第三十六章 诸多感触
进城之后，在洪衍武刻意安排下，鲍鱼壳被分头送到了两个国营收购点。 交易过程相当的顺利，收购点二话不说就全收了。一过称，总重加起来达五百七十八斤，统共二百七十七块四毛四顺利到手。 不过有违洪衍武不想锋芒毕露的初衷，即使是分头售卖，这些鲍鱼壳的量还是显得有些大了，依然引起了不小的轰动。 那些闪着七彩光的鲍鱼壳所换来的花花绿绿的钞票，把那些也在收购点同行们馋得满眼冒光。两次交易都引来十几人凑过来围观，这些人一边啧啧称赞，一边询问他们是怎么捞到的这么多海货。 对此，洪衍武只是笑一笑，不置可否地想尽快拿钱就走。可惜在第二个收购点遇见了几个认识“大将”的人，“大将”也就只好现编瞎话，说是攒了俩月的鲍鱼壳，今天来一次性售卖。 不过显然那帮人是不怎么相信的。好几个人都起哄，说“大将”小气，自己发现了风水宝地，却不肯告诉大家，白瞎了“讲义气”的名号。这可把“大将”气坏了，忍不住就要和他们争执理论一番。 洪衍武怕纠缠起来，连忙硬把“大将”拽走了，到没人的地方才跟他说，他刚才做的很对，要是后面能不起急就更好了。并说这次是自己考虑不周，应该再多跑几家收购点才对。 洪衍武还告诉“大将”，说世上有许多人，总会急切地希望别人知道他都干了些什么大买卖，取得了什么丰功伟绩，然后就能获得别人的赞许和嘘声一片，以获得充分的快感。也有人最受不了对方的激将法，一经发怒就会丧失理智，把自己的底细主动吐露出来。 但实际上这两种做法都是没有意义的虚荣，往往就会坏事。因为自己是个什么样的人不会因别人的看法而改变。而一旦有人发现你能得到的比他要多，他就会产生嫉妒。一旦有机会不利于你，这些小人物也能坏掉大事情。 洪衍武的话都是人生经验，让“大将”听了深以为然，冷静下来后心里的怒火也逐渐平息下来。而就在他默默消化着洪衍武的话时，随后发生的一件事更让他感触良多。 原来“三戗子”和“虾爬子”听说买了的钱数喜不自胜，就要求用零头大吃一顿庆贺一下，这也是“大将”他们以往的规矩。 却不想洪衍武虽然欣然和大家一起去了饭馆，但交钱开票后等着上菜的时候，他不但把“大将”、“三戗子”、“虾爬子”每人的六十块钱“工资”发了，还一丝不苟地把买海螺的二百七十七块四毛四都写在了账本上，那这顿饭明显就是洪衍武自掏腰包了。 “大将”考虑到自己一伙儿人已经分了三百九十块，已经远超买鲍鱼壳的所得，这同样是洪衍武垫付的钱，就感到很是不好意思，悄悄劝洪衍武把饭钱从公帐上报销。 没想到洪衍武却私下里跟“大将”说鲍鱼壳是大家公有财产，这顿饭却是他们六个人吃的，报销有欠公平。而作大事最重要的就是保证内部团结，团结的首要因素就是信任，而信任是靠人一点一滴的严谨做出来的，不是空口白话说出来的。那么在公帐上就必须一丝不苟，这也是最基本的会计准则，他不能让别人挑出半点不是来。 至于大家要吃要喝没问题，作为朋友交往，他个人请客根本谈不上什么吃亏，让“大将”尽可不必介怀。能高高兴兴一起把事情做成了，那才是大家都想要的。更何况，作为这件事的倡议者和管控者，他多付出、承担一些本就是应当的。 这一下，“大将”算是彻底被震动了，他和毫不知情的“三戗子”和“虾爬子”可不一样，这顿饭，他吃的味道极为复杂。 因为他分明从洪衍武的身上领悟到一种全新的道理，即让他信服，又让他钦佩。与之相比，他感到自己过去对“义气”的理解未免太片面了，真正的“爷们气概”就应该是这种能一碗水端平，让大家挑不出毛病，还能带着大家拧成一股劲干大事的本事。 不过话说回来，就在“大将”越来越觉着洪衍武做事有章法，感到自己获益良多，又替洪衍武感到有些吃亏的同时，他却不知道洪衍武与他的接触方式，其实也是一直在暗暗遵循着另一种商业原则——永远设法让伙伴觉得你是替他们分担了风险，即便你实际上得到了最大的好处！ 接下来的事，其实基本和洪衍武上次陪“老刀鱼”进城的情况差不多。 吃过饭后，洪衍武先是把大家领到信托行去买了几身衣服，然后又去理发馆理发，还进“红卫浴池”去洗了个澡。 买衣服仍然是洪衍武付钱，“大将”总算抢着把洗澡理发的钱掏了，本来他还想建议衣服钱各掏各的，但洪衍武说衣服回头还可以退掉，他也就作罢了。 而等到他们的头发被修剪整齐，又用那种碱性很强的劳保肥皂，把身上鱼鳞般的皮屑和盐粒子搓掉，把浸透到皮肉里面的海腥味搓掉，穿上干干净净的衣服从澡堂出来后，彼此都差点不认识彼此了。 他们所有人都精神焕发，成了人五人六的样子。再不复刚进城时凶神恶煞，脑袋上带着盐花的样子。 果然“人靠衣装马靠鞍”啊，欣喜之余，他们开始拿彼此打哈哈，这个说你像科长，那个说你像高干子弟。本来是开玩笑的话，却没想到没多久，竟然还真有人当成了真的。 原来半路上，一个人被他们装在网兜里要带回家的几条黑鱼和海螺吸引过来，突然就走到他们的身前，贪馋地问。“同志，你们这鱼在……在哪儿买的？” “海里。”“三戗子”不暇思索脱口而出。 “龙王爷赏的！”“小百子”也跟着凑趣。 “海里？龙王爷？”那人顿时目瞪口呆。随后便说，“你们别开玩笑，我就是管这个的，你们哪里像‘海碰子’呀！” 这下大家定睛一看，才发现那个那个家伙胳膊上戴着红袖标——戴红袖标的也馋鱼！ 而就在大家同样目瞪口呆下，有点阴差阳错撞在枪口上的不知所措间。还是洪衍武灵活应变，赶紧做了适当的答复，给糊弄过去了。 “同志，我是京城二商局的，这是水产公司给我们领导的样品！您别理他们，一帮水产公司的混小子，连他们王经理都管不了他们！” 就这样，在洪衍武一本正经的表演下，他们总算虚惊一场地平安离去了。而那个红袖标的家伙，老远还嘬着洪衍武敬的一根“香山”嘀咕呢。 “我说滨城怎么没海货呢！唉，敢情都让水产公司运到京城去了！还是首都好啊。样品？啧啧，都够办桌酒席的了!” 直到走过来两条街，“海碰子”们的心里的才轻松下来。他们又情不自禁地哈哈大笑起来！都由衷地赞赏洪衍武刚才的急智！ 而他们现在也知道，凭这副体面样子有多大的效果了。不但再不用东藏西躲的，甚至完全可以堂堂正正地走在大街上。 谁要是看他们，他们就挺着脸给那些人看，让他们看个够。哪怕他们明目张胆地炫耀手里的海货也没人来管。 他们为此都兴奋得发疯，于是“三戗子”便故意把手里的东西一面走一面甩来甩去，甩得海鲜味满街飞。 一旦见到四周有人馋得抽鼻子，流口水，嘴角全都咧到耳根子上。这小子便更是快活得要死要活，几乎差点把鱼从手里甩出去。