。 父亲应该也知道。 然而，真金白银根本拼不过。 脑海中想着这些问题，陆振华深深吸了口气，忍不住抽出一支烟点上，一吸一吐间，紧张的神经得到些许舒缓。 商业逻辑是一环扣一环的，从生产，到流通，再到销售，是一个完整的闭环。 在没有想清楚具体的销售模式之前，贸然把产品大批量生产出来，那是傻子和莽夫才会做的事情。 就算产品再优秀，也只能先堆在仓库里吃灰。 “先小批次生产五百份。” 菜鸟工厂主陆振华，经过深思熟虑，终于发布了他当老板以来，第一个商业决策。 “原材料采购和生产流程很快可以完成。” “只是，这么小批次的产品生产，每百克成本预计将会达到九元左右。” 陆小爱尽责提醒道。 很多制造类企业都在力所能及的前提下，尽力提升规模和产能，工业化生产，规模越大，分摊到每个产品上的成本，自然就会越低。 “我知道。” 陆振华点头，顿了顿，坚定道：“按我说的做。” 商业决策是一个老板最为重要的能力。 除了少数被上帝钟爱的宠儿，天生就具备敏锐的商业嗅觉，其它绝大多数老板的商业决策能力，都是花钱买来的。 如前任首富王目标，为了培养自己儿子的商业决策能力，直接给了五个亿作为学费。 核心技术固然是商业成功的巨大优势，但有核心技术，并不意味着一定会成功，就像是手机巨头诺亚基，造手机的技术可以说是登峰造极，然而庞大的帝国说死就死。 市场抛弃你时，甚至不会告诉你为什么。 小批次生产，这是个很小的决策，决策成本可以精细量化，仅仅四千五百块钱。 完全在陆振华可以接受的范围内。 钱虽少，但对于他来说，是一次宝贵的经验。 就像是打网络游戏，砍新手村的小白兔，很容易，但必不可少。 等这五百份生产出来，在未来的一两个月，事实和发展就会验证，这个决策到底是对还是错。 小批次五百份对吗？ 更少的两百份或者更多的一千份怎么样？ 等到下一次，生产另外一款产品，或者作出类似的决策时，就有了参考。 平心而论，即便得到了来自未来的馈赠，陆振华心中，也没有丝毫骄傲和狂妄。 该走的路，自己一步都不会少走。 该交的学费，自己……尽量少交吧。 …… ……