第九十六章 相互追赶
“哦？小娘子对你相公这么有自信？徐小友也是这么自信？”那白胡子老者笑呵呵的问道。 其实他问这个问题就是个雷，若徐有承说自己也很有自信，那未免让人认为他太过狂妄了，可是他若是谦虚说自己不行，那就是打了张月娥的脸。 这白胡子老者笑呵呵的，问出来的问题看似挺随意的，但是却让人不好回答。 徐有承根本就不怵，他摇头笑了笑，就在大家以为他要谦虚的时候，徐有承却说，“若是头两年我可能还会担心自己进不去考场，但是现在……”徐有承看向张月娥，“我有了这辈子最大的福星，这次考试，我定不会辜负娘子期望。” 徐有承虽然是对大家说的，但是张月娥却觉得，他这是对她一个人说的，张月娥不禁红了脸。 “哦？进不去考场？这是怎么说的？徐老弟你该不会以前连考场都进不去吧？”其中一个乡绅忍不住开口调笑。 他原本是想要开玩笑，却没想到，他这话音刚落，就见徐有承摇头苦笑，“前几年运气不好，的确是连考场都没走进去。” 裴公子闻言心中一动，“难不成你就是那个倒霉……徐高远？”裴公子一时最快，差点叫徐有承为倒霉鬼，好在及止住了话头，改口叫了徐有承的字。 徐有承点点头，“高远的确是我的字。” 裴公子一拍手，“那真的是太巧了，原来你就是沈卓文说的高远兄啊！卓文跟我提到过你，他对你极为推崇，说你才高八斗，就是，就是……”当着徐有承的面，裴公子有些不好意思说徐有承是个倒霉鬼。 但是徐有承被人说了这么多年倒霉鬼了，早已不在乎这些了，他笑着接着说，“就是运气不太好，是个倒霉鬼？” 裴公子也不好意思的笑了笑，“嗨，卓文口味遮拦惯了，还望高远兄不要介意。”说着，就朝徐有承作了一揖。 徐有承摆摆手，表示自己并不在意，“我的运气的确不太好，考了九年，还没进去过考场。”说到这，徐有承摇头苦笑。 “那你这次有自信能走进考场？”白胡子老者这时候突然开口。 这回不用徐有承说话，徐大娘就替他回答了，“那是肯定的，谁让我儿媳妇是个有福气的？我们家大郎啊，这次肯定能走进考场！” “有福气？”白胡子老者哈哈大笑，“这光能走进考场可不行啊，考上举人可不是那么容易的。” “世伯有所不知，这徐高远可是清平县有名的才子，当年他十岁就过了童试。”裴公子忍着笑，“就是运气不太好，以后的几年听说他次次参加乡试，可是每次连考场都进不去，空有学问和抱负，却没有办法实现啊，有人曾跟我感慨过，每当他想放弃科举的时候就想想徐高远，徐高远都没有放弃，他又有什么权利说放弃呢？” 白胡子老者闻言之后淡淡的说了一句，“运气也是成功的一部分。” “老伯说的是，不过我觉得我相公这次肯定能考中举人。”张月娥在一旁一锤定音。 但是旁人根本就没有将她说的话当回事，尤其是那几个乡绅，觉得这张月娥做饭的确是好吃，可惜农家女就是农家女，她以为举人那么好中的？多的是人白发苍苍还在科举途中苦苦挣扎。 唯有徐大娘听到张月娥说徐有承这一次肯定能考中举人之后，眼睛瞬间就迸发出精光！ 旁人不信张月娥，可是徐大娘却对张月娥说的话深信不疑！ 张月娥前两天说刘招娣可能怀孕了，她带刘招娣去徐老四那里一号脉果然怀孕了！ 此时，老大媳妇说大郎肯定能中举，那大郎肯定能中举！ 张月娥今天做了二百斤的豆腐，村子里的人买走了二十来斤，还剩一百多斤的豆腐，徐大娘还以为卖不掉了，剩下的只能自家吃了，却没想到赵四带了这群人过来，除了做菜消耗的几斤豆腐，剩下的豆腐一点不剩全都让他们包圆了。 除了那个白胡子老者没有买以外，那个裴公子最先定下了四十斤豆腐，张月娥还害怕他买太多，带回家吃不完呢，却没想到裴公子却说他家里人很多，这四十斤豆腐怕是还不够呢。 张月娥怕裴公子是故意买这么多的，直到徐有承朝她点点头，她才同意。 有了裴公子这个好的开头，剩下的豆腐全都让那些乡绅给包圆了，其中以赵四带来的掌柜的买的最多，足足有六十斤豆腐。 这掌柜的姓赵，顺便还跟张月娥谈了一笔生意。 赵掌柜当着大家的面搓了搓手，“小娘子可能不知道我，其实令堂还在的时候，我就与令堂有过生意往来。” 张月娥闻言点点头，心中已经猜测到这赵掌柜要说什么了。 果然，这赵掌柜见张月娥好似很好说话一般，便说，“小娘子有所不知，当年我们酒楼与令堂也定过契约，只是这价格嘛……” 明眼人就知道这赵掌柜要讲价了，所有人都看向了张月娥。 “赵掌柜若是跟我娘亲交易过，那么就应该知道，这十文钱是我娘亲自定的价格。我娘有过家训，不管豆子的价格如何变动，这豆腐的价格都不能变。”张月娥一顿，然后继续说，“更何况以贵酒楼的地位，用十文钱一斤的豆腐入菜，传出去也算是一种风潮吧，我也是个喜欢做菜的，这食材的好坏，对菜肴的味道起到了决定性的影响。相信贵酒楼的客人知道自己吃的豆腐要十文钱一斤，一定会觉得自己吃的这顿饭物超所值。” 一旁听着的乡绅纷纷点头，如果他们知道这家的豆腐很好吃，进价很贵的话，为了这豆腐也愿意去这家酒楼，会让他觉得物超所值。 赵掌柜本来想着张月娥年轻不经事，所以想借机压下价格，却没想到张月娥简简单单几句话就回绝了他，并且让他觉得，自己多花几文钱是值得的。 “张老板说的我无言以对，不过，我还有一件事想跟张老板商量。”赵掌柜自己都没发现，他对张月娥的称呼已经从小娘子改为了张老板，这证明他已经将张月娥放在了一个同等的位置上了。并没有因为她年轻而继续小看她。 张月娥做了一个请的手势，另一只手却在身侧紧紧握着自己的衣摆。这个小动作泄露了她的紧张。 “既然张老板说着十文钱的豆腐更能吸引客人，那么张老板这豆腐可否只供应我们一家？” 这才是赵掌柜的真实目的，当初这豆腐西施的豆腐有多么火爆，他可是记在心里，当初客云来就是推出一系列的豆腐菜，而吸引客人的目光，从此奠定了第一酒楼的地位。 所以，他从一开始就意不在讲价，而是想让张月娥不向其他酒楼提供豆腐。 张月娥想了一下就点了点头，“我可以答应你在县城的酒楼中只提供给贵酒楼，不过赵掌柜还需给我一笔独家费用。” 赵掌柜先是一喜，但是听到张月娥后面的那句话之后就是一愣，“张老板的要求是否太过苛刻了？” 张月娥脸上的表情却是不变，“我并不觉得我提出的条件过于苛刻，贵酒楼想让我不提供给其他酒楼，自然要补偿我一部分损失，这就是那独家费用的作用。至于其他的……想必赵掌柜应该知道，贵酒楼的客人多是清平县的人，至于其他地方的酒楼，并不会影响贵酒楼的生意。” 赵掌柜闻言先是一愣，然后摇头笑笑，“那就按照张老板说的。” 张月娥笑着点点头，紧紧攥着衣角的手也渐渐松开，唯有她自己知道，刚才与赵掌柜谈判的时候她心里有多紧张！ 那白胡子老头哈哈大笑，旁人还不知道那白胡子老者笑什么呢，就听他说，“小娘子好算计。” 张月娥笑而不语。 一旁的裴公子也笑眯眯的说，“青州府一共有四十八个县，若张老板将自家的豆腐卖到所有县城，光是一笔独家费用就是一笔不小的财富。” 一旁的徐大娘忍不住伸出手指头算了算，然后惊呆了，我的个乖乖，她之前还说老大媳妇的确是能赚钱，但是赚钱没有老大那么容易呢，结果现在大郎媳妇一句话，就赚了一笔独家费！还有刚才这个姓裴的公子可是说了，这青州府一共四十八个县城，若是没个县城都定了大郎媳妇的豆腐，那这就是四十八笔独家费！ “我只是一个小女子，只想赚一些银子供给家用，并没有那么大的雄心大志。”张月娥故意不好意思的说道。 那白胡子老者叹了一口气，“可惜了，你若是男子……” 这老者后面的话没有说完，但是即便是这样，在场的众人也听得出他那为尽的意思。 可惜张月娥身为女子，若是男子的话，一定大有作为。 徐有承写了一纸契约，张月娥和赵掌柜两人分别按上自己的手印，这契约就算是成了，在未来的一年，张月娥每隔一天要为赵掌柜的酒楼提供一百斤豆腐，而赵掌柜的酒楼除了要付给张月娥每一斤豆腐十文钱以外，还要另外付张月娥一笔独家费。 这笔独家费是多少银子，大家并不知道，唯有张月娥与赵掌柜两个人清楚。 徐忠和赵四两个人一起将他们定的豆腐称好，放到了马车上，送他们离开的时候，裴公子拍了拍徐有承的肩膀。 “高远兄赏菊宴一定要来，到时候我替你引荐。”扔下这句话，裴公子仔细观察了一下徐有承脸上的表情，却发现他好似一点都不惊讶。 裴公子眉毛一挑，“你知道我的身份？” 徐有承露出一丝笑容，他朝裴公子抱拳，“公子姓裴，来自府城，又玉树临风，除了裴家大公子不做他想。” 裴公子一想觉得徐有承所言极是，经不觉得生气，哈哈一笑便翻身上马。 “高原兄，我在府城等你！” 原本见余老很喜欢张月娥做的豆腐，而起了小心思的让人，顿时将自己的那些小心思给收回去，本来他们还觉得小小一个徐家，还不是由着他们揉搓，余老走了之后，他们将豆腐方子弄过来献给余老，若是能用银子买那当然是更好，若徐家敬酒不吃吃罚酒，他们也不怕麻烦。到时候跟余家搭上关系，他们得到的好处可是大大的！ 但是谁知道，这徐家大郎居然得了裴家公子的青眼？有裴家公子当靠山，对于徐家他们是不敢动了，所以只能将自己的小心思缩了回去。 将人送走，张月娥和徐有承两人并肩往家走，张月娥脸上全是好心情，怎么压也压不下去，她蹦蹦跳跳的走到徐有承的面前，面对着徐有承往后退。 徐有承宠溺这看着眼前的小丫头，见她差点跌倒，下意识的就伸手将张月娥给拉住了，“小心！” 张月娥朝徐有承吐了吐舌头，她也没想到，身后居然有一块石头，她怎么不记得这条路有这么一块石头的？都怪她后脑勺没有张眼睛！ “乖一点。”徐有承拍拍张月娥的额头。 张月娥只好转过身跟徐有承并排走着，两人好似都忘记了一般，徐有承忘记松手，张月娥也没有提醒徐有承，而是任由他拉着。 “你就不好奇赵掌柜要给我们多少独家费？”张月娥仰起头，双眼亮晶晶的看着徐有承。 徐有承笑了笑，“不好奇，以后，咱家的银子全都交给你保管。” 张月娥笑眯了眼睛，“足足八十两！也不知道府城的院子贵不贵，这八十两够不够咱们在府城买一座小院子。” 徐有承先是一愣，他的确没有想到这笔独家费这么贵。 “而且，这只是一年的哦，相公，我厉不厉害！”张月娥一脸求表扬的看着徐有承，哪里有刚刚与赵掌柜交锋之时的精明与镇定。 “娘子这么厉害，为夫也要努力才行啊。”徐有承感慨道。 张月娥看了他一眼，“是相公太厉害了，我要在努力才能赶得上相公的脚步！” 两人相视一笑，一切皆在不言中。