第三章 上台阶
最后咱们就得说到洪衍武的生意了。 这一次，尽管洪衍武大撒巴掌了，前前后后至少有俩月一点没顾上。 但由于分工明确，奖惩合理，利益分配有据可依。 底下人各司其职，让各方各面都运转正常。 这就是制度带来的好处了。 甭管是吃偏门还是怎么地，反正洪衍武用公司化的方式来管理的这些灰色产业，在国内绝对是首屈一指的创举。 他相当成功的让靠他吃饭的每一个人都成为了利益共同体。 也就充分调动了他们各自的劳动积极性，合理地发挥出了他们各自的能力。 实事求是的来说，他所制定的制度，从合理性、人性化的角度出发，已经超越不少当代的港资和外资企业了。 甚至足够成为工商管理课程上供商业精英们学习的商业范本。 而另一方面，洪衍武带的这些人正因为出身是最底层的，却因为他拿到了最上等的收入，改变了生活轨迹，有了光明的希望。 他们同样反馈给了洪衍武一种正常企业难以企及的回报，那就是忠诚度。 许多人跟着洪衍武干，如今已经并不光只为了钱了，对他有感激、还有信任、还讲情义、负有道义。 有了这些东西，这伙儿嘎杂子琉璃球们所产生的凝聚力，恐怕都能与我们最讲团结和集体意识的军队相媲美了。 但这还不算完，在大家都把劲儿往一处使的情况下，偏偏还赶上了千载难逢的大好时机，那想不发财都难。 于是几乎所有的产业都出乎洪衍武的预料，迈上了一个新的台阶。 比如说外汇券套购吧，当下的社会形式是这样的。 1982年4月，来王府井逛街的人们惊奇的发现，在这条京城最著名商业大街的南口，伫立起了一个4米多高，六米多宽的巨大的广告牌。 广告牌上的内容，罗列的全部是日本“sony”公司的家电产品。 几乎同一时期，电视台播放的东芝广告带来的冲击也开始影响人们的生活。 京城几乎所有的孩子们都在唱广告里的音乐，“偷去吧（toshiba），偷去吧（toshiba），新时代的东芝。” 而随着创刊两年的《家用电器》杂志的发行量上升到二十五万份，王府井百货大楼，也开始把过去的分门别类的各个家用电器组合并，成立一个包揽了几乎全部家用电器的专卖柜台。 再加上尚未来到夏天，市场上的冰箱、电风扇就已经开始供不应求。最热门的彩电票在黑市里的收购价已经跃升为五百块一张，几乎成为社会各行各业畅通无阻的“通行证”。 这些新变化无不在向人们宣告，家用电器热潮已经来到，提醒着京城人，你们的生活将被现代化的生活方式和流行时尚重新塑造。 那不用说，如今旅馆里谈成的业务中，进口的彩色电视机也就超过了烟酒，成了利润最高的主流商品。 卖出一台就够这帮小子们赚个三四百的了。 因此从春节之后开始，有不少人，每个月仅靠拿提成就能挣出一台大彩电来。 自然而然的，洪衍武的利润也随之水涨船高，在这一块，每月能平白多出四五万利润来。 服装批发上呢，“大宝”、“力本儿”算是把这一摊彻底撑起来了。 账盘得清清楚楚，不但运货到京，还得负责把货分批出去才肯跑二回，很是尽职尽责。 这几个小子也挺有灵性，见花城那边运动服卖得好，开始尝试着少批量往京城弄。 没想到这些衣裳一到京城就被疯抢，好销得很。 后来几个人一合计，就琢磨过味来了，是“女排”在起榜样效果。 于是开始大批量往京城倒腾，现在已经在京城掀起了一起“运动服热”来了。 而服装市场这边呢，“刺儿梅”也挺尽心帮衬着。 自从听说洪衍武想把摊子都租出去，她就主动帮着拉了一帮江湖里的老相识租了服装夜市的摊子。 现在的情况是，洪衍武也就剩十几个摊子没出去了，差不多原来市场四分之三的人都吃上了“供奉”，跑到“秀水街”挣外国人的钱去了。 而他们弄到手里的那些外汇券也没糟践，大部分又按市场行情被“大勇”的人给兑换回去了。 这还真有点自我循环“小托拉斯”的意思。 至于“小百子”、“淘气儿”、“顺子”各自那一块的烟酒业务，和“菜刀”、“三蹦子”的古董收购的业务呢，也各自都在顺利进行着。 不过值得一提的，倒是“顺子”这小子有点鬼机灵，竟然让他给琢磨出一个套购牟利的路数。 就靠着这一招，他和“淘气儿”的烟酒店，即使不靠从当官的手里收高档烟酒，居然也能赚不少钱了。 敢情“糖业烟酒公司”为解决滞销商品，当时对烟酒的批发政策是“搭售”。 就是说，你想要批好烟好酒就得要滞销烟酒。滞销商品只要批走一定数目，就会给你搭配给些好烟好酒。 可他们怎么也没想到，在“顺子”的脑子里会另有一本账，能靠“杀富济贫”来搂银子。 “顺子”初试身手，是从批了二十箱丙级烟和八十箱丁级烟开始的。 这一百箱烟，搭配给他一箱蓝牡丹、一箱红牡丹和两箱香山、两箱大重九。 然后他一边在自己的店里一分钱不赚，按进货价往外零售这些丙级、丁级的香烟。 一边还会以每箱比批发价还便宜两三元钱的价格，转批给京郊的烟酒店。 这么赔本赚吆喝，就是只求快点把这些次烟处理出手。 而他挣的钱呢，只从那些好烟好酒上来。 这么说吧，一条香山，批发价一条三块七，官价零售四块九，实际上市场价格却能到六块。 虽然档次低了点，还不够洪衍武收购标准。 可光这一百条烟卖到市面上，利润就有二百三。足以弥补贱卖那些香烟的亏空了。 这样一来，其他的四箱好烟当然等于干赚。 别的不说，光一百条牡丹，批发价六块八，官方零售价已经涨到到八块四了。 再加上洪衍武许的百分之三十议价，这就是五百的利。 所以再加上两箱大重九，这么干一票就能挣个上千儿八百的。 这还不包括洪衍武再转手，通过旅馆谈业务，把这些烟倒出去的第二层利润呢。 就跟白给的一样，划算不划算？ 谁能想的到啊，这让大多数的烟酒零售方龇牙咧嘴的政策，其实是个能发财的门路呀！ “顺子”一试得手，他也不独闷儿，跟着把这招也教给“淘气儿”了。 好，俩人从此一东一西就这么干上了，每个月也不贪，烟一回，酒一回。 而他们对糖业烟酒公司只声称有外地采购员的朋友。 “糖业烟酒公司”不但没起任何疑心，反倒为了奖励他们，还主动给他们放宽了一些搭售好烟的额度标准。 这不，这俩月下来，刨除经营成本，他们各自干落两千多呢，足以保证这两家店铺的存活了。 瞧瞧，这不就是主动能动性，这不就是各走一门灵吗？ 有这样的手下，洪衍武还能不省心吗？ 所以皆大欢喜，无论是洪衍武一方，还是西城“糖业烟酒分公司”，又或是郊区烟酒店，全都是获利方。 要说不高兴的，只有负责郊区烟酒批发业务的那些批发部门。 因为他们底下的零售渠道被“淘气儿”和“顺子”给抢了不少，差酒差烟自然都变得不好批了。 最憋屈的是他们怎么都想不通到底是怎么回事，怎么在郊区反倒便宜的烟不好卖了呢？难道农民还都要抽好烟喝好酒不成？ 奇怪，真奇怪！