第七十九章 献策
洪衍武的话让“糖心儿”沉默了。 她本以为策无遗算的妙招，竟然在洪衍武的眼里不值一提，这实在是让一向自负甚高的她很有些难堪。 不过当两人走到“双环万寿亭”的时候，反复思量了好几遍，她真的不得不承认，洪衍武揭露出的问题都很准确，也很重要。她自己确实考虑欠妥。 于是就有点跟自己怄气似的，她说了句“我累了”，就坐在与亭子下不走了。而且很快就追问起洪衍武，到底替她想了什么好办法。 这个时候，她死盯着洪衍武的脸，似有些不服气，更似有些期待。 洪衍武见她这副小孩儿赌气似的样子也不由一笑，跟着就说自己的法子其实就三个字——电视机。 “电视机？你是说外国电影里的那种东西？有图像的戏匣子？能在家看的小电影院？” “糖心儿”还真不是一无所知。在当年上映的那些反映海外工人阶级生活的电影里，在朝鲜、罗马尼亚、阿尔巴尼亚的相关镜头里，都能见到这玩意。这也就让她有了最初步的概念。 当然，这种了解肯定是比较片面的。那么，她下面提出一连串疑问也属正常。 “你想让我去卖这东西？我在百货大楼里倒是见过几台，要票儿不说，还挺贵呢。要我看，那东西画面小，也不清楚。你说就为了在家看个戏，看场电影，会有人愿意拿一年半的工资去买么……” 这一番话在今天看来，或许有点儿可笑。可这并不能怪“糖心儿”孤陋寡闻。 因为在1978年，电视机对我国大多数人来说，仍然是遥不可及的奢侈品，了解太少。据统计，1978年初，按当时的城镇人口计算，差不多每一千人才拥有一台电视机。 但也得说，恰恰就是从这一年开始，随着电视节目日益丰富，我国就开始步入电视机普及的高速发展阶段。 至当年年底，每百户城镇居民已经拥有了2台黑白电视机。今后数年，更是以几何倍数迅速增长。 也正是基于能提前预知，我国马上就会进入到电视时代，洪衍武才会出这么个主意。 “在回答你的问题之前，你先回答我的一个问题。我打个比方，假设在你饥肠辘辘的时候，手里有一块钱可以买到一顿丰盛的美餐，但同时又有一部只放映一场的外国爱情电影可看，票价是九毛钱。那么你是买两个馒头去看电影呢，还是吃好吃饱为先？” “糖心儿”毫不犹豫地说，“当然是看外国电影，饿着肚子也去。” 洪衍武一听，忍不住再次笑了，就又告诉她一个新的名词儿，说这叫“文化消费”。 还说从她的回答来看，足以证明，哪怕在物质和精神都匮乏的时候。只要能保持最基本的生存维系，人会毫不犹豫地把一切资源侧重到精神补充上。这就是人和动物的本质区别。 接着，他就给“糖心儿”普及起电视的相关知识来了。而有了这些前提。他下面的话才好理解。 洪衍武的观点只有四点。 一，电视作为一场视听革命的新型家电，在西方和一些发达国家都已经普及。而我国的文化娱乐方式可谓极其匮乏。因此电视的发展前景，无疑更加广阔。 在当下，城镇居民好多人宁可节衣缩食，花高出票价两三倍的代价去看场电影，农民宁可步行数十里，饿着肚子，用鸡屁股里抠出的钱去看一台大戏。 想一想就知道，只要电视节目越来越丰富，今后一定会有超乎想象之多的人需要它。 二，物以稀为贵。正因为东西难搞到，才会有利润空间。 这种电器是当前最高端的工业产品，我国产量和进口量都很少，购买证的办法却又没有明确的规定，如今其实已经供需失衡。要没关系，没路子根本搞不到它。 要知道，货源不足可不是短期能解决的，但人们的热情爆发却可能一下形成热潮。完全可以预见，今后当越来越多的人想要买它的时候，也就意味着利润的进一步提升。 三，买电视其实比远买电影票和戏票划算。因为电视虽然没有亲临现场看得清楚，可好处更多。 首先是方便，足不出户在家就能看，再糟糕的天气也无需担心。其次可以一家人甚至带上邻居朋友一起看，看得人越多，占得便宜越大。最后是可以连续观看不同的节目。这样天长日久下来，场场都是免费的，那得省出多少钱来。 这就等于一朝投入，受益多年。精明的人都算得过这帐来。 四，还别觉得电视机价钱贵，要对比一下，“三转一响”又有哪一件是便宜的？不照样供不应求嘛。 说实话，有些人其实并不是真的需要，这里面也有虚荣心和盲目攀比的原因在内。但这足以证明，老百姓手里还是有钱的。 更何况，除了一些有条件的人家儿以外，不少单位还想购买它呢，公家更是不差钱，只是苦于没有门路罢了…… 听到这儿，“糖心儿”又沉默了，似乎开始默默消化洪衍武的话。随即就见她频频点头，似乎已经接受。 但这时就显出她的聪明剔透非常人可比来了，她马上就发挥了一下，居然洪衍武脑子里的最佳销售渠道推断出来了。 “你说的对，我觉着要是卖的话，找那些来京出差的采购最好。他们手里不但有钱。而且脑子活泛。关键是待不了几天就会离开，首尾处理得干净，不容易出事儿……” 洪衍武不能不赞叹一声，“你脑子真好使。最关键的地方，我还没说，就让你猜出来了。我看要不了多久，我就得反过来叫你师父了？” 这种由衷的肯定也让“糖心儿”心里美美的。 不过她是真精明，并没有因为自己的一点小聪明就昏了头，马上切中要害地又说，“你还真别谦虚。聪明人不说糊涂话，我可没你这种好眼光，这点，我服气。再说，这也不是最关键的问题。最要命的是怎么才能弄到电视机？我的师父，你就别藏着掖着了，快让徒弟我长长学问吧……” “糖心儿”现在的表情着实可人儿。脸颊上泛着光彩，表情似羞似喜，看得洪衍武心下就是一荡。 要按着他的本性，这时候肯定就得趁热打铁，逗逗闷子，卖卖关子，想法占占便宜了。可好在想起了陈力泉的忠告，他还是及时控制了情绪，索性直言其中的奥秘。 “你知道出国人员服务部吗？” “出国人员……我真不清楚，那是什么地方？” “就是一些有机会出国或是去香港的人，回国按指标购买电器的地方。” 洪衍武先给了个简单定义。随后详细解释。 “我们的国家虽然封闭，但在小范围内也一直没间断和外界的交流。特别是和美国建交之后，日本的田中角荣访华之后，公派、私派留学生和出国务工人员开始增多。这些人虽然是极少数的群体，但别忘了，京城却是首都，各大部委，各大院校，甚至不少工厂企业，都有指标。就这个城市而言，为数着实不少，绝对是全国首位……” “另外，国内的家用电器的生产才刚刚起步，质量次、不好买不说，价格比国外市场还要高处许多。因此，这些出国的人大都喜欢购买一些诸如彩电、电冰箱、傻瓜相机、收录机等家用电器产品，带回家来改善自己的生活……” “按照咱们国家实行的政策，三个月之内的短期出国人员，每次出国可以携带一大一小共两件免税商品入境，长期出国人员好像每次可以携带四大四小共计八件免税商品入境。不过因为从国外购买，携带着很不方便，另外，那有限的外汇被外国人就这么赚走也于心不忍，于是出国人员服务部也就孕育而生了……” “那服务部所经营的商品以外国名牌家用电器为主，价格基本上也是国外市场上通用的价格，用外汇结算所购买的商品价格，前提条件是你得有购买免税商品的指标。……” “我明白了……”“糖心儿”雀跃一声，一双大眼睛闪亮亮的，“肯定有不少人因为各种原因用不了这些指标，那就浪费了。我们完全可以花钱买过来……” 没说的，这丫头，一点就透。 洪衍武点头予以肯定。 “对。京城一共有几个出国人员服务部我不清楚，但我知道，在‘王府井’就有一家，店面挺大的，每天到那儿购买免税商品的人络绎不绝，非常热闹，而且天天如此。你说，这里面的利还小吗？而且还不光是电视机，所有的电器都可以弄，只要有人有需要。我可以负责的说，你每个月只要弄两件儿，轻而易举就几百块。以你的聪明劲儿，要上点儿心思，几千块也不难……” “还真是道高一尺，魔高一丈！比起你这个大魔头，小女子真的不能不甘拜下风！你……可太棒了！” “糖心儿”完全兴奋了，忍不住轻呼一声，不过她最后还有一个问题，沉吟了一下又问。 “可是……这么好的法子……你怎么自己不干呢？” 洪衍武的回答很实在。 “其实干这个，用不了几个人。重要的是脑子得活，手里得有本钱。而且得控制局面，要悄悄地发财，不能搞得太张扬，声势太大。因为现在虽然没人注意到这块儿利润，官方也不管。但毕竟那儿不是普通地方，钻这种国家空子，一上金额就是大事儿。” “所以说，我要干就只能自己来，手下那帮兄弟就没用了，怎么想都不合适。不过反过来，这事儿对你和‘刺儿梅’却正好。地面上的事儿你就别管了，今后你们只要注意，克制贪心就行。记住我的话，就吃合理的‘拼缝儿’，千万别超过市价，一次也别卖超过两个大件儿，就出不了大问题。顶多只能算私下转让……” 这话一说完，“糖心儿”却不知道说什么好了。 洪衍武的主意太高明了，替她想得简直太周全了。而且他能替他人着想的做派，也是她平生仅见。 圈子里假局气的人真是太多了，嘴上说都是“局气”，可真有几个能放下私利，成全他人的？ 她眼前的，恰恰就是绝无仅有的一个。 她看得出，他是真没把钱当回事。也确实是真心替别人考量。对她，对他的兄弟们都是如此。 干过那么多惊天动地的事儿，在圈子里恶名昭著，可为什么会有这份心善，这么仗义的一面呢？ 这份见识也真够让人吃惊的，电视和出国的事儿他都门儿清。这是大学生，大学教授也未必懂得的事儿呀。还有什么他是不知道的呢？ 他到底是个什么样的人，真是越来越看不透了……